去年预付卡规模或超2万亿 政府、事业单位成销售重点

　　1月6日，商务部在其网站发布一条消息——“商务部加强单用途商业预付卡管理”。

　　消息指出，为了贯彻落实《单用途商业预付卡管理办法（试行）》（以下简称《办法》），商务部要求各地商务主管部门组织监督检查，指导发卡企业开展合规自查，并在3月底前，开展专项检查，“集中查处一批符合条件但未备案的规模发卡企业、集团发卡企业和品牌发卡企业，以及群众投诉举报多、媒体负面报道多的发卡企业。”

　　自2011年政府发布《关于规范商业预付卡管理的意见》，以及2012年11月《单用途商业预付卡管理办法(试行)》正式实施以来，预付卡行业的监管力度开始加大。

　　相关数据显示，在2012年，中国预付卡发行规模有望突破2万亿元大关。作为参考，2012年全国社会消费品零售总额预计达21万亿元。这意味着，预付卡的发行规模已达到了社会消费品零售总额的约十分之一。

　　同时，随着行业监管的强化，更多的“大企业”开始更加重视这一市场。

　　在近来消费相对疲弱的背景下，对拉动消费发挥有效作用的预付卡产业，已成为政府管理部门、众多商业服务企业关注的热点。

　　发卡公司的忙碌“假日”

　　2012年年末，各大商场百货和消费场所，都迎来办理预付卡的高峰期。

　　2012年12月20日，北京，马甸桥附近一个建于上世纪70年代的6层写字楼，商房大厦。

　　写字楼不起眼，出租车司机在北三环中路来回跑了两圈，愣是没有找到。就连写字楼的大门，也隐藏在建筑后身。可就在这样建筑5层的一个小房间里，却穿梭着各种“腰包鼓鼓”的人。

　　“1000元一张的，买49张。”一个裹着灰色羽绒服，拿着腰包的中年男人在柜台前喊着。柜台里的姑娘，熟练地点钱，取卡，几分钟的时间，交易完成。

　　“我经常来这买卡，客户打点关系用，很方便。”咨询柜台的工作人员告诉记者，在这里办卡没有折扣，还需要额外缴纳3%的手续费。如果一次买卡金额超过100万，可以提前给电话客服打电话，看看能否申请到1个点的折扣。

　　即便这样，买卡者仍是络绎不绝。

　　这是北京最大的预付卡企业资和信的一个办卡点，相关数据显示，资和信占据北京多用途预付卡市场的半壁江山。

　　这也是北京各大办卡中心的一个缩影。在2012年年末，各大商场百货和消费场所，都迎来办理预付卡的高峰期。

　　一个发卡公司的销售说，年底是他们最忙的时候，忙完这几天，他们这个小组应该就能完成今年10亿的目标销售额。

　　发卡公司的忙碌延伸到终端消费层面则是预付卡的火爆。

　　1月2日，元旦假期，记者在宣武门沃尔玛超市的一个交费通道看到，半个小时内，十几位消费者中，约有半数人使用了包括商通卡在内的各种预付卡。

　　从沃尔玛超市出来，往北三百米是崇光百货。在这里，持购物卡消费更为普遍。天气好的时候，百货大楼门外，会有拿着一串购物卡的“黄牛”，向过往的路人低声询问，“有卡吗？收卡。”

　　一位正在排队结账的男士表示，他来这里买东西，一般用购物卡。有的时候没有带卡，就会找卖卡的“黄牛”帮忙结账，这样每一百块钱能省两三块钱。

　　不过这位先生表示，现在黄牛越来越不好找了，而且优惠也越来越少。“前两年，每个楼层都有挎着小包的卡贩子来回晃悠，最好的时候，通过他们结账能打九五折。现在找卡贩子很麻烦，而且也省不了几块钱。”

　　苏宁的算盘

　　苏宁希望通过储值卡开拓礼品市场，并希望储值卡销售额占北京苏宁总销售额的20%。

　　红火的预付卡市场吸引了企业的目光。

　　虽然之前销售一般，但今年苏宁仍然决定加大预付卡的销售力度。

　　“苏宁要通过储值卡开拓礼品市场，预计2013年储值卡销售将突破北京苏宁总销售额的20%。”北京苏宁总经理侯恩龙在元旦促销会上说。

　　20%的比例并不夸张。根据商务部公布的数据，2011年单用途卡销售额在企业销售收入中占比达到12%。根据中国商业联合会（以下简称中商联）的数据，一般零售企业单用途卡在其销售收入中占比达10%-30%，部分商贸企业中，单用途卡渗透率高达50%。

　　2012年，北京苏宁的销售额目标是120亿元，预计2013年的销售目标约为130亿元，以此计算，今年苏宁储值卡的目标销售额应在30亿元左右。

　　苏宁有自己的算盘，他们说，这个结论不是拍脑袋想出来的。

　　2008年，苏宁就尝试推出预付卡，目前在全国240多家公司1700多家门店都设有预付卡销售网点。但因为相对于百货超市等其他业态，家电产品消费频次低、单价高，此前苏宁预付卡占苏宁总体的营收比例不高。

　　从前年开始，苏宁从线上到线下，逐步进行“百货化”改革，引进百货、日用品、图书等多种商品，收购红孩子网站，不断拓展其商品种类。

　　“从去年12月21日起，苏宁储值卡将线上线下打通，消费者可持苏宁电器储值卡同步享受苏宁易购所有的产品，如化妆品、母婴用品、服装等在实体门店涉及较少的品类。”侯恩龙称，2013年苏宁还将加大预付卡的宣传力度。

　　在侯恩龙看来，对预付卡的投入是划算的。因为发行预付卡既可以稳定客源，锁定消费，同时发卡过程就是品牌宣传的过程，消费者持卡消费也体现了对品牌的认可，另一方面发行预付卡可以为顾客提供一种新型的方便安全的支付方式，提升顾客的购物体验。

　　在作出这个决定前，苏宁聘请专业调研机构，对近几年节前礼品市场消费趋势进行45天的调研分析。调研报告数据表明：高性能、时尚、健康等礼品获得消费者青睐，尤其在苹果新iPhone、微软Surface等产品上市的带动下，3C年末礼品市场将一路高歌。

　　“就像消费者使用资和信储值卡去商场购物一样，以后消费者会习惯用苏宁储值卡在苏宁电器和苏宁易购买东西。”北京苏宁一位负责人称，“这是个非常大的市场，我们目前主要通过跟大企业销售，来开拓这个市场。”

　　更何况，这确实是一个非常具有诱惑力的市场。

　　据中商联提供的数据，2011年，北京和上海两个城市发行单用途预付卡的规模合计约3400亿元。