吉利深耕市场精细营销

　　“10月，吉利汽车销售48609辆，同比增长35%，占据自主品牌头把交椅。”日前，吉利集团副总裁、吉利汽车销售公司总经理刘金良接受采访时表示，自2007年实行战略转型，吉利汽车基本实现了从“价格导向型”向“顾客价值导向型”的转变。

　　吉利汽车销量复苏，得益于吉利产品结构改观和在国内市场采取区域化、本地化、精细化深耕营销模式，提升吉利对市场的反应能力和全局式决策速度。

　　刘金良告诉记者，今年，吉利汽车提出“深挖市场潜力提高经营品质”的营销战略，洞悉消费者需求，并据此设计、生产车型。

　　此前，吉利品牌营销架构发生调整，吉利销售公司将三个品牌事业部：全球鹰品牌事业部、英伦品牌事业部、帝豪品牌事业部变革成北区、中区、南区三个区域事业部，纵队变横队。刘金良认为，此举的更深层次意义是渠道下沉、资源整合，从而深化品牌管理。

　　据悉，明年吉利也将进入SUV市场。刘金良坦承，吉利早已计划在成都生产SUV，但一直在推迟。目前，吉利在小、中、大，不同的SUV大概有4款已经开始规划，未来三年内，吉利将有四款SUV陆续上市。刘金良透露，除了SUV之外，吉利的产品线布局基本上已经完整，未来吉利的产品线将在原来的基础上进行更新换代，轿车系列短期内不会再拓宽产品线。商报记者 蓝朝晖