外資牙膏佔七成市場 6個國產牙膏不敵1個洋品牌【2】

　　商家訪談

　　草珊瑚主攻市場還在江西本土

　　“在與洋品牌牙膏競爭中，國產品牌牙膏確實遇到不少困境，處於劣勢。”誠志股份草珊瑚分公司市場部負責人徐總接受記者採訪時如是說。徐總介紹，草珊瑚牙膏從1983年開始生產，到現在已走過30年春秋，期間有輝煌也有困惑。

　　“常用草珊瑚，健康好口福。”許多江西人還記得當年草珊瑚經典廣告詞，而現在由於市場的原因，草珊瑚廣告已成為市民中的記憶。“日用品利潤較低，不僅僅是草珊瑚，其他品牌的牙膏廣告投入都在減少，國產牙膏很多已經不再做廣告。”徐總說，目前草珊瑚還是立足江西市場，70%的銷量基於本土市場，余下份額主要集中在浙江、河南、廣東、福建等省份。徐總透露，目前全國牙膏年銷量80多億支，草珊瑚銷量隻有一億多支，不足全國市場份額的2%。

　　本土品牌難上“洋超市”“好櫃台”

　　“洋超市都是採用中心配送，從上海、深圳等總部集中供貨，而像草珊瑚等區域品牌很難進入該市場。”徐總說，目前草珊瑚牙膏基本不進駐“沃爾瑪”、“麥德龍”、“家樂福”等洋超市，但國字號超市賣場基本有草珊瑚的身影。

　　針對有些國產牙膏被超市擺放在不醒目，甚至邊緣的貨架位置，徐總笑而坦言，產品放貨架哪個位置都是“看錢”的，佳潔士隸屬寶潔公司，他們除了牙膏外，還有大量洗發水等洗滌產品，即便雲南白藥也不一樣，他們是藥企，除了牙膏外，還有很多附屬產品。超市不太可能會“得罪”這些大客戶，裡面牽扯許多利益。“國產牙膏想要佔據好位置，這是要花錢的。什麼價碼，決定什麼架位。”徐總說。

　　據介紹，南昌前幾年還曾出了一款“牙依”牙膏，但這幾年基本銷聲匿跡了。記者在市場上發現，牙依牙膏已經難覓其蹤。

　　專家支招

　　加大知識產權保護

　　提升科技創新能力

　　江西經濟發展研究院黃頡博士告訴記者，國產品牌牙膏落寞有多方面的原因。

　　首先，我國對知識產權保護不夠重視，早期洋品牌打出的含氟牙膏大獲全勝，含氟牙膏防蛀是否僅是噱頭？對此相關企業並沒有發布相關數據支持。

　　其次，企業在科研方面投入不足，創新能力不足，故步自封。“牙膏市場不是我國第一個受傷害的行業。”研究牙膏發展歷史發現，洋品牌在含氟牙膏概念獲勝后，又通過研究競爭對手，收購國內日用企業的方式，進行整合，將國產品牌“芳草”“本草”“中草藥”概念全新升級，進一步封殺國產牙膏市場。

　　此外，本土企業對產品調查、市場調查做的功課不足，營銷手段不如外資企業成熟。

　　“相應的我們要加大知識產權保護力度，加大和高校、科研院所合作，提高產品創新能力，注重市場調查及消費者反饋意見，相信國有牙膏產品會有第二春的機會。”黃頡博士說。