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茅台放低身段谋突围 告别抢酒时代动员职工卖酒【3】

2013年07月11日10:04    来源:中国经济网    手机看新闻
直营店硬扛价或面临倒闭

在贵州茅台价格一路下滑的情况下,依然执行较高价位销售的茅台直营店也正面临尴尬局面。

“茅台直营店是为了方便消费者买酒而设立的,后来遇到茅台酒从2000多元的价格一路下跌。当初茅台直营店开业定价1519元/瓶想要设定价格下限,防止价格跌幅过大,但从现在来的情况看,这一举措效果并不明显。”当初铁犁对记者如此表示。

如今,茅台在网上的价格为1099元/瓶,最低时还出现过800元到900元,而直营店的价格却依然是1519元/瓶,那么,如此混乱的销售价格会不会影响到茅台直营店的销售呢?

在简爱华看来,未来茅台直营店极有可能将面临“零销量”的局面。但直营店不会最终倒掉,主要原因有两方面:一方面,直营店更重要的作用在于稳定贵州茅台高端形象;另一方面,直营店是贵州茅台直接接触市场的重要桥梁。

但另一位白酒行业资深从业人员则表示,直营店是不会降价的,因为这关系到茅台的面子。虽然,现在直营店所起到的作用只有品牌宣传,但未来不排除他们会有倒掉的一天。

事实上,在茅台北京直营店开业时,记者也曾给直营店算了一笔账,由于大部门店面是租来的了,并且很多没有门脸,隐藏在公寓楼里面,所以经营成本很低,而如果这些直营店倒掉的话,对茅台造成的影响或许也不会很大,但直营店所带来的品牌宣传效应会随之不复存在。

编者按:受塑化剂”事件、央视广告限酒、限制三公消费等的影响,从2012年下半年开始,所谓的白酒黄金十年正式结束,白酒行业全面进入调整期。面对过剩的产能,积压的库存,有限的市场,白酒企业纷纷调整策略寻求突围之道,有的节衣缩食存粮过冬,有的放下身段开走亲民路线。(据《证券日报》)

(来源:中国经济网)


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