耐克拋售茵寶遭代理經銷商索賠

2012年12月，耐克以2.25億美元將茵寶出售給美國艾康尼斯品牌，這一變故令諸多代理茵寶品牌的零售商猝不及防。

2008年，耐克（NIKE.NY）出價2.85億英鎊收購茵寶（Umbro），然而僅僅過了4年，2012年12月，茵寶就以2.25億美元的價格被出售。這筆虧本買賣除了令耐克損失外，更牽連了幾乎所有的中國大陸地區代理茵寶品牌的零售商。目前這些遭受不同程度損失的經銷商已先后向耐克提出索賠。

耐克商標形象來自於希臘勝利女神翅膀的羽毛，在中國市場業績出現下滑的關鍵時刻，這根代表速度的羽毛是否會因“出售茵寶”反而不再高飛？

耐克賣茵寶涉嫌商業欺詐？

“耐克買下茵寶品牌后並沒有繼續開發這個品牌，而是挖掘掉其核心價值后再將其賣出。”6月27日，零售商丁麗靜在電話裡告訴《中國經濟周刊》。丁麗靜是陝西極限龍躍體育用品有限公司（下稱“陝西龍躍”）的董事長，她的企業從上世紀90年代中期就開始代理茵寶品牌在陝西的零售，而現在，她正在糾結於是否要放棄。

作為英國老牌足球用品制造商茵寶（Umbro），其生產的英格蘭系列運動服裝一度備受中國年輕消費者推崇。2008年，耐克選擇收購茵寶，也被市場人士解讀為“彌補耐克在足球用品領域與阿迪達斯的差距”。后者在足球用品領域擁有極高的市場佔有率。

隨后，耐克充滿信心地成立了耐克體育（中國）有限公司茵寶中國部（下稱“耐克茵寶”）負責發展茵寶在中國大陸的業務。

這樣具有發展潛力的品牌同樣吸引了鄭州人王軍。王軍是鄭州利康文化體育發展有限公司（下稱“鄭州利康”）的總經理。2011年6月，他的公司接觸上耐克茵寶，並簽約成為這一品牌在華北地區最大的經銷商。

王軍方面向《中國經濟周刊》提供的一份書面材料顯示：從2011年9月到12月期間，鄭州利康為茵寶品牌新開、重裝店鋪6家，先后投入裝修費用80多萬元，在次年又重新裝修了3家門店。截至2012年年底，共採購茵寶品牌的商品達到2700多萬元，對茵寶品牌持續投入資金400多萬元。

出現在記者面前的王軍不像位商人，而更像是一位運動員——他身著綠色的茵寶T恤、黑色的運動短褲和運動鞋——正是他身著的這身運動品牌，從去年便開始讓他鬧心。

2012年10月24日，耐克公開宣布作價2.25億美元將茵寶出售給美國艾康尼斯品牌集團公司（IconixBrandGroupInc.下稱“艾康尼斯”），這一變故令諸多代理茵寶品牌的零售商猝不及防。

“再次被出售的茵寶品牌中，被耐克拿走了兩個最主要的足球運動系列——曼聯和英格蘭，這是很受中國消費者追捧的兩個英國老牌子。”丁麗靜認為，茵寶品牌價值已受到了極大損害。

更出乎她意料的是，在當年6月，耐克茵寶剛剛與她簽訂了茵寶產品零售權的《零售商協議》，這一協議起止時間為，2012年7月1日至2013年6月30日。

“耐克在打算賣出茵寶后，還與我們繼續簽訂零售協議，而在其出售茵寶之后也沒與我們進行善后處理，”丁麗靜認為：“耐克的這些舉措已構成了商業欺詐！”

但耐克對本刊的回應中卻堅稱已提前將茵寶品牌的歸屬告知了各位經銷商。

今年3月7日，丁麗靜收到了耐克茵寶發來的書面通知，函告她去年簽署的《零售商協議》將提前一個月於5月30日終止。而茵寶新的東家艾康尼斯從未和陝西龍躍有過接洽。

“我們經營這個品牌並非一朝一夕，我們新裝修的店鋪都是按照3~5年的使用期限做的，但才裝修好一年就不能再賣茵寶了。”丁麗靜介紹說，“目前，我們和耐克茵寶還有30萬元的資金往來沒有結清，從去年開始，因為耐克不再處理茵寶品牌，我們被迫陸續關店，最保守估計損失也不少於100萬元。”至於這一變故對鄭州利康的損失有多少？按王軍的描述稱：在位於上海的倉庫中，鄭州利康還有1500萬元左右的庫存。此外，鄭州利康共有16家店鋪，累計投入超400萬元，目前月虧損額達40萬元。

除陝西龍躍以及鄭州利康外，《中國經濟周刊》聯系多家茵寶品牌零售商，均表示耐克因出售茵寶已給他們帶來了嚴重損失。

艱難維權路

在去年12月18日，王軍向耐克茵寶發出第一份溝通郵件，決定退出茵寶品牌的經營，並要求將其存於上海倉庫的茵寶貨品全部退還，同時要求耐克茵寶對因沒有及時通知其出售茵寶的消息所造成的損失進行補償。一周后，王軍收到了耐克茵寶的回復，在這份郵件中，茵寶中國拒絕了他的要求。

此后，在鄭州利康與耐克反復進行書面溝通的過程中，耐克茵寶的人員也逐步被遣散。據鄭州利康對《中國經濟周刊》介紹，在出售茵寶后，耐克方面逐步遣散了區域經理，然后把負責與經銷商進行直接業務聯系的銷售經理、總經理相繼遣散，最后遣散的是CEO洪嘉侃。

在耐克茵寶遣散人員的過程中，與代理商接洽的茵寶事業部隨之解散，雙方的交流一度陷入停滯。

本刊多次聯系耐克中國，7月1日，耐克中國公關部孫鵬向《中國經濟周刊》發來書面回復，對此事做了如下聲明：

“耐克集團於2012年5月31日公布出售旗下UMBRO（茵寶）品牌的計劃，耐克體育（中國）有限公司茵寶中國部於2012年6月6日向各位經銷商以書面形式通知了出售事宜。在書面函件中，茵寶中國部就品牌交接期間經銷商如何順利經營茵寶品牌做出了相應規劃。

“隨后，為幫助各相關經銷商改善茵寶品牌的經營狀況，促進生意發展，茵寶中國部於2012年7月開始協助各經銷商處理后續經營事宜。2012年10月24日，耐克集團宣布計劃將茵寶品牌出售給艾康尼斯品牌集團，此項交易於2012年12月3日宣告達成。根據協議，耐克集團在中國銷售茵寶產品的權限將延續至2013年9月。”

上述聲明並未直接回應為什麼在決定出售茵寶品牌后還繼續與零售商簽訂《零售商協議》的原因。而《中國經濟周刊》聯系的多家企業均表示，並沒有及時得到耐克將出售茵寶的消息，且耐克茵寶在“協助各經銷商處理后續經營事宜”方面並不給力。

2013年1月，鄭州利康聘請了河南文中律師事務所律師徐永祥，向耐克茵寶發送了律師函，希望能將公司的庫存貨品全部退貨，同時對鄭州利康的損失予以合理的補償。

6月26日，王軍帶著幾個自己公司的人員和徐永祥律師，趕赴上海。當天下午，《中國經濟周刊》記者跟隨王軍來到了位於南京西路恆隆廣場一座58層的耐克中國上海總部，印有“耐克體育（中國）有限公司——茵寶中國部”字樣的辦公室已人去樓空。

依據電子郵件提供的聯系方式，王軍聯系到一位工作人員，但該人員表示：“我隻負責退貨，你把數量報給我再進行審批。”

在王軍再三提出“要見老板”的要求下，終於等來了一位負責人。此后，雙方閉門進行了長達兩個小時的談判。王軍沒有告訴記者具體談判內容，“這是耐克中國的‘拖延術’。”他說。

6月28日，耐克信貸部門正式約見王軍，並承諾將積極處理此事。鑒於公司的法定流程，將會在20天后給出最終解決方案。“打官司是下下策，我很尊重也很欣賞耐克，我希望能有一個雙方都滿意的結果。”王軍對《中國經濟周刊》說。

徐永祥認為，耐克與鄭州利康簽署零售協議的是一份“霸王協議”。比如在協議中有關專賣店翻新的內容規定：“每隔三個協議年度，茵寶可以要求零售商根據茵寶自行確定的優秀零售經營的標准對專賣店進行翻新。零售商應獨立承擔上述翻新全部費用”﹔在雙方履約目標的條款中規定：“茵寶可隨時進行合理調整銷售總額”等等內容。

“如果將鄭州利康對耐克中國的起訴書內容中的乙方換成其他各家代理商，也都能夠成立。耐克存在對雙方權利義務約定不對等，特別是在重大情勢變更上違反了誠實信用的原則。”徐永祥告訴《中國經濟周刊》。

至截稿前，記者試圖聯系王軍就雙方目前協商進展做了解，但王軍以“在美國出差”為由而沒有透露更多信息。

出售茵寶是為轉型？

在截至今年5月31日的2013財年，在耐克公司公布數據的銷售區域中，隻有大中華地區收入同比下降5%。耐克CEO馬克·帕克將中國市場受挫的原因，歸結為中國經濟的整體增長速度有所放緩。

耐克近期也發出預測，在新一財年的前半年中，中國市場銷量或許會繼續下滑。關鍵之道體育咨詢有限公司創始人張慶對《中國經濟周刊》分析稱：耐克的業績下滑，首先是因為近期的宏觀經濟增速放緩：整個體育用品行業進入調整期，行業處於下滑態勢。耐克作為行業老大，無可避免地會受影響。

運動品牌觀察人士馬崗接受《中國經濟周刊》採訪時談道，耐克之所以會在中國市場上受挫，除歸結為中國經濟的整體增速放緩外，庫存過剩及競爭對手帶來的降價壓力，也加大了耐克面臨的業績困難。

為扭轉困境，耐克正從以前立足於一二線城市的市場戰略，向往三四線城市甚至更低端市場邁進。“但耐克可能遇到最強勁的競爭對手應該是同級別的競爭者，比如說阿迪達斯對它的挑戰。”張慶分析說。

作為全球最大的兩大運動品牌，耐克在籃球市場絕對壟斷，阿迪達斯則在足球領域長期擁有強勢資源。但通過收購茵寶，耐克彌補其短板的作用並不明顯。這或許也是耐克急於賣出茵寶的原因。記者趙磊 實習生張燁