蘇寧與阿裡，相距1400光年的“愛戀”

“阿裡巴巴和蘇寧，就像兩顆相距1400光年的星球，直到有一天發現我們有那麼多相似互補之處，是另一個自己。” 蘇寧雲商副董事長孫為民在接受人民網財經採訪時描述著“蘇寧藍”與“阿裡橙”的兩顆星球。

8月10日，阿裡集團與蘇寧雲商達成交叉持股合作，阿裡集團投資283億元參與蘇寧雲商非公開發行，成為蘇寧雲商第二大股東﹔蘇寧雲商將以140億元認購不超過2780萬股的阿裡新發行股份。

對於一個天馬行空的互聯網企業和一個跑馬圈地的零售企業而言，這樣的聯姻難免讓人產生疑問，是什麼讓曾經有過爭議的雙方走到了一起？對此，蘇寧雲商副董事長孫為民從兩者的相似性、互補性以及產業趨勢方面給出了答案。

“蘇寧是一家零售企業，零售企業的出發點還是消費者的需求和行為，這是我們的強項﹔同時蘇寧也有部分的零售服務業務，跟阿裡有著相似之處。”孫為民介紹說。在電商領域，雙方繼續通過自營和平台、線上和線下模式在全品類百貨售賣上向全球化布局﹔在物流配送體系上，“得物流者得天下”是雙方的共識，蘇寧遍布全國的1600多家門店有望與阿裡平台體系全面打通，並利用蘇寧已有的多級配送網絡為一二線核心城市和四五線城市及縣域鄉村等更下沉渠道提供物流服務能力。

除了傳統的零售平台合作機會，雙方在娛樂體育文化方面亦有合作的可能，淘寶冠名廣州恆大足球隊、重組阿裡影業、引入拜仁皇馬等歐洲豪門足球俱樂部入駐天貓國際，蘇寧投資的PPTV聚力則獲得了2015至2020年西甲聯賽中國地區獨家全媒體版權。

如果說相似性讓彼此走到了一起，那互補性就是雙方結盟的基石。在發布會上，蘇寧董事長張近東說:“阿裡和蘇寧，一個從線上走向線下，一個從線下走向線上。雙方都走到了互聯網+的十字路口，在這個風雲際會的歷史關口，要麼彼此沖撞，此消彼長﹔要麼彼此融通，相得益彰。”線上和線下的打通最顯而易見，雙方未來將有機會打造完整的供應鏈體系﹔其次，蘇寧的3C和家電的品類正好彌補了阿裡的品類短板﹔在進口戰略上，雙方也是互補銜接，蘇寧的全球直採自營模式和天貓國際的全球直供平台模式具有非常大的市場想象空間。

“買全球，賣全球。輻射全球是阿裡的優勢，落地這件事是蘇寧的長處。這是我們未來合作最大的亮點。” 孫為民說道。

這場看似意料之外，實則情理之中的聯姻其實是零售企業互聯網化的自然路徑。“中國現在有五六個億的網購人群，他們的消費習慣不會輕易改變，規模隻能是不斷擴大。在這種趨勢下，企業間隻有做到開放、聯接、分享、共享，才能為企業和社會帶來最大的價值。”

馬雲在發布會上也發表了同樣的觀點，“未來30年屬於互聯網和傳統企業融合的30年，單純的互聯網公司無法生存，必須我中有你，你中有我。蘇寧與阿裡走在一起，因為雙方都放下了曾經的榮耀，一切為了未來30年的發展，蘇寧與阿裡的合作也將成為國內乃至全球最具時代意義的合作，見証了互聯網與傳統企業的充分融合。”

對於互聯網+零售而言，降低流量成本，找到低成本入口，在經營上創新是所有互聯網零售企業都該思考的問題。在孫為民看來，蘇寧和阿裡的合作，是將空中轟炸（互聯網店覆蓋）加地面滲透（服務站、易購直營店）的模式做到極致，讓實體店的功能更加齊全，將會員發展、興趣點經營、部分商品展示、服務受理、物流配送節點等職能落在實體店，並借此與地方政府合作，發展區域電商經濟，讓農民、工廠、生產本地化商品的企業參與進來，帶動當地的銷售與消費。