分享到人人
分享到QQ空间12月18日，五粮液召开经销商大会。相关负责人在会上表示，五粮液公司将对产品线、价格体系进行相应调整，其中超高端的五粮液1618已调价，高度酒出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶，上调幅度为30.6%；低度酒出厂价上调至800元/瓶。普通水晶瓶五粮液明年2月1日开始上调至725元/瓶，上调幅度为10%。
12月中旬，泸州老窖也决定对中档白酒精品特曲系列提价10%。
与前几天茅台集团“限价令”限制经销商降价销售不同，五粮液等白酒此时选择涨价究竟是为什么？逢节必涨的高端白酒，又开始新一轮涨价了吗？27日，记者对省城白酒市场进行了走访。
有经销商已接到提价通知
“已经接到五粮液公司的提价通知，我们主要经销普通水晶瓶五粮液，明年2月1日开始提价。”太原市解放北路某商贸公司，主要从事五粮液产品批发业务。27日中午，该商贸公司总经理表示，五粮液1618可能从明年1月1日起提价。五粮液厂家提价后，批发商这个环节肯定会“水涨船高”。
太原市北大街某主营五粮液、泸州老窖的商贸公司负责人表示，厂家提价后，经销商肯定会相应上调售价。
在家乐福太原长风店，货架上摆放着许多酒类商品，五粮液、泸州老窖摆在醒目位置。“39度五粮液1618，我们零售价每瓶1288元。52度五粮液每瓶999元；39度五粮液每瓶899元；泸州老窖在我们超市只有特曲52度一种，零售每瓶276元。超市酒类商品全部是代理商上货，从超市这个环节看，我们还没有接到有关提价的信息。”家乐福太原长风店相关负责人介绍说，这些高档白酒最近一直比较平稳，还没有涨价。如果厂家提价了，传导到终端市场有一个过程，到时肯定会上调价格。
“逆市”涨价原因何在？
今年10月9日，山西汾酒上调部分汾酒产品出厂价格，平均上调幅度近20%，涨价产品涉及二十年陈酿汾酒和老白汾等中端汾酒。
高档白酒每年都会调价，这已经成为近几年来的惯例。塑化剂事件发生后，尽管最近白酒销售旺季到来，但市场一直不好。茅台集团近日发出限价令：各地经销商不得擅自降价销售，必须坚挺53度飞天茅台1519元的零售价，团购价不得低于1400元，扰乱价格者将给予严厉处罚。
那么，为什么五粮液、泸州老窖会在“逆市”涨价呢？“贵州茅台销量下滑、经销商降价促销，以及茅台限价令发出后，各家酒企先后出招应对。这次涨价，我觉得肯定是为了稳定经销商情绪、减少抛货、维持高端酒的地位。”申先生在太原平阳路从事白酒经营十多年，据其分析，消费者买涨不买跌，单从销售角度来说，在当前的市场环境下，五粮液等品牌的提价，可能是出于战略上的考虑。自从2006年以来，五粮液的价格就一直追不上茅台，这对五粮液而言存在很大的品牌压力和市场压力。现在茅台限跌，给了其他品牌一个机会，这些品牌为了改变这种现状，特意选择这时提价。
白酒为啥逢节就涨价
“我喜欢喝酒，对白酒价格比较关心。在我印象中，最近几年高端白酒涨价就没停过，每次涨价几乎都是选择在中秋、国庆前，或元旦、春节前。”韩先生家住太原平阳路税务宿舍，据其介绍，2008年以前，53度飞天茅台不过六百元左右一瓶，经过每年涨一点,去年每瓶涨到两千多元。五粮液的提价行为，这几年就一直没停过，年年都在涨，因各款产品价格不一，涨价幅度也不一样。国窖1573、汾酒等高端白酒价格这几年也在上涨。
据了解，2007年3月1日，茅台酒的出厂价格上调幅度约为12%。2008年1月11日起，茅台又上调出厂价格，平均上调幅度约为20%。2008年1月，五粮液价格每瓶也上调50元。
此后，国庆、中秋和元旦、春节前，高端白酒上调价格几成习惯性动作。2010年1月国酒茅台宣布，上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度为13%。2010年1月15日五粮液宣布，自2010年1月16日起对“五粮液”酒产品出厂供货价格进行适当调整，上调幅度为8.50%至10.30%。“高端白酒，喝酒人不必自己掏腰包，掏腰包的不是公家就是老板，因此对价格并不会特别在乎。”太原市酒类行业协会相关工作人员介绍说，高端白酒提价固然与原材料价格上涨、用工、运输、销售成本上升等因素有关，但不能忽视的是，在酒类大幅提价的背后，反映出公款吃喝、请客送礼等现象仍有需求。因为与普通大众要求物美价廉的取向不同，购买者甚至产生一种价格越高越要买的冲动。五粮液等高端白酒的屡屡涨价，树立起奢侈品的地位，从而满足了这部分特殊消费者的“身份需求”。“现在价格已经没有意义，重要的还是看实际销量。”该工作人员表示，受塑化剂事件、限制三公消费等因素影响，今年白酒市场行情不好。这时提价，如果终端消费者不能接受，到时处境可能会更尴尬。
本报记者 郑书成
(来源:山西晚报)
