鎖炳勛：白酒業進入價值回歸新拐點

　　全國人大代表、金種子酒董事長鎖炳勛近日在接受中國証券報記者專訪時表示，去年12月本應是白酒銷售黃金期，但在限制三公消費等政策因素影響下，一線名酒需求驟降，銷量慘淡。這意味著以三公消費支撐價格、以營銷支撐價格、以概念支撐價格的高價白酒時代已結束。持續十年高增長的白酒業將邁入價值回歸新拐點。

　　鎖炳勛表示：“去年，我們就非常明確地提出，天價白酒不代表行業發展方向，找准定位比佔據高位更重要。大眾白酒市場是老百姓的市場，也是高端價值回歸的市場。白酒行業發展已到拐點，有待全面轉型，擠出價格泡沫，這將有利於白酒行業理智、健康發展。白酒行業面對的將是大量普通商務和中產階層消費所產生的間斷性、脈沖式購買。因而，認清形勢、找准定位才是白酒行業發展王道。”

　　記者了解到，相比疲軟的高端酒市場，在更能體現大眾消費的超市中，中低檔酒賣家干勁十足。在過去一年裡，以大眾白酒為主打市場的金種子酒銷售收入、產量、銷量、利稅均創歷史新高。淨利潤同比增長50%以上，納稅同比增長40%，員工年均收入同比增長23%。

　　鎖煩勛說，金種子酒在過去一年裡，主打“柔和”品牌，聚焦大眾白酒市場，嚴守市場精細化和操作精細化標准，進而完成大眾品牌戰略化升級，這才有“柔和”單品6年累計銷量過億瓶的歷史最好業績出現。

　　鎖煩勛說，2013年，金種子酒仍將圍繞“打造中國大眾名酒實力品牌”核心戰略，整合企業資源、市場資源，堅持以“柔和”品牌化為核心，通過“柔和種子酒”產品系列化升級，實現在資源整合基礎上的聚焦化裂變，以唯一的非年份酒系列為主導，創新安徽市場以年份酒系列化為主導的老路，開創資源型品牌產品系列化的新路。

(來源:中國証券報)