突围白酒业自杀式降价策略 五粮液首推3款高端低度酒

　　在白酒业终端动销艰难之际，五粮液昨日首次推出旗下高端产品的低度系列。业内人士称，在各大白酒产品被迫降价、加大对经销商扶持力度之时，五粮液采取调整产品结构、丰富产品系列的方式，是以空间换时间的创新举措，但能否刺激终端至少还要看未来数月的市场表现。

　　昨日新品发布会距离五粮液在郑州举行“绵柔尖庄”新品发布会不足四个月，距离7月24日五粮特曲、五粮头曲新品发布会也仅仅一个多月的时间。五粮液称，在新品上动作频频，正是五粮液面对行业深度调整时采取的积极应对之策。

　　据介绍，五粮液在主流产品52度的市场基础上，首次推出3款低度产品——35度五粮液、39度五粮液和42度五粮液。并进行了价格梯度划分，分别定价为509元、559元和609元，与五粮液目前的全系列产品形成补充。

　　五粮液人士称，“在国际上，40度以上的酒精产品就被称为高度酒，中国白酒很难在夜场等渠道拓展，很大程度上跟较高的度数有关。未来的消费趋势一定是低度化、时尚化、健康化。”

　　而对于五粮液在中秋、国庆两节将至的时点上推3款低度系列酒，业内人士解读称，如果选择将主流产品52度五粮液降价，那么整个生态体系会遭遇严重破坏，因为降价一旦从厂家、一级经销商、二三级经销商传导到终端，所产生的变化，是五粮液厂家不可控的，所产生的负面影响也会动摇经销商信心，对价格和品牌都是伤害。但五粮液选择发新品，区分价格区间，对五粮液52度形成价格联动。这有点像泸州老窖的产品结构模式，国窖1573主做高端，公司维护其品牌地位，不以降价来换取产品放量；但把泸州老窖的腰部产品大量投放市场，靠产品梯队分布来对抗行业寒流。