康寶萊的中國生意

32前，美國人馬克·休斯創辦提供人體營養品的康寶萊公司時，他可能沒有想到，自己親自主導研發的體重控制產品蛋白混合飲料會很快風靡全球，研發中心還吸引了諾貝爾獎獲得者的加盟，並開發出一系列頗受歡迎的健康產品。

這些源自於中國草本概念的產品現在回到了“老家”。12月11日，在中國湖南長沙，已成全球營養品巨頭的康寶萊宣布其海外唯一的全球原材料生產基地竣工投產，負責茶、人參、果蔬等原料的採集和初步處理，每年將向其全球88個國家和地區提供約1000噸的天然植物萃取物，例如美國，歐洲，巴西等等。

此前，康寶萊在中國蘇州建立了它唯一的海外生產基地，供應中國、台灣、東南亞等市場的產品需求。現任全球CEO邁克爾·奧·約翰遜在長沙原料基地開業典禮期間接受記者專訪時說，“長沙在業界擁有最好的原材料，而且我們在長沙也有很好的合作基礎，因此選擇這裡”。他補充說，長沙基地向全球提供生產原材料，對中國和全球市場都至關重要，也是康寶萊未來戰略的體現。

長沙市政府相關人士說，基地落成將為當地創造數個就業機會，並為天然植物產業帶來上十億元的產值。

一切舉動基於中國市場的強勁增長和康寶萊對中國的倚重。根據今年三季報，康寶萊全球銷售額同比增長17%，中國市場同比增長達到42%，位列康寶萊全球市場第一名。盡管晚於安利等直銷巨頭進入中國市場，但投資計劃一直持續，例如投資1700萬美元的蘇州生產基地和1500萬美元的長沙原料基地。

這些大規模地投資沒有讓人失望，2011年康寶萊在中國銷售總額（含稅）達18 億元人民幣，並連續保持兩位數的銷量增速。為迎合中國市場，今年康寶萊全球代言人足球巨星梅西拍攝的廣告也被本地化了——他玩起了中國人最為擅長的乒乓球。

而作為全球CEO邁克爾，今年還罕見地在一年之內兩次來到中國。4月份他在南京對記者說，康寶萊在中國的事業才剛剛開始，表示要不斷提高在中國的產品滲透率﹔12月份，他攜帶45位全球高管出席長沙原料生產基地落成典禮，並召開一年一度的高層會議，討論近六個月至未來五年的整體戰略規劃等重要議題。去年，這個高層會議是在意大利米蘭舉行。

“在基地落成典禮上我們非常興奮，我本人是性情中人，也展現了這一面，雖然我盡力控制了”，邁克兒坦誠地說，“因為大家知道，一生當中能讓夢想成真的機會並不多，而這裡的確能夠讓我們全程控制產品質量的夢想成真。”

邁克爾看起來依舊正當壯年。熱愛運動的他，參加鐵人三項運動和自行車比賽超過20 年的歷史。9年前，從迪士尼跨界到直銷業的邁克爾，和他的團隊們一手將康寶萊帶入高速增長期，股票一度躍至100多美元，去年股東回報率居全球第二。

雖然直銷業有其特殊性，但出於對健康生活方式的追求，人們對保健品需求與日俱增。據中國保健協會數據顯示，中國已經超越日本成為全球第二大膳食營養補充劑消費國，約佔全球20%市場份額﹔而按營養與保健食品“十二五”規劃，行業年均增長應達20%。但目前還遠遠未達到這一數字，市場增長空間巨大。

2011年，康寶萊全球銷售額突破50億美元，在這個基礎上，管理層已明確未來十年達到100億美元的銷售目標。

邁克爾對此信心十足，認為能夠達到這個目標甚至可以超越，“因為我們對產品有全程質量控制，這個質量監控體系會貫穿到整個生產流程過程當中。”同時，他還希望把“每日消費”的概念輸入給中國13億人口。

與其他國際營養業直銷巨頭相比，康寶萊管理層提出了“從種子到餐桌”這樣一套質量控制理念，從種子選樣開始，就進行嚴格的檢驗直到送至“餐桌”的每一個環節。“產品必須達到100%監控”，邁克爾說。

事實上，在康寶萊成立的營養咨詢委員會和營養學院，配備了世界頂尖科學家和營養學家，包括諾貝爾醫學獎得主伊格納羅博士（Dr.Louis Ignarro）、全美最佳醫生之一大衛·赫伯博士（Dr.David Heber）等等，他們為產品研發提供理論指導和科學依據。而它的每一種產品研發出來后，還必須測試每個市場對這些產品的接受程度。

在今年，如同所有的企業一樣，康寶萊也面臨著全球經濟萎靡不振的窘境，但其全球市場表現依然頻傳佳音，保持了雙位數銷量增長。邁克兒表示，“我要給所有的管理團隊一個A，而不是A+，因為還有上升空間”，但轉而又說，“給我當地（中國）的管理團隊打一個A+，因為他們讓我看到了更好的未來。”　（魏倩 熊亦男）