复星海外并购最大遗憾：18亿美女痛失普拉达【3】

　　在斯诺眼中，梁信军的学识可以当经济学家了

　　“复星能谈的是那些独立的、没有为三大集团控制的品牌。有可能性合作的就要动用资源去谈一遍。”梁信军分析。美国的ST.JOHN就是这样被选中的。

　　此时复星海外收购中另一个重要人物仲雷出场了。仲雷是典型的投资人形象，体型适中，穿着得体，身上散发着淡淡香水味，他不经意间会透露出与某个大公司或者大人物交情不浅，似乎手里总握着一张你猜不到的底牌。他在2009年加入复星，之前是位美国投资者。2007、2008年左右，他发现中国在世界上扮演的角色发生了变化。不少公司收入的10%-20%甚至更多都是来自于中国市场，他们开始把产业链中最有价值的环节转移到中国。仲雷觉得自己要投入这件事情，这时他开始向朋友打听谁是中国增长最好的投资公司，有几个人在不同场合告诉他是复星。之后有人（据说是江南春）从中搭线，仲雷与梁信军相识。“梁是个很热情的人。”他说，后来仲雷加入了复星集团任国际发展部总经理，复星在美国市场挤开了一条缝。

　　带着“康熙式”的野心，仲雷为复星“征服”了一个个项目。除了今年上半年三个，下半年复星还会公布两三个海外收购项目。至此，复星的国际化收购又上了个台阶，梁信军总结出四个变化：一，从2500万欧元的小项目做起，现在复星就希望做大的，两三亿欧元的。从小事做起掌握诀窍后再做大的；第二，复星一开始就集中在欧洲，再扩展到美国和中东；第三，原先项目只有几个人，现在投资团队、决策团队、项目团队等各体系都成熟了；第四，以前收购项目都是由复星集团来做，因为风险大，子公司不要搀和，现在的各项收购都可以以子公司为主体。

　　目前，在复星内部，越来越多子公司作为投资主体加入到国际化行动中。

　　2013年上半年，上海星堡老年服务有限公司中国首个综合养老社区正式开业。这是由复星地产控股总裁徐晓亮牵头，与美国峰堡投资集团共同投资开发的养老地产项目。该社区总占地面积达18000平方米，是上海目前第一个综合性养老社区，座落在宝山区一个已建成的住宅小区中。

　　虽然与仲雷同样聚焦美国市场，徐晓亮却认为各自分工相当明晰，“仲雷会看ST.JOHN这种奢侈品。如果这个公司既有搞奢侈品的，又有搞跟地产有关的，我们就会介入。有时候分，有时候合。”

　　收购以色列医疗美容器械商Alma就是“合”的好案例。鉴于Alma在被收购前，股权以约65%和35%比例分散在美国一家基金公司和公司管理层手中。复星医药兵分两路有针对性进行谈判。一路是仲雷管理的复星保德信基金，负责与Alma原大股东基金公司沟通，另一路则是复星控股的美中互利医疗公司（CML）。熟谙医疗器械业务的美中互利管理团队，跟Alma管理层沟通起来颇为顺畅，CML不少高管是犹太裔，有相同文化背景和语言环境，也成为谈判中的助力因素。复星医药的团队则给了Alma足够信心，让Alma感觉到复星医药在国内强大的资源整合能力与渠道网络。

　　最终，虽然有出价更高的收购者，复星还是通过三方协作低价完胜收购战，复星医药、复星保德信和CML分别持有Alma30.03%、33.8%、36.17%的权益。

　　仅三年时间，复星国际化收购能力已在欧美市场赢得口碑。ST.JOHN的原大股东——美国Vestar投资公司的创始人吉姆（Jim Kelley）就说：“我们非常明白，西方投资者，西方品牌在没有合作伙伴的情况下进入中国市场是非常不明智的。中国市场非常不同，从消费者到你如何做生意、如何推广品牌、如何与业主打交道、如何获得开店地点，都是如此。我认为美国品牌在缺少有实力、聪明的伙伴的情况下进入中国市场是愚蠢的。”一年前，他刚跟复星接触时，这家中国公司的名字对他来说完全陌生，但如今他已非常倾心于复星。

　　吉姆的评价，从一个侧面证明了复星集团坚持了三年的“中国动力嫁接全球资源”的战略目前仍是可行的。