深耕低線城市 歐萊雅去年在中國賣了120億

　　日化“第一”爭奪戰硝煙彌漫。近日，全球最大的化妝品公司歐萊雅發布2012年度財報——其在華實現銷售120.5億元人民幣，較上一年增長12.4%。更讓歐萊雅中國CEO貝瀚青欣喜的是，旗下巴黎歐萊雅在去年已奪下中國市場第一美妝品牌的寶座。

　　新興市場給力

　　歐萊雅全球財報顯示，2012年歐萊雅實現銷售額224.63億歐元（約合301億美元），比前一年增長10.4%﹔淨利潤28.7億歐元，比前一年增長17.6%。其中，歐萊雅集團2012年在新興市場的銷售額首次超越歐洲和北美市場，而中國是新興市場中增長最快的地區之一。

　　據記者了解，目前，歐萊雅在華經營的產品有巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻等20個品牌。這是歐萊雅中國連續第12年保持兩位數增長。不過，相較於2011年18%的增長，今年12.4%的增速略有放緩。

　　對此，貝瀚青表示，一方面是去年全球經濟環境不太樂觀﹔另一方面是歐萊雅的基數很大，要取得很快的增速已經沒有那麼容易了。

　　歐萊雅中國總裁蓋保羅則表示，“大家一直在關心增長率、銷售額等數據，但其實對歐萊雅最重要的是佔據足夠的市場份額。”據透露，目前歐萊雅在中國化妝品領域的市場份額為14%，其中蘭蔻、巴黎歐萊雅、美寶蓮都是中國化妝品市場的佼佼者。

　　深耕低線城市

　　展望2013年的發展，歐萊雅集團董事長兼CEO安鞏充滿信心。據安鞏透露，集團董事會將在2013年4月26日舉行的年度股東大會上提議每股分紅2.30歐元，較上年增長15%，並提議在2013年上半年設定一個總額達5億歐元的股票回購計劃。

　　貝瀚青表示，“預計今年中國市場銷售額增幅仍然能夠保持兩位數的增長。”

　　從全球財報可以看到，歐萊雅的四大業務部門中，銷售額最大的是大眾化妝品品類，達到2613.4億歐元（約合人民幣21388.6億元），但增長率最大的則是高端化妝品品類，可比增長率為8.3%。

　　歐萊雅表示，未來發展的策略是開拓低線城市。一方面，高端化妝品渠道繼續下沉。“二三線城市的卓越消費能力為歐萊雅作出的貢獻越來越大。”貝瀚青表示，未來歐萊雅爭取市場份額擴大的策略之一就是向中國腹地進軍，在二三線城市進行更多的布局。

　　另一方面，渠道重點將放在電子商務方面。根據中國電子商務研究中心數據，2012年，化妝品網購交易額佔化妝品零售總額的21.9%左右。“2013年，公司會全面推進歐萊雅數字化革命，旗下多個品牌網站將加速移動化進程，包括社交化、本土化、移動化和電子商務等多個領域，在去年，公司電子商務銷售量翻番，希望今年業績至少再翻番。”貝瀚青表示。