電商之於保險：哪裡有需求哪裡就有商機

　　一組最新的數據，可以說明互聯網發展的驚人速度。截至2012年年底，我國網民規模達到5.64億，互聯網普及率為42.1%，比2011年增長3.8%。同時，2012年底的數據顯示，我國手機網民的數量已達4.2億。

　　5.64億用戶的數量是保險公司不得不去佔領的高地，不少險企已經在電商方面擺出了?殺的陣勢。保險公司紛紛在自家網站建立售平台，與第三方電子商務平台展開合作，一向走在行業前列的中國平安則要與騰訊、阿裡巴巴合資組建在線保險公司——眾安在線，探索互聯網金融新模式。

　　哪裡有用戶，哪裡就有需求，有需求就會有商機，這幾乎是一切交換活動的起源。而人們消費保險產品與消費一件衣服、一本書並沒有本質的區別，隻不過消費的時間不同、順序不同罷了。不過，目前保險電子商務的發展也面臨一些難題，比如網絡安全、網銷保險后續服務的跟進等等。目前，業內不少公司自身對於保險電子商務的未來還不太確定。

　　“我們還處於嘗試階段，至於未來前景，我們不好作評論”。雖然各家都有在網銷上進行試水，除了個別公司外，大部分保險公司對此都不願深談。盡管如此，筆者依然認為，在保險行業筑底求變的時期，盡管目前網銷對保險公司保費的貢獻度還很小，但已經提供了一個保險銷售渠道變革的重大契機。未來，保險電子商務的發展充滿想象力，空間巨大。

　　實際上，保險電子商務的未來已經顯示出一種可預期的光明景象。有保險公司人士透露，近3年保險網銷的符合增長率超100%，增速驚人。此前業內所認為的復雜的保險產品不適合在網上銷售的聲音，也漸漸稀疏，網上保險產品的形態漸漸多樣，基於互聯網特性和用戶需求的保險產品正在被開發出來。