开发商各出奇招备战“五一”

为迎战“五一”，开发商将各出奇招。 鲁力 摄

　　■“清明”看“五一”

　　广东人素有“清明不买楼”之说。清明小长假期间，记者走访佛山多个楼盘售楼部发现，清明期间看楼的人明显比三月份有所下降。佛山市住房和城乡建设管理局商品房交易情况数据统计显示，马年清明，佛山楼市成交冷清依旧，成交量比去年更低三成。

　　销量不佳，开发商热情却不减。延续今年开年以来佛山楼市营销手段多样化的作风，清明小长假期间，开发商们各出奇招，积极为接下来的“五一”销售节点储客备战。

　　清明买房属“禁区”楼盘到访量锐减

　　佛山楼市清明小长假期间成交“冷清”。根据佛山四区住建部门统计数据（高明区除外），4月5—7日，佛山商品房共成交336套，日均成交量不足平常日均成交量的1/3，比去年同期下降35%。

　　从各区情况来看，与平常日均成交量相比，顺德和禅城两区跌幅最为明显，下跌超过70%，顺德区成交主力集中在容桂、乐从、北滘等镇街。南海和三水两区分别下跌接近六成和四成。

　　到访量不足被认为是清明小长假期间楼市“冷清”的主要原因，世联地产透露，其代理的某楼盘平时每天约有三十台客人到访，但在清明期间，到访量锐减至几台客人甚至更少，“都没人去看楼，怎么能卖得掉？”以上情况在清明小长假期间十分常见。

　　在禅城工作的叶小姐近期一直忙着买房，但清明小长假期间她宁可在家睡觉也不去看房，“佛山人都不会选择清明节去看房或买房，老人说这时候会相冲不吉利。”叶小姐说。不单是买房，在佛山，清明期间结婚、搬迁等重大事宜都被划入“禁区”。

　　除了迷信清明买房不吉利之外，大部分市民在清明小长假期间选择出游等活动计划也是导致楼盘客户到访量不足的主要原因。

　　营销奇招“客户在哪里我就去哪里”

　　马年以来，佛山房企营销手段更加多样化。清明小长假期间，开发商们为揽客屡出奇招。

　　大良宝林寺向来香火旺盛，清明时节尤甚。今年清明，在往来香客的必经路上，保利东湾的广告摊位正摆在山脚下，格外醒目。

　　除了寺庙之外，开发商们还打起了高速公路的主意，清明小长假期间，里水大道的广告灯箱被保利紫山国际包揽了，有意向的购房者开车转个弯或掉个头就能直接进入售楼部；禅城季华路车流高峰期，随处可见不少楼盘的兼职人员举牌来回穿行……而这些道路中有不少不单是佛山市民清明祭祖的必经之路，也是出行游玩的主要路段。

　　这并不是佛山房企马年营销手段的第一次创新之举。今年3月份，星星凯旋国际开盘当天，季华路附近约10来个楼盘直接将传单和宣传册发到了星星地产的家门口；在佛山各大主干道以及人流量较大的区域如岭南天地等处，举着楼盘广告牌的促销人员更是常见。业界将这种推销方式称之为“行销”。与之相对应，以往佛山开发商在各自的销售中心等待客人上门的营销方式则被称为“坐销”。

　　“佛山楼市竞争正在趋于白热化。”世联地产佛山公司总经理葛朴认为，当前房企必须选择最传统、能够直达购房者的营销方式，“客户在哪里，我就去哪里”。

　　葛朴表示，在接下来的“五一”长假里，世联地产将建议其代理楼盘在佛山各大高速公路收费站、机场、候机楼等人流量大的地方派传单、竖广告牌。

　　学位房均价四年涨五成

　　找大良优质学位又到“拼爹”时

　　■热点

　　如无意外，上月底大良街道办公布的当地今年秋季大良初中、小学招生计划将在近期通过公众审核，各学校将于本月27日起陆续接受登记报名。记者了解到，作为坐拥顺德最好教育资源的大良，包括该街道以及周边部分镇街家长为了给孩子一个最好的教育环境，会竭尽所能寻找最佳学位房，不过目前一些拥有优秀教育资源的片区，学位房均价比三年前普涨五成。

　　大良东区优质学位房均价都过万

　　“如果小孩要入读顺峰小学的话，我推荐您购买宝翠花园，现在有一套房72平方米75万元就能买到，算下来单价才10000元出头。”顺德知名房屋中介商天之龙地产一工作人员昨日表示，近期接触过一些客户，都或多或少透露是给小孩入学做准备。

　　该工作人员表示，顺峰小学和西山小学是当地两个公认的最大牌学校，都是拥有出色的教学水平和师资力量的省一级小学。“实际上1万元出头的学位房不太多，挑选范围比较大的房子，比如靠近西山小学的丽星名苑价格都在1.2万元/平方米。”

　　据相关数据显示，2010年大良东区各优质学校附近房屋均价在7000元/平方米，四年后这个非常典型的名校学位房片区，如今二手房报价涨幅与当年比超过了50%。以顺峰小学为例，该学校于2010年投入使用，之后大量的房源以此为卖点投入市场：毗邻学校的新一城的明日华府等楼盘，二手房报价都超过12000元/平方米，而目前学校附近还有正在售卖的美的广场，其均价达到1.7万元/平方米。

　　“城市扩容后，随着大良东区居住人口增加，那个片区入学适龄儿童数增长幅度非常明显。”大良街道办教育局相关负责人表示，为了缓解报名难问题，已适当调整该辖区各小学招生比例。