地產經紀人十天豪賺近20萬 動員全家做中介

自3月1日“新國五條”細則公布后，廣州二手房成交量暴增。羊城晚報記者近日走訪廣州各大房產中介機構了解到，各中介近期交易火爆，某大型中介透露，其公司3月1日至13日成交宗數是2月成交總量的1.5倍，有的中介成交宗數甚至是2月總成交量的3倍之多。

值得注意的是，二手房成交大增，也令相關中介的佣金收入大漲3倍左右。“在這十多天裡，我一個人的佣金提成就將近20萬。”一不願透露姓名的中介負責人稱，鑒於二手樓近期“好像動動腿腳就能賺錢”的火爆形勢，他為此動員全家人全部出動做房屋經紀。

廣州地產中介

半月入賬逾6000萬元

自“新國五條”發布，北京、上海、深圳等多地二手房成交量紛紛出現井噴。當然，廣州也不例外，每天房屋中介處和各二手房交易大廳裡都是人頭攢動。

一大型中介機構市場經理周先生在接受羊城晚報記者採訪時透露，從“新國五條”細則公布的3月1日至13日，其所在中介成交宗數是2月整月總量的1.5倍。據了解，該公司2月的總成交宗數為400多宗，按此計算，其13天的時間裡成交宗數高達600多宗。

而根據廣州陽光家緣網數據，3月2日至11日的10天裡，通過中介網簽的二手住宅達1772套，環比大增229%，是原來的三倍多。

值得一提的是，成交量的大增，給相關中介帶來了不菲的佣金收入。“這十多天裡，廣州暴增的二手樓交易為中介帶來的佣金收入相當客觀，僅我們店這段時間的收入就超過平時三倍之多。”一小型中介公司負責人劉小姐向記者透露。對於具體金額，劉小姐則稱不便透露。不過，她根據3月13天的網簽數據以及一些中介統計的目前廣州總體17348元/平方米的成交均價，為記者算了一筆賬。

“房產中介機構佣金收費標准，國家發改委規定為房屋總價款的2%，最高不得高過2.2%，但廣州不少中介所收佣金為總價款的2%到3%。”劉小姐表示，“目前，廣州一套房子怎麼也要上百萬，有些甚至高達幾百萬，現在以每套150萬元的均價，佣金為總價款的2.5%計算，廣州中介近期網簽所獲得的交易佣金高達6645萬元。”

至於平均到各中介的佣金，由於目前還無法得知廣州中介的具體數量，所以無法准確計算。不過，根據上述大型中介13天600多宗的成交量來看，假設每套仍以150萬元來算，該大型中介所獲得的佣金高達2250萬元，平均日佣金達173萬元之多。

“動動腿腳就賺錢”

在高額佣金的帶動下，一些小型中介公司老板甚至率領全家出動做房產經紀。

“最近生意太火爆，而店裡的人手又不夠用，考慮到肥水不流外人田，我姐姐(該中介老板)就讓我和我老婆以及我表姐過來幫忙。”位於洛溪新城的一小型中介處的孫先生向記者稱，由於其姐姐所開中介比較小，平時業務也不是特別多，因此也就由其父母和姐姐兩夫妻來打理，但“新國五條”發布后，小門店火爆的生意明顯讓“四人組”有些手忙腳亂。

“考慮到店內看房、賣房的人比較多，而且買賣雙方也不再像平時那樣，看遍所有房都不願出手交易，現在的買家隻要覺得房子還可以，就催促著簽合同進行交易。”孫先生稱，姐姐看到目前促成生意比平時容易幾倍，甚至隻要腿腳動一下，就會有錢進來，便讓家人暫時放下手中的活前來店裡幫忙。

據孫先生透露，從3月3日到13日，其與妻子兩人促成的交易就達31套。而生意的火爆，讓孫先生所在公司這10天的佣金收入超過240萬元，而平時每月的佣金也不過100多萬元。

據其介紹，其所在公司所收取的佣金為房屋總價款的3%，而經紀人的個人提成則為所賣出房屋總價款的1%。“根據我和老婆促成的平均每套120萬元來計算，我們10天的收入超過37萬元，平均每人18.5萬元，是我和我老婆平時不吃不喝近五年的收入。”孫先生稱。

3月底成交或下跌

不過，對於市場目前的火爆，滿堂紅市場研究部高級經理周峰認為是調控政策執行前期的“固有現象”，從過往歷次調控中亦能找到相似的跡象。調控措施在正式實施前的半個月至一個月內，皆能激發大規模的簽約潮，客戶的擔憂隻有一個，就是怕新政策執行后交易成本明顯增加。

而長期浸淫於房產行業的賴偉剛表示，待新政窗口期過后，市場成交或將步入短時間的“休克”，不過會很快回復正常。

周峰分析認為，這波二手房簽約潮大約可以維持三個星期左右，無論廣州細則內容是偏緊或偏鬆，3月最后一周的簽約量皆會下跌。如果廣州細則不分“持有年限”，統一採取按差額20%征收個稅，則4月之后的二手市場成交量會嚴重萎縮。

假如廣州細則用相對人性化的區分“持有年限”來制定征收個稅的標准，則二手市場在經歷一至兩個月的短暫調整期后，有望重新恢復2012年第四季度的交易水平。