神秘红都：曾专为中央领导服务 如今为普通人量体裁衣【4】

　　红都总经理张培(本刊记者 曹海鹏I摄)

　　一“衣”带水

　　海峡两岸关系协会(下称海协会)会长陈云林也是红都的老顾客。

　　2008年12月15日，两岸“大三通”全面启动。当时中国国民党荣誉主席连战携夫人连方瑀来大陆访问。让张培没想到的是，这次陈云林打来电话，请红都为连战和夫人制装。

　　张培带着男装女装高级技师到下榻酒店为连战夫妇量体、挑选面料，合影、聊天间歇，他拿出身上携带的几只“大三通”首日封，请连战和陈云林签名留念——一套无比珍贵的邮品就这样诞生了。在红都，这样的机缘不胜枚举。

　　15天后，连战的西装和夫人的旗袍、中式套裙做好，由陈云林转交后，连战特别感谢了红都人这样用心的服务。

　　给这些特别的顾客制装，会不会遇到砍价？张培笑答：“砍价的没有，不过，为这些特殊客人服务，红都通常都会给7~8折的优惠价格。”

　　但也有人对这样的优惠感到“不满”。

　　香港特别行政区前任特首董建华一次乘车路过“大红都”门口，发现了这家早有耳闻的老字号，特地请红都为自己量体制衣，从此就成了红都的老顾客。每次红都去送衣服时，董建华都要对红都人说：“你们的衣服做得好，别少收钱，企业不容易。”

　　在红都定制一件衣服，价格从两三千到三五万元不等，如果采用特别高端的面辅料，加上完全手工缝制，价格会更高些。但与其品质和品牌价值比较，这价格并不算贵。

　　做精高端定制，拓展工团装市场

　　技艺卓绝外，红都员工最大的特点是“讲政治”，组织性、纪律性特别强，“不该问的不问，工作之外的事决不说”。

　　在听到国家领导人一次出访穿了某品牌的服装，该品牌就被炒得火热的消息后，已为领袖制装近60年的红都人却很淡定。因为这些制装的故事，红都人都不能为外人道。

　　改革开放后，红都的衣服开始走出红墙，面向寻常百姓。1993年，北京市纺织品公司、北京市劳保公司、北京市华表时装公司和北京市红都时装公司合并组建北京红都集团公司，隶属北京一商集团。

　　转型中，红都也历经挑战，曾因摸不准市场需求导致库存高企，业绩下滑。红都也在不断调整适应，除了做精高端定制服装业务外，还开拓了工团装制作、写字楼租赁等多种业务。

　　张培对《中国经济周刊》记者表示，现在的红都，政治任务一定完成好，同时也得努力向市场要效益。服装业务上，红都擅长高端定制，就要依托这一块，走精品路线，除了“红都”外，还要将旗下的另外几个近百年历史的中华老字号“造寸”、“蓝天”、“华表”、“双顺”按照自己的风格特色发扬光大。

　　而在成衣制作领域，红都则打算拓展其擅长的工团装市场——1990年北京亚运会、2008年北京奥运会等重大体育赛事，1999年国庆50年庆典、2009年国庆60年庆典等重大活动中都有红都制作的团体服装，红都还为国家各类体育、文艺团体制作服装、包装形象。此外，写字楼等业务也要进一步做好，盘活国有资产。

　　市场也认可红都的品牌和服务。每年的全国两会上，红都是唯一上会服务的服装企业，很多代表和委员都慕名来找红都制装。

　　红都的衣服之所以穿着舒适，看着美观，最大的特点是能让顾客的身材“扬长避短”。高黎明说，一位有特殊要求的日本客人，原来一直在一家日本公司制装，来中国时到红都试着做了一套衣服后，发现红都的技艺比日本的公司更好，而且价格便宜很多——此后，他每次来红都都要一下子制作几十套衣服。

　　如今，许多顾客都到红都定制服装。为国家领导人制装的技师也在为百姓服务。