先存款再“驗資”盛行樓市 房企自避銷售風險

　　位於天宮院板塊的金融街·融匯項目，要求購房人進行現場驗資，並簽署一份驗資協議，其中還要求購房人親手抄寫“驗資聲明”。新京報記者 大路 攝

　　有北京戶籍，或者擁有五年以上的社保証明或者納稅記錄，就一定能買到心儀的房子？答案還真不一定。繼“精裝拆分”之后，不少購房人在買房過程中又要多簽一份“補充協議”，以參與驗資。近期，在北京樓市中包括金融街·融匯、葛洲壩·紫郡府、金第萬科·金域東郡和中建·國際港等多個即將開盤的項目，在排號前均要求購房人“存款驗資”，金額從十幾萬元到幾十萬元不等。

　　現象 剛需項目“驗資費”漲價

　　“一開始（上半年）說是有40萬元的存款就行，6月初銷售打電話通知，說驗資門檻提高到60萬元了。”購房人殷先生告訴新京報記者，6月中旬，他接到通知到達位於天宮院板塊的金融街·融匯項目，進行現場驗資，並簽署了一份驗資協議，其中還要求購房人親手抄寫“驗資聲明”，表示對於驗資活動內容“知悉並不持異議”。

　　據了解，殷先生排號的項目是金融街·融匯的三期，由於遲遲沒拿到預售証，原本年初入市的項目，開盤日期和價格到現在仍未確定。但據該項目銷售人員介紹，周邊的毛坯房已經賣到18500元/平米，房子又過了半年，房價也在漲，所以未來的開盤價格肯定會高於原來預計的18000元/平米。

　　由於項目定位剛需，且是精裝修交房，令不少購房人趨之若?。“排隊的人很多，還有不少關系戶。驗資只是第一步，將來還要搖號，希望渺茫！”殷先生無奈地說，銷售人員也告訴他，這次驗資門檻提高意在刷掉一部分客戶。新京報記者隨后就驗資問題多次聯系金融街·融匯項目相關負責人，但截至記者發稿時，對方仍未給予回復。

　　同樣在天宮院，預計7月份入市的明發廣場，據其銷售人員介紹，有意向的客戶可以先登記，到正式排號時也需要客戶出具20萬元甚至更多的存款証明。“項目這次計劃推出750余套房源，意向登記已達3000多號，為了提高搖號時的效率，項目會採取驗資的方式排除一部分客戶。就目前的情況來看，項目是不愁賣的。”該銷售人員表示。

　　業內 甄選客戶，核定價格

　　記者在走訪的過程中發現，“存款驗資”在即將入市的項目中已頗為流行。

　　位於大興的中建·國際港預計推出1500余套房源，目前已排到2000多號。據了解，現在辦理VIP卡仍可參與排號，但與之前不同的是需要20萬元的存款証明。銷售人員還再三強調說，存款証明不包括客戶持有的股票、理財、基金，並且辦卡採取實名制，一房一卡，不可更換或者增減姓名。據悉，該項目7月入市報價為23000元/平米，相比上一期在2011年開盤時的定價高出近三成。

　　據某房企相關負責人介紹，存款驗資是開發商的自主行為，和北京市購房政策無關，其目的主要在於篩選客戶，以前多見於一些中高端項目，現在一些剛需盤也很常見。

　　在亞豪機構副總經理任啟鑫看來，市場需求大量存在的前提之下，剛需項目的確“不愁賣”。而限價令對於中低端項目的影響更大，這些項目也不得不通過更加精確篩選有效客群的辦法，來判斷市場需求，並做出相應的價格調整。

　　一位不願具名的資深業內人士告訴新京報記者，這種市場現象和之前的“以銷定價”相類似，市場不好的時候，擔心價錢定高了﹔市場好了又怕價錢定低了，就用排號來測試市場溫度。“排號如果特別火爆，之前的定價還可以再適當漲漲，購房人也能接受。”該業內人士如是說。

　　房企 供不應求，自避銷售風險

　　在剛剛過去的7月2日，大興區舊宮板塊的葛洲壩·紫郡府開盤搖號。據記者了解，該項目此次推出500余套房源，盡管在搖號之前，也採取了先驗資后排號的方式，並提出排號出示50萬元的存款証明作為門檻，但仍然難阻購房人的熱情。最終，有超過2000組購房人排號，該項目實際的供需比僅為1：4。而這種供需比差異較大的情況，在當前市場上在售項目裡，並不少見。

　　據多位業內人士分析指出，從最近的市場表現來看，尤其是一些主打剛性需求的項目，存款驗資屢見不鮮。主要還是因為今年主管部門嚴格限價，預售証審批趨嚴，有些項目遲遲拿不到預售証，延長了蓄客期，而剛需客群又是市場上佔比較大的一類置業群體，因此，一套房子數人“搶購”也很常見。

　　實際上，並非所有的項目在排號驗資階段都需要出示存款証明。位於北五環外某項目相關負責人表示，隻要符合北京戶籍或五年以上社保、納稅証明，能夠通過北京市住建委的購房資格標准即可，並不需要購房人再出示額外的資產或者存款証明。

　　但對於存款驗資的現象，該負責人也表示可以理解，“房源畢竟有限，有需求的客戶又比較多。如果到搖號的時候，幾千人搶幾百套房子，絕大多數人必然買不到，考慮到可能會引發一些過激的行為，這也是對后期銷售所採取的一種避險方式。”該負責人說。

　　【鏈接】

　　“中國式”買房進化史

　　●2002年至2005年

　　排號

　　房地產市場發展方興未艾，購房人對於購買商品房處於全新的認知階段，開發商賣房採取排號模式，先到者先選。

　　●2005年至2009年

　　排號+搖號

　　從2005年底開始，房地產銷售進入全盛時期，許多項目開盤即售罄。搬著板凳、卷著鋪蓋熬夜排號的購房場景屢見不鮮。為緩解供需矛盾，體現公平，開發商在以往排號的基礎上引入了搖號模式，搖到誰，就誰買。

　　●2009年至2011年

　　購卡+排號+搖號

　　以發放購房卡或VIP卡“釋放”購房優惠，在2009年以后層出不窮。購房人可通過購買第三方的“卡”，進行排號或參與搖號，如果有幸買到房則可以享受一定的優惠。買卡的錢也從最早的幾千元漲至現在的幾萬元。

　　●2011年至今

　　限購令+購卡+排號+搖號

　　2011年2月，北京正式公布限購令。要求對已擁有一套住房的戶籍居民家庭，對持有有效暫住証，在本市沒有住房的購房人，且連續五年繳納社會保險和個人所得稅的非本市戶籍家庭，限購一套住房。開發商的賣房方式也日趨集以上方式之大成：限購令+購卡+排號+搖號。