存10萬 房貸可打8.5折外資銀行攪局重慶樓市(圖)【3】

　　中資銀行：他們隻有靠利率吸引客戶

　　一家國有銀行的信貸部人士告訴記者，在目前整個房貸市場中，外資銀行所佔的份額相對較小。“房貸收入是銀行利潤頗為重要的一塊，外資銀行和中資銀行相比較優勢較少，也隻有在利率方面有些優惠才能吸引客戶。”

　　該人士坦言，除了利率容易吸引人之外，一外資銀行的直客式也比較吸引眼球，這無疑會對重慶固有的房貸模式形成沖擊。"國五條"出台后，開發商面臨的情況更加嚴峻，在這種情況下，可能會有更多的開發商願意接受直客式房貸。”

　　記者手記

　　外資銀行的“醉翁之意”

　　在中資銀行普遍收緊房貸的情況下，外資銀行卻反其道而行之，將房貸利率下浮，理由隻有一個，醉翁之意不在房貸，而意在吸收客戶。

　　“外資銀行的做法並不是想從房貸上獲得大量盈利，而是把客戶吸引過來之后，從平常的業務中獲取中間收益來彌補房貸上失去的。”重慶某商業銀行個貸部老總告訴記者。

　　“我們曾經估算過，一名優質客戶，如果能穩定地把存款、貸款、理財、信用卡、轉賬等都在一家銀行辦理，每年銀行獲取的收益可以高達13%。”該中資銀行人士說，這樣的收益遠遠高於在房貸上讓出的利益。

　　直客式流程：

　　據介紹，直客式房貸的辦理流程是：個人先看房，看中房子后，與開發商簽好買賣契約，並約定一次性付款，同時，個人找到銀行辦理貸款。如果開發商同意為個人進行階段性擔保，那麼銀行提前放貸，開發商一次性收房款，在個別情況下，個人還能享受一次性付款優惠。