送“腎6”給黃金 P2P平台燒錢搶客迎春節

伴隨春節的腳步臨近，P2P平台正在上演一場奇怪的一幕，一邊是不時有問題平台浮出水面，一邊是網貸平台紛紛砸錢搶客。近日《証券日報》記者瀏覽各大P2P平台發現，繼“雙十一”“雙十二”“元旦”平台掀起一輪又一輪促銷活動后，迎春節的營銷活動又風風火火向投資者扑來。

普天貸、壹文財富、點點理財、銀客網、人人貸等多家P2P網站從注冊有禮、到搶紅包，再到送黃金，各自使出渾身解數開始“放血”大比拼，花大價錢營銷搶客。

燒錢“砸”客

在去年年底P2P平台搶客大戰就已進入白熱化階段。年末P2P行業競爭更加激烈，為爭奪客源、提升品牌知名度，各大P2P平台都紛紛上演“燒錢”戲碼，希望借此途徑在激烈的競爭中殺出一條血路。

多家P2P網站年終大禮誘惑力十足，借年底節日較多的機會紛紛推出注冊有禮、手機送不停、投資送“糧票”、“說吃就吃”等形式多樣的攬客活動。其中，點點理財在其“2015超級大紅包”派發活動中承諾，在現有1月標17.5%、3月標19%的高年化利率基礎上，凡活動期間累計投資滿6000元的用戶就能獲得紅包獎勵，最高的單筆紅包獎勵高達6萬元。

壹文財富則是注冊即送888元投資紅包，用戶可使用紅包直接投資。某平台還向本報記者透露，即將上線的促銷活動的獎品可謂重量級，iPhone 6不限額，滿足條件都給送，最高獎項高達2萬元以上。

前期獲得數千萬美元風投的銀客網也不甘示弱，其網站公告顯示，“注冊即送10萬理財金”等活動。

而普天貸則是打出了理財送黃金的口號，投標即送刮刮樂。另外，平台還通過提高收益率等手段招攬客戶。記者在其官網看到，普天貸投資周期12個月的雲南車抵押合作項目原本的年化收益率為14%，而新年促銷則將年化收益提升到15%。

除了一些小型P2P平台以外，陸金所等銀行背景的平台也在搶客之列。記者在陸金所官網看到平台打出注冊5日內首次投入，就可獲得50元—5000元現金不等。

不可否認的是，這樣的促銷活動有很大成效。有數據顯示，現在不少人為了獲獎，紛紛加大投資金額。

但是，P2P平台如此“任性”的原因不光是“有錢”，也不是單純的“感恩回饋”。分析人士認為，近期P2P行業遭遇到一定程度的股市分流，一些小型的P2P平台受影響較大，年底無力投放推廣計劃，而財力雄厚的平台則借機“燒錢”爭搶用戶，試圖在加速進行的行業洗牌中佔據優勢。

“政策前夜”搶跑

早在2014年12月19日，中國証券業協會發布《私募股權眾籌融資管理辦法(試行)(征求意見稿)》，從股權眾籌融資的非公開發行性質、股權眾籌平台、投資者、融資者等方面做出了詳細規定，以劃清與非法集資的邊界。同樣作為互聯網金融領域關注度最高的幾大領域之一，股權眾籌監管政策落地后，P2P監管政策在2015年的出台也被認為箭在弦上。

“很多資本一直在進入P2P行業，那是因為不管機會好壞都得盡早佔據P2P這個入口，也就是說在政策出台之前的這個時間段裡，搶用戶就是‘搶未來’。”業內人士對本報記者表示。

花大價錢促銷打廣告的P2P網站固然賺得了眼球和客戶數量，然而以“燒錢”的方式攬客無疑提高了P2P平台的成本。

從盈利情況來看，國內多家P2P平台的“臉色”都不太好看。老牌P2P平台之一人人貸在2014年9月才宣布實現盈虧平衡。據人人貸近日公布的2014年年報顯示，人人貸2014年全年成交金額超37億元，較2013年同比增長138%，但卻隻字未提盈利的具體數額。

有業內人士表示，目前市場上排名較靠前的P2P平台幾乎都還未實現盈利，整個行業還處在跑馬圈地的階段，大部分收入都花在了廣告宣傳和人才引進上。而“燒錢”促銷的方式會在一定程度上影響P2P平台的健康發展，也是不可持續的，因為當前P2P平台的利潤十分微薄，虧損的平台不在少數，大肆投入資金會提高平台運營成本，並最終轉化成投資者的投資風險。

網貸之家首席研究員馬駿指出，臨近年底，投資人既要看重優惠力度，更需關注平台的流動性風險，警惕人氣下降但短期待收金額較高的平台。還有業內人士表示，P2P平台在“燒錢”推廣的同時，不應忽視內控建設。努力提高P2P平台的風控體系實力，也是行業健康發展、確保用戶能夠安全地拿到甜頭的關鍵所在。

(李 冰 上述報道相關人士觀點僅供參考 投資者據此入市風險自擔)