外資牙膏佔七成市場 6個國產牙膏不敵1個洋品牌

　　賣80支牙膏僅有1支草珊瑚

　　國產牙膏在超市不受待見，擺在不顯眼位置

　　“一口好牙，兩面針”、“常用草珊瑚，健康好口福。”當我們今天重溫這些耳熟能詳的廣告詞時，環顧周邊的朋友特別是年輕人后，不禁發現已經很少有人在使用這些傳統品牌牙膏了。

　　記者近日走訪南昌多家超市發現，牙膏專區基本被外資品牌佔據，連不少“老南昌”鐘情的草珊瑚牙膏也“備受冷落”，擺放在貨櫃不顯眼的位置。傳統牙膏和本土牙膏到底怎麼了？又該如何續寫輝煌？

　　記者調查

　　民族品牌被洋品牌擠到貨櫃邊緣

　　15日上午，記者來到紅谷中大道紅谷中心天虹店，在牙膏專區看到，黑人、佳潔士、高露潔等外資品牌佔據貨架最顯眼位置，要不是有“雲南白藥”國字號牙膏品牌“撐腰”，儼然成了洋品牌牙膏的專櫃。為何超市不進點國產品牌牙膏呢？對此，店員表示，國產品牌銷量不好，利潤也較低，所以干脆就放棄了。

　　隨后，記者來到紅谷灘第一街區洪客隆店，在牙膏專區，記者找到一些國產品牌，有“兩面針”、“冷酸靈”、“納愛斯”、“草珊瑚”、“黑妹”等。記者注意到，除雲南白藥等個別品牌外，國產牙膏擺放位置明顯不及洋品牌，記者看到，該貨櫃設置成8層，一般國產品牌牙膏要麼放置在貨櫃的最邊緣，要麼就是最高或最低位置，從顧客選購角度來說，國產品牌不在視線中心區，或者要踮起腳或蹲下來才能拿得到。

　　“這是我們新上市的一款美白牙膏，較其他品牌潔白效果更好。”記者注意到，促銷員向顧客推廣的牙膏都是洋品牌，而國字號牙膏則鮮有人推介。

　　6個國產品牌不敵1個洋品牌

　　記者注意到，無論是單品數量、單支售價、促銷宣傳力度，還是產品擺放位置，洋品牌牙膏佔盡優勢，而國產牙膏則“低調”得多，有些單品數量隻有四五種，產品功效描述較為簡單，也沒有促銷員引導介紹，基本是“自生自滅”。

　　記者看到，同洋品牌牙膏比，國產品牌的牙膏價格普遍偏低，售價一般都在10元以下，有的牙膏售價僅3元、4.5元。而洋品牌牙膏單品數量較多，且概念種類繁多，價格基本都在10元以上，還有賣牙膏送牙刷、精美水杯等捆綁式營銷方式，很受顧客歡迎。

　　“雖然國產牙膏價格便宜，但賣得並不好。”據銷售人員介紹，國產牙膏雖然定價便宜，但無論是包裝還是功能說明等方面都不及洋品牌，經常處於“無人問津”的境地。

　　銷售人員告訴記者，國產品牌牙膏主要是一些中老年人購買，一方面是便宜，另一方面他們是忠實消費群體，用慣了某種品牌的國產牙膏。

　　“佳潔士1個月的銷售額，比六七個國產品牌加在一起的銷售額還要高。”採訪中，八一大道某商場營銷部一負責人告訴記者，3月份銷售統計顯示，佳潔士銷售額為5000余元，而國產品牌中，除雲南白藥外，其余品牌銷售額加起來還不及高露潔單個品牌銷量。

　　“新四大天王”全是“外資軍團”

　　業內人士告訴記者，當年牙膏市場上的“四大天王”是中華、藍天、冷酸靈、兩面針，每家能佔到10%以上的市場份額，但如今中華“租”給了聯合利華，藍天被立白收購，兩面針佔有率跌到不足2%，冷酸靈守著7%左右的市場艱難前行。

　　“兩面針”去年發布的財報顯示，該公司上半年牙膏收入僅為4600萬元，相比2003年單年銷售4.274億元的業績，這一曾經的國產牙膏品牌冠軍，已經輝煌不再。數據顯示，隨著外資品牌的強勢進入，中國的牙膏市場份額被大塊蠶食，國內民族品牌面臨前所未有的危機。

　　而根據中投顧問發布的《2010—2015年中國牙膏行業投資分析及前景預測報告》顯示，目前市場上有百余家牙膏企業產品進行銷售，第一陣營是由寶潔公司的佳潔士、高露潔公司的高露潔、好來化工公司的黑人、聯合利華公司的中華牙膏組成的“外資軍團”，該軍團目前佔據70%以上的市場份額，堪稱“新四大天王”。雲南白藥、冷酸靈、黑妹、藍天六必治、田七等本土品牌隻佔了剩下的30%市場份額。