奢侈品銷售看中超市購物卡消費群體 自降身價博增長

　　超市“逆襲”開賣奢侈品

　　奢侈品銷售降溫 看中超市購物卡消費群體 自降身價博高增長

　　“歐凱城”入駐杭州世紀聯華和平購物城。圖為顧客在選購商品。

　　說到奢侈品，不少廣州人的腦海中會自然浮現出太古匯、麗柏等大型商場，但是在杭州，消費者可以在主打日用百貨的超市裡挑選奢侈品。據杭州媒體報道，世紀聯華和平購物城日前在超市開賣奢侈品。

　　記者在廣州市場調查發現，廣州超市業暫未有銷售奢侈品的打算，資深業內人士表示，“超市就應該定位明確，將目標群體進行有效區分。”

　　資深奢侈品行業研究專家向記者坦言，今年以來，奢侈品銷售整體遇冷，奢侈品進駐超市本身會使自身的品牌形象大打折扣，加上奢侈品對超市採購體系設置的門檻更高，整體業態很難進行復制。

　　近日，以賣日用百貨起家的世紀聯華超市在旗下和平購物城開賣奢侈品，包括Gucci、Prada、Armani等7大品牌。據了解，世紀聯華此番開賣奢侈品是通過國際名品集成店“歐凱城”入駐的形式來實現的。

　　廣州超市未見賣奢侈品

　　對於開賣奢侈品的舉措，世紀聯華相關負責人告訴本報記者，消費者追求品質生活帶動了商場和超市兩種業態的融合，“強化了購物城的概念，和世紀聯華傳統商超的形象有了區分。”

　　廣州某超市負責人表示，消費者希望盡可能地實現“一站式購物”，並且對於品牌和品質的要求越來越高，所以該超市提升品牌檔次，引進周大福、百麗等品牌。“但目前暫未聽到公司上層表示要引進奢侈品”，其他超市大多也如此表示。

　　“在國外，一些超市也會銷售一些奢侈品小物件，例如鑰匙包之類，但在國內的確比較少見，這和國人的消費觀念以及對於奢侈品的消費定位有關。大多數人認為，超市是銷售日常使用較多商品的地方。”沃爾瑪超市內部人士表示。還有超市業內人士鄭先生透露，某集團旗下有匯集了一線大牌奢侈品的商場，但從未見其高端精品超市開賣奢侈品，“超市就是超市”。

　　奢侈品看中購物卡消費

　　“歐凱城”項目合作方、上海又見妃型商貿有限公司執行經理王雅筠表示，之所以選中世紀聯華和平購物城，其中重要的原因是世紀聯華旗下200萬會員手中有儲值卡。據了解，在“歐凱城”消費可以使用世紀聯華儲值卡。有記者看到，開業僅兩小時，“歐凱城”成交6單生意，其中有4單是用世紀聯華的儲值卡進行消費。

　　資深零售專家丁利國表示，世紀聯華此次的突破之一就是可以使用超市儲值卡消費奢侈品。太陽新天地相關負責人陳女士向本報記者透露，其百貨主力店得益於購物卡消費支撐，開業以來的“提袋率”一直很高，購物中心的客流量也以每月30%的速度遞增，由此也可見儲值卡的吸客力。

　　但並非所有的購物中心都會打通儲值卡的壁壘。據悉，Tesco在東圃的樂都匯購物中心二、三層為超市大賣場，一層為服飾、珠寶等品牌百貨，但樂購內部人士明確告訴本報記者：“樂購超市是一個獨立的法人企業，發行的購物卡隻能用於超市。”某購物中心內部人士趙先生也告訴記者，購物中心一直不遺余力地促進其主力百貨店的購物卡和積分卡在其他商家使用，但由於結算壁壘而未成功。

　　業內專家：擔心奢侈品形象打折

　　某奢侈品牌相關銷售人員表示，“不少消費者追求奢侈品是希望獲得一流的購物環境和體驗，將消費環境搬到超市，很難想象。” 奢侈品牌愛好者李小姐告訴本報記者，“如果奢侈品進了超市，我就覺得這不再是奢侈品了。超市更多是關系柴米油鹽生活的地方，兩者定位完全不同。”

　　事實上，業內和消費者對奢侈品牌形象打折的擔心是有原因的。今年以來，奢侈品在中國的銷售整體遇冷。Altagamma近日發布報告稱，由於受歐洲消費支出減弱，中國經濟增長放緩影響，2013年全球奢侈品銷售增長將放緩，預計今年奢侈品市場增長在4%~5%，低於去年的5%。此外，今年以來，包括古馳、路易威登等奢侈品牌在華放緩擴張的消息陸續傳來。

　　丁利國認為，世紀聯華和平購物城開賣奢侈品，採用的是引進多品牌買手集合店的模式，相較於傳統的引入旗艦店模式，不需要做商號授權，隻需取得銷售授權，可以省卻很多麻煩。並且，買手去國外進貨相對便宜，進價並不會比旗艦店高，使得毛利可控。

　　對於其他超市是否會大規模模仿世紀聯華的做法，他表示，“不排除這種可能”，但奢侈品對於超市採購體系設置的門檻更高，“奢侈品是品牌為王，對於採購人員的素質、供應鏈尤其是持續供貨能力以及營銷能力的要求都比傳統賣場更高。”（記者 楊杉 周慧）