原標題: 騰訊聯手中信國安 首家互聯網壽險公司破繭
手握海量數據和客戶資源的BAT,已不再滿足於隻為金融機構“鋪路搭橋”,賺點微薄的“過路費”。繼斬獲民營銀行等牌照后,他們又將目標錨定保險公司牌照,一切已在悄然布局中。互聯網巨無霸在保險領域的攻城戰,就這樣悄無聲息地打響。
騰訊的路線圖率先浮出水面。上海証券報昨日從相關渠道獨家獲悉,在以並列二股東名義試水參股眾安財險后,騰訊又開始緊鑼密鼓地發起設立互聯網壽險公司和泰人壽(暫名)。股權架構及領導班子初步敲定:騰訊與中信集團子公司中信國安並列為最大單一股東,曾任前海人壽副總經理的王浩擬任籌備組負責人。
騰訊與中信國安並列第一大股東
來自多個渠道的消息顯示,根據和泰人壽(待籌)的戰略定位,它將是一家創新型、輕資產型互聯網保險公司。目前已開業的眾安及獲籌的易安、安心、泰康在線均為互聯網財險公司,和泰人壽如果獲批,則可能成為國內第一家互聯網壽險公司。
知情人士稱,除騰訊參股外,中信國安將與其並列為和泰人壽的最大單一股東。此外,股東中還有幾家民營企業,如山東三星、北京居然之家等。不過,不排除到最后獲批籌建時,和泰人壽的股權架構會發生變更。從以往行業案例來看,保險公司在籌備過程中,不時會出現發起人股東臨時退出、新股東加入、股權比例調整等變數。
北京保險高管圈人士告訴記者,雖然和泰人壽的籌建申請材料7月剛剛上交至保監會,但近日來已經開始在北京低調圈人。“擬任籌備組負責人為王浩,此前曾任前海人壽副總經理、分管投資等部門,最早是從中國平安出來的,保險管理經驗比較豐富。”
有意思的是,和泰人壽的注冊地設在山東,但實際運營總部設於北京。知情人士分析稱,和泰人壽將注冊地設在山東,一方面與股東中有山東企業這個因素相關,另一個關鍵原因是,京滬等一線城市整體競爭激烈,而其他省級政府在實現當地保險法人機構“零突破”上表現地更為積極,這可能更有利於保險牌照的盡快落地。
定位互聯網壽險公司
至今還沒有一家真正以互聯網經營模式為主的壽險公司,因此背靠騰訊的和泰人壽雖然尚未獲批,卻已經引起了同業們的關注。
有保險市場人士表示,騰訊作為即時通訊工具運營巨頭,擁有十分龐大的高黏性優質用戶群,該用戶群可直接經開發轉化為保險客戶,同時,由於這部分用戶具備詳盡的底層數據,可通過大數據分析對海量的用戶數據進行剖析,從而發掘用戶的保險需求,識別其保險消費偏好,實現服務的定制化、市場化,從而實現差異化的壽險產品戰略。
按照知情人士所說,和泰人壽內部已經制定了互聯網保險戰略規劃,核心點包括:產品及銷售經營模式互聯網化,定價互動互利化﹔服務及運營管理互聯網化、自動化、簡便化、智能化﹔大數據動態定價與個性化服務﹔探索互聯網場景保險。
值得注意的是,雖然定位為互聯網壽險公司,但據知情人士所述,和泰人壽並不打算完全放棄其他渠道。根據其內部定位,前期是銀保與網銷渠道並舉,未來則以網銷為主、銀保為輔,而投入成本較大的個險、電銷等渠道並不在其開通之列。
市場人士評價稱,這樣的渠道銷售策略,折射出和泰人壽希望短期內快速達到規模效益,做大投資收益,從而實現盡快盈利的目的。事實上,根據知情人士透露,和泰人壽初步計劃在開業后的五年內實現盈利,並在未來合適的時候申請設立財險公司和資產管理公司,實現集團化經營。
須指出的是,目前尚不清楚騰訊發起設立和泰人壽的背后,究竟是財務型投資還是戰略性入股。這在一定程度上將影響和泰人壽未來發展走向。關於設立和泰人壽一事,記者聯系了騰訊相關部門,對方表示並不知悉上述信息。