天弘貨基直銷借道支付寶 阿裡金融很受益

人民網北京6月19日電 （記者 賀霞）日前，天弘基金為支付寶客戶量身定制的天弘增利寶貨幣基金開售，此基金專注於網購支付，支付寶實名注冊用戶簽約余額寶即可購買。據稱，天弘增利寶還是國內有史以來費率最低、門檻最低、操作最便捷的一隻貨幣基金。

據了解，為增利寶定制的新型直銷系統通過嵌入支付寶，實現申贖基金與支付消費T+0轉帳，未來還可以用余額寶進行水電煤繳費。

負責增利寶項目的天弘基金副總經理周曉明透露，余額寶上線試運行之初，受到超乎想象的關注，天弘基金遇到前所未有的並發訪問，導致系統短暫的宕機，迅速修整后的系統容納了足夠的並發訪問。

顯然，在此番與阿裡金融的合作中，天弘基金破解了基金直銷的軟肋：有效客戶的數量瓶頸。

阿裡支付寶僅僅通過對天弘基金開放了一個端口，就獲得了拓展更多有價值用戶信息的“硬通貨”，並能有效增加支付寶的粘性，更重要的是，與天弘基金的合作，增加了阿裡對資產管理公司創新合作的談判籌碼。

天弘此次借由支付寶這個“第三方支付”渠道，實現了另一種“直銷”，其增加的成本主要來自系統研發與維護、網上客服團隊建設和技術支撐。雖然沒有透露與金証股份合作開發系統的合同金額，但周曉明對人民網財經研究院記者表示，“費用很低”。

同時，比起代銷，天弘基金節省了渠道等尾隨費用。對於投資者，天弘基金稱，增利寶的管理費率僅為0.3%，托管費率是0.08%，而普通貨幣基金的管理費率一般為0.33%，托管費率一般為0.1%。

此次天弘基金借道支付寶直銷，從互聯網的角度詮釋了金融創新的無限空間，而對投資者來說，減少費用、增加收益來得更實在。