“落一子而满盘活” 良山支行经营业务“三靓”

今年6月，良山支行资金进帐一笔接一笔……

6月25日，当存款首次突破6亿元大关，余额达6.46亿元时，良山支行，各项业务一扫今年以来萎靡不振的发展态势，犹如这个火热的足球之月补时阶段的一脚绝杀，“秒转”出一份“靓丽”的成绩单。

“剑拔弩张” 打好保卫战——存款业务“靓”

在当前经济下滑的大环境下，钢铁产能过剩更为突出，而良山作为钢铁产业基地受到的冲击更为突出。今年以来良山支行按照总行要求，及时对现有客户进行了信用认定，对部分综合贡献度低以及经营出现状况的客户坚决给予降低授信额度甚至给予淘汰。截至目前，共淘汰客户5户，降低授信额度客户8户，此举有效防范了信贷风险。牵一发而动全身，贷款、利息收入、承兑保证金相继受到重创，存款更是首当其冲，再加上对公存款历年来高速发展已成强弩之末，良山支行存款保卫战“剑拔弩张”。

针对此情况，支行首先将任务和产品分解至员工、客户，并对5万元以上客户全部建立客户档案，使每个客户都有专人维护。通过电话、信息方式告知客户我们管户员工的姓名与电话，欢迎客户对银行业务进行咨询与办理。通过互动，客户能够增进金融知识并及时了解我行新产品，而员工也可以掌握客户的投融资需求。信息平台的建立，极大地提升了客户对我行认知度，增进客户与我行的感情。

加大工资代发力度。支行将工资代发业务作为稳存增存的重要手段，要求凡是在支行开户的企业必须在支行代发工资。现信贷客户办理代发30户，代发工资率达到92%，代发工资970人，每月代发金额350万元；非信贷客户办理代发业务5户(包括新钢特钢公司)，代发工资1200人，每月代发金额478万元；加强良山周边客户营销。一直以来，支行的定位就是“立足良山，辐射周边”，要求支行员工必须走出去营销。现区域以外在支行开户客户有6户，增加日均存款2600多万元；同时积极营销区域外客户工资代发业务，办理代发8户，现代发工资120人，每月代发金额42万元。重视征地款的营销。得知经开大道途径良山的征地信息，支行提前与相关村委联系，并经常与村委保持联络，加深感情，确保了经开大道良山区域的征地款资金90%以上在支行落户。

辐射周边 打好营销战——理财业务“靓”

支行利用已建立的信息平台，每期向客户发送告知理财信息，截至6月底销售理财产品6020万元，其中4月份销售理财产品 3317万元，提前超额完成全年任务。支行销售理财不局限于现有客户，同时通过电话与信息方式的营销方式，对一些跨地域客户进行营销，挖掘新客户。通过辐射周边的营销方式，取得了很好的效果，成功营销新客户资金4000万元，捆绑存量活跃资金1000多万元，对存款的稳定与营销带来巨大效益。

强化学习 打好重点战——新产品业务“靓”

要实现新业务的突破，就必须要强化对新业务知识的学习，深入了解新业务的交易模式与流程。年初支行将新业务开办重点放在国际信用证、投行业务营销上。目前国际信用证已成功开展了一笔即期国际信用证与进口押汇业务，给支行带来存款850万元，中间业务收入30万元左右；投行业务也将带来5000万元日均存款与700万元中间业务收入，通过新业务的开展确保了半年任务的顺利完成。

同时，支行不良贷款清收也顺利完成了半年任务。良山支行剩余不良贷款都是难啃的“硬骨头”，尤其是表内不良贷款仅剩8笔，清收难度可想而知。今年年初支行制定“一户一策”清收方案。通过努力攻坚，现1户清收超过余额的50%、1户结清、4户承诺将会归还部分，取得了较理想的成绩。（良山支行）

（来源：企业提供）