国外买铺易卖铺难 投资项目必须选准

　　李正秀在新加坡开办的南蛮艺苑。

　　南蛮艺苑画廊一角。

　　黄女士曾经经营的咖啡馆放盘2年才成功出售。

　　编者按——

　　数据显示，过去20年间，进入新加坡的中国“移民潮”加速，移民总人数约50万~60万，约占新加坡总人口的10%~12%。2006年前往新加坡的李正秀先在新加坡工作，其后又投资画廊，获得了公民身份。但李正秀感到，近两年移民新加坡没那么容易了，投资移民也很难再获批公民身份。

　　对此，新加坡国立大学李光耀公共政策学院副教授陈企业解释，随着新加坡政府调整社会发展战略并同时调整人口规划，新加坡政府正对来自中国方面的移民，包括技术移民、投资移民，全面收紧名额。

　　而在澳大利亚，早几年盛行的“买店铺移民”政策(163政策移民)也有所修改，对主申请人留澳时间作出规定，“老公回国做生意，老婆‘坐监’(意指‘移民监’，比喻移民要像坐监狱一样不能长期离开要移民的国家)带孩子”的模式对普通投资移民来说难再复制。

　　文/图 本报特派澳大利亚、新加坡记者 温俊华

　　最新动态

　　澳大利亚商业

　　移民政策调整

　　2012年，澳大利亚移民局宣布调整商业移民整体框架后， 将原来的13类商业移民项目合并为3大类： 132签证，188签证和888签证， 同时引入邀请制和技术甄选系统，打分因素更加细化和量化，并对个人资产要求及企业年营业额等方面的要求会有相当程度上的提高，而英语水平、教育程度、新技术开发等方面因素的考量也让那些受教育程度高的中青年企业家得到优先申请的待遇。

　　2012年11月，澳大利亚政府再宣布实施“188C500万澳元重要投资者移民”项目，只需达到500万澳元的投资要求，而对申请人的年龄、背景、语言、学历并无限制。

　　经过一系列调整以后，澳大利亚商业移民政策已瞄准企业家精英和超高净值人士。

　　澳大利亚132商业天才类移民签证申请条件——

　　1. 主申请人55岁以下

　　2. 家庭净资产150万澳元以上

　　3. 持股30%以上，商业净资产不少于40万澳元

　　4. 申请前2个财政年度，企业年营业额均在300万澳元以上

　　5. 投资规模不小于150万澳元

　　投资策略

　　1 画廊老板李正秀：“投资要走本地化”

　　2006年，李正秀第一次踏上了新加坡的领土，先通过旅游签证逗留观察了一段时间，后来通过朋友介绍在新加坡找到一份正式工作，办理了工作签证，决定尝试在新加坡留下发展。李正秀或许并不知道，自己是踏着中国向新加坡移民的高潮出去的——过去20年间，进入新加坡的中国“移民潮”加速，移民总人数约50万~60万，约占新加坡总人口的10%~12%。当然，其时的李正秀并不关心这些数据，她面临的问题是自己在新加坡的路该怎么走。

　　投资画廊 水土不服

　　李正秀在国内从事与艺术品相关的工作已经10年，丈夫本身也是画家，在昆明开设自己的茶室和画廊。刚落脚新加坡的头两年，李正秀的工作也与老本行有关。两年下来，在对当地市场也有所了解后，出于对艺术的兴趣和渊源，加上朋友的鼓励，李正秀萌生出自己投资办画廊的念头。

　　但画廊看似风光，经营起来其中的艰难只有内行人明白。“我们行内有句话，想让谁破产，就让他去开画廊。”李正秀笑说，但她就是喜欢艺术，认准了这一行。她还有一个初衷，就是通过自己开办的画廊，把自己在云南认识的一些有才华的年轻画家推介到新加坡市场。

　　通过半年的选址，李正秀最后把自己的画廊“南蛮艺苑”落户东陵购物中心，这里是新加坡传统的艺术和手工艺品商场，来自中国的古玩、字画、陶瓷，来自中东、印度、东南亚各国的各类艺术品一应俱全。并且，商场坐落在新加坡热闹的商业街乌节路边上，高端客户比较多。

　　2010年，南蛮艺苑开张，李正秀按照自己的设想推出了多位云南画家的作品展，虽然画作的艺术水平高，但由于画家在国外知名度不够，加上本地受众也有一定的审美惯性，画展的市场反应不如预期。艰难创业之际，正好也是儿子从昆明前来新加坡读小学之时，李正秀一边忙着联系画展一边带孩子，找学校，帮助孩子适应，还要牵挂着先生和昆明的生意，经常两头跑。

　　实施本地化 生意才起色

　　在经历几次不太成功的画展之后，李正秀不再坚守己见，要在本地立足，就要迎合本地的市场——本地画家和东南亚一些名家的作品带有浓浓的南洋风情，容易赢得本地买家的青睐，那么就从本地画家做起。李正秀咬牙投入了20万新币，接连策划了几轮本土画家和东南亚画家的画展，终于赢得了本地艺术市场和买家的关注。

　　画廊打出名声之后，李正秀偶尔再为一些优秀的中国画家做推广，渐渐地，本地买家也开始关注中国画家，画廊的展览和生意赢得了良性循环，李正秀也开始忙碌起来，把自己的画展拓展到了马来西亚等周边东南亚国家。记者造访时画廊正在举办“邱昌仁水彩个展”，这是李正秀凭借在马来西亚拓展的关系赢来的。邱昌仁先生是马来西亚著名水彩画家，不少观众和买家慕名而来。

　　忙碌之余，儿子的懂事也很让李正秀欣慰，儿子在自己身边一年多后，就转到老师家寄宿，每逢周末才回家，无论是读书还是与同学朋友交往，都没怎么让她操心。只是每逢在家，12岁的儿子总要黏着她，作为平时少陪伴的补偿。

　　回过头来看自己的投资之路，李正秀感触最深的是“一定要跟上本地的步伐”。“新加坡政府对中小企业有很多帮助，只要符合帮扶条件，政府在贷款、税收等方面有不少优惠。而且，政府所有的规定都十分公开透明。”李正秀说，再结合对本地市场和文化的研究和适应，才有可能在本地立足。

　　专家访谈

　　2

　　培育自己的中产阶级

　　新加坡调整移民政策

　　近两年，从与周围朋友的聊天当中，李正秀感到，“除非一些特别优秀的人才”，中国人移民新加坡似乎没那么容易了，新加坡公民身份也更难取得。在新加坡国立大学李光耀公共政策学院副教授陈企业这里，李正秀模糊的个人感觉细化成了具体的政府的人口规划和发展战略。

　　据陈教授介绍，为了配合新加坡新一轮社会发展目标，培育本国的中产阶级，政府对来自中国移民的政策将有所收紧。

　　人物简介：

　　陈企业博士，新加坡国立大学亚洲竞争力研究所所长，新加坡国立大学李光耀公共政策学院副教授。

　　广州日报：因应经济和社会发展，新加坡未来20年的总人口规划是多少？依据是什么？对移民政策有何指导？

　　陈企业：新加坡《人口白皮书》提出，到2030年，新加坡人口要达到690万(目前)，但这不是人口增长目标，而是因应新加坡未来经济社会发展提出的人口需求目标。过去10年，新加坡制造业比例下降到29%，服务业比例增长至69%，服务业的人手是不可替代的，这意味需要更多人；其次，新加坡人口老化，需要人口增长；再次，政府希望20年以后新加坡人在经理、执行人员、专业人士等中的比例达到2/3，中产阶级壮大意味着女佣需求的增长；另外，新加坡基础设施建设也需要更多外劳；最后，基于防务需求，政府需要一些更年轻的移民，那些可以交税、对房地产有支撑、对国家收入有帮助的人群。

　　因应上述需求，新加坡主要需要四方面的移民：建筑工人等劳动力；专业人士；女佣；一些有才干、支撑面广、生产力高的年轻人。

　　广州日报：针对中国方面的移民政策是否会有调整和变化，分别会对各阶层，如技术劳工、高学历人才和投资移民产生什么样的影响？

　　陈企业：经过多年实践，政府发现，与来自印度、印尼、马来西亚这些国家的蓝领移民相比，来自中国的蓝领工人在融入新加坡本地社会方面的能力相对较差，主要表现在语言能力和饮食习惯上。由此，政府在移民政策上作出的调整是：企业需要聘请11个新加坡人，才允许聘请1个中国人，相比之下，企业只要聘请1个新加坡人，就可以聘请2个马来西亚人。

　　白领阶层中的中国移民比较能融入新加坡社会，他们受教育程度高，素质高，但这一部分人近年来增长也不多，因为他们的第一选择还是欧美发达国家。

　　而虽然现在投资移民比较多，但在投资移民多了以后，政府对他们的背景也开始比较谨慎，对非法人士也有遣送回国的案例。最后，相对来说，多数投资移民的目的地也是欧美和澳大利亚。

　　3 澳大利亚咖啡店、超市愈发艰难

　　2007年后，澳大利亚中国移民，特别是投资移民大量增多。这批投资移民一般从当地人手中买下咖啡店、小型超市等店铺经营，在满足两年盈利的经营指标，拿到身份后把店铺卖掉。

　　移民新政

　　为了从众多的投资移民申请人中挑选出最优秀的投资者，澳大利亚政府于2012年推出投资移民新政，采取打分制，根据申请人的年龄、英语程度、经商经验、公司净资产、技术贡献/专利等一些特定的因素进行评分，申请人必须先符合基本要求，且打分超过移民局规定的通过分数线才能得到批准。

　　在澳大利亚留学生陈诚的印象中，2004年他刚到阿德莱德的时候，除了留学生，周围的华人少到“几乎没有”。“2007年后，中国移民，特别是投资移民大量增多。”陈诚说。

　　以陈诚所见所闻，这批投资移民一般从当地人手中买下咖啡店、小型超市等店铺经营，在满足两年盈利的经营指标，拿到身份后把店铺卖掉。“反正是掏钱买身份，很多人并不在乎店铺是否真正盈利，账面上做漂亮就可以。”陈诚说。

　　黄女士正是陈诚口中那批“投资移民”，4年前从广州番禺移民到了墨尔本。一家人花了20多万人民币，通过中介办好移民手续，在BOXHILL华人社区的一个购物中心花20多万澳元买下了一家咖啡店，遵循着当时“老公回国做生意，老婆‘坐监’(意指‘移民监’，比喻移民要像坐监狱一样不能长期离开要移民的国家)带孩子”的一般投资移民模式，黄女士和读初二的儿子开始了移民生活。

　　毕业于中山大学，在国内是公务员，好强的黄女士并没有像多数移民太太一样，聘请职业经理管理咖啡店，而是认认真真地做起了“老板娘”：请了3~4个兼职工人，自己每天早上7时准时开店，打杂，收银，忙上忙下，一直到晚上7时下班。

　　由于华人社区饮食行业竞争很大，黄女士不得不尽量压低产品的售价——其他社区的咖啡店，一杯咖啡能卖4.8澳元，黄女士这里只售3.3澳元。虽然成本压力大，但在黄女士的尽心经营下，两年间咖啡店还是勉强盈利，达到了政府对该类别投资移民的经营要求，黄女士一家也顺利地拿到了永久居民身份。

　　之后，黄女士也没有跳出拿身份后卖铺的“俗套”，由于经营店铺太辛苦，请职业经理支出又太高，黄女士权衡之下还是把出售信息交到了房产中介。但店铺的出售却不如想象中顺利，前后两年，谈了至少3个买家，被拖得心力交瘁的黄女士一再降价，最后才将店铺售出，售价与她自己最初的买价，最多“打个和”。

　　不管如何，在澳大利亚原有的投资移民政策下，黄女士总算达到了“全家移民”的目标，比黄女士再晚几年的投资移民，要达到政策的要求就更不容易了——从2009年开始，澳大利亚移民局发现大多数商业投资移民到达澳大利亚后只是经营饭店、超市以及礼品店等小生意，对澳大利亚的经济发展并无较大的贡献，于是开始对现有的投资移民政策进行检讨，在2010年4月提高了部分投资移民类别的要求，但申请人数依然维持火爆。

　　移民之惑

　　融入才是大考验

　　陈先生就是在新政下到来的。大半年前，陈先生将自己在上海的产业出售，举家移民澳大利亚，落脚距离墨尔本市中心30公里的BAYSWATER社区，开了一家大型超市。

　　从司机到某杂志的总编，到广告公司老板，再到突然移民，陈先生人生道路的每一步都让他的同学吃惊。“半年前，好久没联系的他突然告诉我自己移民了。”陈先生的初中好友朱先生说，趁出差的机会，准备探望一下老同学，刚从墨尔本机场出来，坐上前往市内的机场大巴。

　　几番沟通，陈先生还是没搞懂机场大巴的终点站在哪，离自家有多远，该怎么去接同学。最后，在热心路人的帮助下，朱先生才得知，自己要去的地方离市区还有将近30公里，最好的办法是坐火车，而陈先生还根本不知道墨尔本有火车。

　　原来，这大半年来，由于忙于筹备开店和联系8岁的孩子上学，加上英语能力不强，陈先生还没来得及熟悉墨尔本市区和周边的环境，没怎么进过城。适应环境、经营店铺、融入社区……对陈先生来说，更大的考验还在后头。