迪瑞医疗：成熟的营销策略和服务网络

　　迪瑞医疗自成立以来，秉承“以客户为中心”的服务理念，在全球建立了销售和服务网络，力争为用户提供快捷、优质的服务。在过去的十几年间，迪瑞医疗在国内完成70多个城市的布点工作；同时，自开拓国际市场以来，迪瑞医疗产品已销售到全球100多个国家或地区。迪瑞医疗营销网络和营销队伍在同行业中具有一定的优势。

　　迪瑞医疗有相对成熟的营销策略，具体包括：首先，迪瑞医疗在开发新产品之前会做大量的市场调研，做到产品有市场、性能技术参数符合市场要求，产品能够迅速进入市场；其次，在新产品投放市场前，迪瑞医疗对新产品的市场定位及竞争对手进行分析，为经销商提供新产品的优势及产品市场定位等文件，使经销商能够迅速了解产品，准确理解产品的市场定位；再次，针对新产品潜力大的市场，迪瑞医疗组织经销商在当地举行新产品新闻发布会，助力该地区新产品的推广；最后，针对性开展地区性展会，邀请潜在客户到展会洽谈，邀请经销商的工程师到迪瑞医疗接受新产品的培训，对新产品的使用、性能、技术参数等进行评估，促进经销商的销售与售后服务。

　　在经销商管理方面，迪瑞医疗变单方管理为合作服务，对经销商实行业务支持和监督管理并行政策。通过提供产品培训、技术支持和市场服务等给予经销商经营支持，建立互利互惠的双赢机制，吸引其对迪瑞医疗的忠诚度，共同达到整体销售目标的实现。同时，迪瑞医疗定期检查经销商的分销记录并进行追踪认证，随访终端用户对经销商的评价意见。迪瑞医疗定期对经销商业绩进行综合评定，并根据市场需求对授权区域及医院进行调整，以合理利用资源，最大限度地发挥经销商的作用，不断吸引有实力的经销商加盟，扶持和培育有潜力的经销商共同开拓市场。

(来源:中国经济网)