讀懂“中國大媽” 搭准經濟脈搏：被稱中國經濟秘密武器【2】

比特幣是一種有點復雜的網絡貨幣。有報道說，隨著比特幣價格的暴漲，中國最近成為全球最大的比特幣市場。在近日總交易額大於1000萬元人民幣的貴賓用戶中40%為女性。比特幣交易平台火幣網CEO李林說，所謂的貴賓客戶，是一次投資百萬甚至千萬元以上的客戶，雖然這些大客戶從人數上並非佔據主流，但從資金投放量上已經佔到了平台總交易量的30%左右。“你常會聽到客服人員一接電話就是李姐、王姐的，都是中國大媽。”當很多專業互聯網記者還沒有搞清楚“比特幣是什麼”的時候，“中國大媽”現身比特幣市場，還是蠻讓業界震驚的。有很多記者就質疑，大媽是否真的了解比特幣，了解這一市場的風險有多大。

與抄底黃金不同，海外置業與購買比特幣需要更多的資金，也需要有一定專業知識。這考驗的，不僅是大媽們的財力，還有國際性的投資眼光。

專家普遍認為，“中國大媽”對金融風險的把握能力普遍不強，對國際資本市場的認識也不夠。隨著中國資本市場逐步開放，大媽未來遇到金融風險要遠遠大於現在。投資光靠“狠”不行，大媽們有空還是要多學習點專業知識，進一步提升自己的投資水平。

“拉家常”拉出個大市場

能讓華爾街為之震動，能讓投行大佬們拿來當一門經濟學課程研究，近年來中國大媽“叱?”投資市場，絕對是“狠”角色。

但要說大媽們究竟有多厲害，很多時候無外乎“隔壁張大媽買黃金了”、“樓上李阿姨也買了一點”、“而且電視上也說現在金價是低點”……大媽們有自己的圈子，而且一定是個不小的圈子。不要說，“張家長、李家短”能夠一傳十、十傳百，要趕上點什麼好事情、好機會，一定是圈子中無人不知。但炒金、炒房，甚至是炒比特幣，那是需要點資金實力打底的，不是每個家庭，每個大媽，都能隨隨便便拿出個幾十萬、幾百萬來把握機會的。

不過，大媽圈中的好機會，炒金、炒房、炒比特幣這類相對“高端”的投資還是少數，更多的是與日常生活、與喜好息息相關的消費，從電子產品到服飾，從保健用品到日常小菜，一應俱全。別看這些都算不上太大的消費，一旦大媽們達成共識，集結去消費，市場未必小。

家住安順路附近的肖阿姨最近就迷上了“唱機”，也就是隨身可帶的音樂播放機，“我這個月，去了虯江路市場五六趟，一連買了十幾個唱機呢”。

因為肖阿姨居住的小區，阿姨媽媽們每天晚上要集結跳廣場舞，唱機是用來播放伴奏音樂的。雖說用不著人手一個，但 “唱機是好東西，平時在家也可放個音樂、練個舞，即使不跳舞，那些舞曲多是民族歌曲，很好聽，自己在家聽聽歌曲消遣一下也是好的。 ”

肖阿姨告訴記者，起初是領舞的老師隨身帶個唱機，大家都覺得不錯，於是打聽了型號、價格以及購買地址之類，然后就一起去了虯江路市場。因為是團購，價格還便宜了不少，老板還免費給大家拷貝了歌曲。現在，不光是這些和肖阿姨一起跳舞的大媽們人手一個，肖阿姨自己一個人還買了十多個，她說：“這些唱機買來送送親戚朋友也不錯，都是年齡相近的人，應該會很喜歡。 ”

如果說，電子產品還只是 “廣場舞”大媽們的 個 人 喜好，那麼與日常生活相關的消費市場，那就無處不在了。

記者一位朋友最近就聊起老媽的一件趣事兒：前段時間帶老爸老媽去了趟崇明 “農家樂”，在橘園裡摘了不少橘子帶回市區。話說崇明產的橘子確實挺甜的，老媽回來后在她的圈子裡分發了幾回，大家都稱贊好吃，都想要購買。可去趟崇明，實在不太方便，所幸之前要了橘園老板的電話，可以電話訂購，快遞隔天就能送達。於是，老媽就開始負責一一登記購買需求，讓老爸打電話去訂購，這一買就買了上百斤！朋友感慨：“阿姨媽媽們迅速集結的消費能力實在驚人！ ”

據說，物流送貨過來時，還給阿姨媽媽們每人發了張名片，“這單生意做大了。我老媽可是免費代言啊。 ”朋友笑稱。

大媽們圈子裡 “拉家常”，話題特別多，其中的市場機會也很多。比如說，今天菜市場裡某個鋪位的菜特別新鮮，而且還不貴﹔又比如，今天超市裡某品牌餃子買一送一，很劃算﹔再比如，家門口有飯店新開張半價酬賓，不妨去

看看，等等。這些好事情、好機會，一旦被大媽發現了，絕對不會一個人藏著掖著，口耳相傳是必然的。更何況，大媽們既成圈子，喜好也多半趨同，她們之間互相傳播和影響，帶來的市場效應也就可想而知了。

精打細算，追求高性價比

大媽們生活在圈子中，喜歡互相交流，也容易互相影響﹔她們集結消費，所撬動的市場可謂驚人。但要想“搭准”這市場脈搏，還需真正去了解大媽們的消費偏好和習慣。

究竟什麼樣的消費品，能在大媽圈子中“口耳傳播”呢？

朋友老媽推薦的崇明橘子，不用說，阿姨媽媽們嘗過了就知道是“好貨”。更重要的是，大媽們深諳“以量議價”的道理，一次性購買個上百斤橘子，跟老板談了個相對優惠的價格。據說，比家門口水果店裡賣的橘子還要便宜。

同樣，肖阿姨迷上的唱機，功能簡單，隻能插個內存卡，放放音樂，款樣設計也不夠新潮，更談不上什麼品牌。換作是時尚的年輕人，不免嗤之以鼻。但就是這般簡單的功能，容易操作，正合了大媽們的心意，所謂名牌，也從不是大媽們所追求的，對她們而言，品質過得去，價格不貴，才是真的。

肖阿姨告訴記者，其實在虯江路市場有售各種各樣的唱機，有的功能也挺復雜的，但對阿姨媽媽們來說都沒用，隻要能放音樂，音質好就行了。 “我們大家一起去買的唱機，是最簡單的那種，一個隻要70元，而且我們買得多，原本要加10元錢另配的內存卡，都成贈送的了。 ”

都說大媽們有點閑，也有點小錢，但她們絕對是精打細算，能持家過日子的一群人。要說她們的消費偏好，“高性價比”是必須的，這符合大媽們的特質。

物美價廉的崇明橘子和唱機如此，就連那“叫板華爾街”的炒金之舉，也是一樣的。大媽買黃金初衷很簡單，並非外界傳說的 “投資大鱷”。49歲的姚女士告訴記者，之所以買黃金，是因為看到價格跌了不少，想趁這個時機，給自己未過門的兒媳婦備好“金三件”（手鐲、項鏈、戒指），僅此而已。

真正“投資黃金”，那是專業投資者玩的，跟大媽們真沒太大關系。就算業內分析師如何警示投資風險，都不會影響大媽們對黃金的熱愛。因為她們購買的大多是黃金首飾，這些首飾就算不保值不升值，也能傳給女兒或者給兒媳婦。其實，在姚女士買了“金三件”后，金價還跌過一陣。外界都說，中國大媽炒金被套牢了。姚女士卻不這麼認為，“自己覺得劃算就可以了。如果我再早一個月出手買，價格還要貴呢。更何況，價格漲跌都是一時的，金子放在那裡始終是金子。 ”

再來說說大媽海外炒房，也不失精打細算的風格。微信朋友圈裡，曾流傳過一個帖子“100萬元人民幣在世界各國能買什麼房子”，在俄羅斯、阿根廷，均可在首都市中心買到像樣的精裝修公寓，在澳大利亞、新西蘭，甚至可以買到別墅。而在北京，隻能選擇偏遠郊區的一室一廳小公寓，而且一定是毛坯的。

站在“高性價比”的角度，中國大媽海外購置房產，也就不難理解了。或許她們並非隻想待房價上漲，再出售獲取投資收益，而是實實在在覺得房子物美價廉，有閑錢就暫且買著，或許孩子們出國讀書、工作用得上。

新時代大媽也愛趕潮流

大媽們勤儉持家，那是優良傳統。消費偏好“高性價比”，那叫精打細算。但千萬別以為大媽們固守傳統，不愛趕潮流，她們對於市場可是有著獨到的敏銳嗅覺。

舉個例子，什麼是純天然食品，什麼是綠色食品、什麼是有機食品，在追求健康生活的今天，很多人都分不清楚，大媽們卻能完全掌握。而且還能分門別類地告訴你，這些健康食品來自哪些產地的最正宗，在哪些地方可以買得到，大概是什麼價格，等等。

又比如，大媽們通常掌管著各家廚房，每天費盡心思為家人謀“口福”的同時，大媽們也追求更加營養健康的飲食。秦大媽住在長寧區的老式公房裡，廚房很小也很舊，但裡邊用的都是新式玩意兒，什麼迅速加熱鍋，什麼無煙不粘鍋，還有空氣炸鍋，等等。秦大媽特別提及空氣炸鍋，“這是女兒買來送給我的，還真的很好用，炸個雞翅都不用油，很健康。 ”秦大媽還順手拿起一瓶橄欖油，說是電視購物訂購的，買一送一很劃算。即使這樣，橄欖油的價格還是比普通食用油貴不少，但“電視上營養專家都說了，吃橄欖油健康，可以降血脂降膽固醇，還能美容呢”。

再比如，大媽們熱衷的廣場舞，原本只是鍛煉身體，活動活動筋骨，卻跳得越來越時尚，還走出國門了。什麼國標、街舞、民族舞，都被融入大媽們的舞步中，自成體系。不同區域的大媽們，還會相約去飆舞呢。肖阿姨就告訴記者，她們前不久練了個新舞蹈，領舞老師還帶著大家去了魯迅公園和南京東路，“秀”了幾場。 “大家還真的當成是一場演出，統一買了運動褲和舞鞋。 ”

對大媽來說，年輕人追趕的時尚，不斷更新換代的蘋果iPod，那是不實用，聽個歌跳個舞，一個唱機足夠了﹔手機也是一樣，不用始終“追”著蘋果、三星，一個相對廉價的國產智能手機，打打電話、玩玩微博、發發微信，也可以實現了﹔還有上海大媽鐘愛的“百雀羚”，那可是護膚品中的老品牌了，品質好，口碑好，價格也一直很實惠，“其實百雀羚也出了很多新產品，不是大明星都來做代言了嗎？ ”

大媽們的新潮玩法，她們的生活方式，很多時尚的年輕人，都望塵莫及。

對大媽們的採訪中，記者獲悉了一個叫做“老小孩”的網站，備受大媽們推崇。從網站顯示的活動信息來看，如旅游文化賞析講座、健康咨詢、陽台蔬菜種植課程、投資理財講座、電腦網絡生活應用講座、參觀上海菊花展、最新科技體驗活動、一日游老上海，等等，大媽們生活之豐富多彩，從中可見一斑。