三年提價近十次 東阿阿膠未成高端反丟市場

　　自今年1月初東阿阿膠內部傳出阿膠塊出廠價、終端價上調6%至7%后，昨日，有消息稱，阿膠類產品終端零售價也將在元宵節后跟進提價，漲幅約6%，即阿膠塊將從目前的825元/500克提高到875元/500克。

　　據了解，關於這次提價，東阿阿膠公司尚未出公告，但該公司三年來提價近十次。按照東阿阿膠內部的說法，此次提價理由依然是上游驢皮資源供應緊張所致。專家認為，隨著同仁堂、太極集團、佛慈制藥等更多的競爭者進入阿膠市場，未來上游驢皮資源的供應將更為緊張，新一輪的驢皮資源爭奪戰或將爆發。

　　多次提價獲高利

　　值得一提的是，2011年，東阿阿膠公司提高阿膠塊出廠價，幅度高達60%，由於提價過猛，東阿阿膠去年被逼以控貨來消化巨量庫存。

　　記者梳理以往漲價理由多為原材料供貨壓力和成本上漲等因素。昨日，一位從事阿膠生意的經銷商向《國際金融報》記者直言，公司提價，一方面是為了保証渠道利潤，提高經銷商的積極性，另一方面也是為了塑造東阿阿膠“藥中茅台”的高端品牌形象。

　　記者從相關知情人士處拿到的公司內部提價表顯示，此次調價包括阿膠塊、阿膠速溶粉、桃花姬、海龍膠等膠類系列產品，多數產品調價幅度接近6%，但部分價格長期未上調或定位偏向奢侈品的產品調價幅度較高，比如海龍膠提價80%。

　　該人士給記者算了一筆賬：按2013年阿膠塊出貨量2100噸（2012年的出貨+2012渠道囤貨清理）、復方阿膠漿仍維持6370噸的銷售量來計算，阿膠塊出貨量增長和本次提價以及阿膠漿上次提價，總共能增加東阿阿膠2013年銷售收入約15.25%。

　　東阿阿膠最近的一次提價在2012年12月5日，復方阿膠漿出廠價提高10%之多，零售價提高30%。東阿阿膠總經理秦玉峰曾公開表示，未來幾年，在提價手段上將採取“小步快跑”策略，將每次提價幅度保持在較低水平，避免出現終端囤貨或價格混亂等現象。而在2012年11月，同仁堂旗下具有自主定價權的阿膠塊產品全面提價20%，零售價從570元/500克提至690元/500克，同時上調20%的還有阿膠塊出廠價。

　　但提價是把“雙刃劍”，據了解，東阿阿膠2011年因大幅度提價，造成兩大問題：渠道囤貨，公司難以控制﹔中低端消費者市場丟失。

　　市場遭蠶食

　　不過，當下驢皮收購成本走高，也許是提價的“客觀原因”。據了解，目前阿膠塊的主要原料驢皮國內收購價在2012年上漲了40%，已逼近7萬元/噸至8萬元/噸，這一價格已經接近驢皮進口價。在以國內收購為主的原料採購結構沒有改變的前提下，國內驢皮收購價格的大幅上漲給東阿阿膠造成不小的成本壓力。

　　另一個事實是，近兩年來，東阿阿膠遭遇山東福膠、同仁堂等公司的狙擊。“東阿阿膠做大了阿膠這個品類，讓大家都看到這個市場有錢可賺，而引來眾多追隨者。”某証券醫藥行業研究員葉先生在接受《國際金融報》記者採訪時表示，2012年以來，同仁堂、太極集團、上海雷允上等公司強勢介入阿膠市場，瓜分了東阿阿膠的部分市場份額。

　　《國際金融報》記者昨日走訪了同仁堂藥店上海浦東藥店等大藥房。從價格來看，山東福膠、同仁堂阿膠的價格大概是東阿阿膠的六成左右，大約1100元/千克，價格上已然佔據優勢。業界人士表示，東阿阿膠作為市場龍頭，可以與其他品牌拉開一定的價差，但這個價差究竟是多少比較合理，現在很難說，隻得交給市場去檢驗。

　　根據東阿阿膠2012年三季報，前三季度銷售下滑0.11%，銷售額18.6億元，淨利潤同比增長20.54%，達到7.38億元。而2011年東阿阿膠的銷售額約28億元，這就意味著，如果2012年第四季度的銷售額沒有超過10億元，2012年公司整年的銷售額可能會出現負增長。“這其實就是多次提價之后對銷售造成的最直接的影響，提價造成舊的消費群體流失，而新的消費群體還沒培養起來的結果。”葉先生如是認為。