湖南企业家投身互联网创业 年产值过3亿【2】

决策

10年前看中搜索营销模式

2004年3月，百度公司开始在各省寻找运营代理商来发展当地业务。百度的搜索营销模式，以及针对中小企业的竞价排名产品，让黄韬感觉到这个业务的未来市场巨大。一个月之后，黄韬与百度正式签约，成为其湖南总代理商。

这个在今天看来无比“英明”的决策，在当时要拍板签约其实无比艰难。因为十年前的百度并不像如今这样知名，当时的互联网业务还集中在建网站、卖域名，搜 索营销是一个全新的概念，对一家只有几个人的小公司来说，要投入一大笔代理费用签约这样一个全新的事物，需要胆略和眼光，但黄韬坚信：“百度产品建立了企 业和客户间的联系，客户搜索产品名称就能链接到企业网站，这肯定是未来的商业模式。”

然而，要向客户推销虚拟的网络产品并不是件简单的事，与百度签约后的一年多里，因为客户对百度和搜索营销并不了解，公司每个月的业务量都是个位数。

坚持

公司从最困难到年产值超过3亿

黄韬认为，业务不佳并不是自己产品的问题，而是客户还不了解网络产品的价值。他毅然停掉了公司唯一赚钱的销售硬件业务，一心推广他的互联网产品。在三年 的市场培育期里，黄韬的公司一直没有盈利，最困难的时候，过年时他和夫人身上一共才400元，员工工资都是到处借，尽管创业路并非一帆风顺，但黄韬选择了 坚持。

通过给市场“输血”，黄韬的业务有 了起色，随着互联网在商业中的运用越来越广阔，2007年开始，公司业务呈井喷式发展，近几年，公司每年都保持着50%的增量，在湖南7个地市设立了分支 机构，服务团队扩大到了近千人，年产值超过3亿元。如今，竞网科技已经成为本土最大的互联网营销综合服务提供商，提供网站平台建设、网络推广为主题的搜索 营销服务，今年，黄韬还开发了一系列增值服务，并已启动了对企业的移动互联网营销服务。黄韬，用他15年的坚持，带领2万多家企业开启了互联网营销的大 门。（姚倩）