零售商為何要開發自有品牌

　　□ 本報記者 鄭建玲

　　新年伊始，我國商業領域將在本年度呈現哪些發展熱點？中國商業聯合會日前在京發布的“2013年中國商業十大熱點展望”揭開了謎底。其中，“大型零售企業加快自營模式探索，發展商業自有品牌將成為切入點之一”引發了評審專家的普遍關注。

　　業內人士認為，商務部等5部門於2011年12月開始實施的清理整頓大型零售企業向供應商違規收費工作，使大型零售商“非買斷經銷”、“二房東”、“食利型”等經營模式受到嚴峻挑戰。這些經營模式致使零供之間因為定價權的沖突不斷升溫，不斷削弱了大型連鎖零售企業的價格優勢並使其品牌形象受損、無能力也無膽量“走出去”到境外開店。

　　近年來，許多國內購物中心在招商時拒絕大型百貨店進駐，原因之一是百貨店佔據著購物中心最好的位置，卻不做自營、千店一面，已失去作為主力店吸引客流的能力。基於此，大型零售企業轉變經營模式、走自營之路已是大勢所趨。但對於很多企業來說，由於各方面主客觀條件尚不完全成熟，例如，缺乏有眼光有經驗的“買手”、多年不做自營對市場已經陌生、大額進貨資金缺乏穩定的體制性保障等，陡然轉為買斷經銷困難較大。在這種情況下，先從發展商業自有品牌入手，然后多策並舉，漸次擴大自營比重，不失為穩妥可行的路徑之一。

　　目前，中國本土零售企業擁有商業自有品牌的比重甚低，平均不超過全部銷售額的2%，大型零售企業亦平均不超過5%，而發達國家的零售企業無論是百貨店還是超市商業自有品牌商品佔銷售額的平均比重約為30%∼40%，其中沃爾瑪達到40%，TESCO樂購達到50%，美國西爾斯甚至高達70%。這些自有品牌除了貢獻很高的毛利率，成為零售企業重要的利潤來源外，也有利於通過差異化的商標凸顯出不同特色，減少商品與同行的重合率，從而留住顧客的信任。

　　專家認為，上述中外差距，意味著中國本土零售企業在發展商業自有品牌上大有潛力可挖。種種跡象表明，今年，國內大型零售商開發自有品牌的活動會明顯升溫，而它們開展這項工作擁有得天獨厚的條件。一是有歷史傳統的積澱。早在上世紀五六十年代，中國的批發和大型零售企業就開展過商業自有品牌的開發經營，當時稱為“商業定牌監制商品”，曾廣受消費者青睞。二是有成功的案例。從一些本土大型連鎖零售企業的實踐效果看，商業自有品牌的毛利率很高、質量也好，可以在零售價保持足夠競爭力的同時，取得豐厚的利潤。三是有“中國制造”的本土地緣優勢。如果再考慮到國內消費品廠商眾多和產能過剩的環境，尋找到理想的代工廠商也有著充分的選擇余地。

　　據介紹，目前，國內已有多家大型知名零售企業開始了自營轉型發展的嘗試。大型百貨店中，王府井、銀泰、金鷹等均開始了自營探索。上海百聯在東方商廈的歐洲精品皮具館完全實行自營式的總經銷、總代理，每年舉辦的法國商品和意大利商品周，依靠自己的“買手”團隊去原產地採購，與其他商場的商品形成了鮮明的差異。而國內一些知名度不高的地區性連鎖零售商在自營方面已有了成功探索，增強了業界向自營轉型的信心。例如山東德州百貨集團從上世紀90年代起，一直堅持買斷式自營，始終不出租經營場地，已從一家隻有4000多平方米營業面積、300多員工的單體百貨店，發展成為擁有眾多商場、50多萬平方米營業面積和10000多員工的區域性商業“航母”。安徽安德利百貨公司堅持自營20年不動搖，自營商品比重高達80%。由於實行買斷經營，其商品價格平均比競爭對手低10%∼15%，毛利率高出3個百分點以上。除黃金、化妝品和家電外，這家百貨公司其余商品與同行企業的重合率僅為20%∼30%。目前，安德利百貨公司已從當初的一家縣城小型零售店，發展成為擁有3家百貨商場和120多家超市、年銷售額逾15億元的區域性商業公司。

　　中國商業聯合會至今已持續10年發布了匯聚國內政、學、研、商各領域上百位專家智慧成果的“中國商業十大熱點展望”研究，每一年的展望內容都在海內外受到廣泛關注，成為商業企業制定發展戰略和品牌規劃的重要參考。今年在發布熱點中文版的同時，活動協辦單位香港馮氏集團利豐研究中心也同時在香港向海外媒體和商界人士發布了新改版的英文版內容。

　　除上述提及的熱點展望之一外，“2013年中國商業十大熱點展望”內容還包括中央政府賦予流通業重要戰略定位，一系列產業導向及政策措施密集出台﹔國內市場總體保持旺銷態勢，消費擴大的基礎條件繼續改善﹔網絡購物延續“火爆”走勢，經營“習慣”需要反思和規范﹔涉及流通業的兩項稅收改革政策出台，將助推行業發展和民生改善﹔中小型商貿流通主體發展環境有所改善，政府多樣化的扶持措施漸成體系﹔內外資零售商在華競爭呈現新格局，重視單店績效的時代到來﹔農產品流通“提效降本”多有突破，“短鏈”流通模式成效初顯﹔批發市場進入轉型期，整合升級呈現一系列特點﹔商業地產總量過剩與結構失衡並存，物業房租持續猛漲成為商業企業沉重負擔。

(來源:中國質量報)