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分享到QQ空間《江南style》風靡全球。記得美國《財富》雜志上曾有篇封面文章：《一個老板，一種style(風格)》。在網絡時代的商界秀，每個老板，就是自己企業最醒目的LOGO。
娃哈哈的老板給自己貼的標簽是專注、低調、務實。25歲的娃哈哈，穩坐中國飲料業的老大。在地產、網絡等眾多商業巨子翻江倒海時，賣水的宗慶后卻再次坐上了今年福布斯和胡潤內地富豪榜首富的交椅。
杭州清泰街一幢不起眼的6層小樓，是龐大的商業王國——娃哈哈的總部。從宗慶后辦公室的窗口俯瞰出去，每天是老立交橋上忙碌的車流和平淡的老城區市景。但作為娃哈哈掌門人，他心裡裝的一直是中國乃至世界的商業舞台。現在，67歲的他，又在注視著外面世界什麼樣的新風景呢？
答案也許有些小意外。默默耕耘、扎扎實實地賣了25年水之后，我們將看到的是一個即將打拼時尚圈的宗慶后。
明天，娃哈哈建廠25周年的紀念日，位於杭州錢江新城的娃哈哈WAOW商場將正式開業，這將是娃哈哈進軍零售業的第一個形象店。
NO.1娃哈哈為什麼要開商場
宗慶后：要做500強，就要沖破“天花板”
宗慶后的一舉一動，時刻牽動著商界的神經。
他從澳大利亞考察回來，腳跟剛在杭州落地，澳大利亞的媒體就爆出宗慶后要養雞的“緋聞”，風傳他要收購當地養雞企業，連宗慶后也有些納悶，“那是瞎說。”前不久，英國媒體也傳出他要花50億歐元購買聯合餅干公司，宗慶后也親口否認了。這些都是借他的名氣，來炒作自己或者抬價尋找大賣家。
但這一次，他真的出手了，進軍陌生的零售業。包括WAOW商場和其他商超項目。“第一次投入17個億，后面一定會再追加。”
做飲料25年，娃哈哈已經創造中國商業史上的一個經典經營案例，今年娃哈哈前三季銷售收入增長勢頭不錯，是什麼促使他下決心做零售業、來冒這個險？是否是覺得飲料行業的利潤越來越薄了？
宗慶后坦承，中國飲料行業發展前景不錯，不過今年天氣不太好，風聲鶴唳的食品安全問題也抑制了消費增長。以前娃哈哈每年能保持20%增長，今年大環境不好，銷售持平但利潤仍保持可觀的增長，這已經是難能可貴了。
宗慶后說：“現在娃哈哈面臨一個新問題，就是作為民企要進入世界500強，就要突破千億銷售大關，雖然我們把飲料做到了極致，今年銷售額達到700億，但要跨過這個門檻，單靠原來的主業發展很難實現。”
他曾經說，轉型要看市場，看能力，看機會。這幾年娃哈哈的多元化戰略其實正在悄悄展開，包括保健飲料、生物工程、嬰兒奶粉、童裝等。今年娃哈哈新成立了商業股份公司，他的新藍圖也隨之浮出水面。他的信心也在於，現在娃哈哈可以開始多元化經營，因為娃哈哈有資金，有人才。
忙碌低調的娃哈哈，忙碌低調的宗慶后，其實一直在尋找高調的時機。
NO.2宗慶后看杭州商業的新商機
直接到原產地採購把中間商利潤還給消費者
杭州現在已經有不少精品商場和大牌折扣店，那麼宗慶后看中的是什麼新商機？
宗慶后笑言，他自認為不夠時尚，平時也不太逛商場，更不是時尚達人，不過他也關注杭州商業的發展和年輕人的消費趨勢。他幽默地說：“娃哈哈商場有專業的團隊來選擇和引進品牌，所以杭州人不必擔心我挑的東西不夠潮。”
宗慶后認為，杭州的商場雖然形式多樣、大牌林立，但市場沒有飽和。這裡面主要有一個大商機，就是包括杭州在內的國內奢侈品價格與國外的售價差距很大，“我們直接從國外廠家進貨，我的想法是從五道販子變成二道販子，隻有這樣價格才能降下來。”他直言不諱地說。
他舉了一個例子，娃哈哈的營業利潤為什麼比較高？“主要是靠節省每道環節才打拼出來的”。原料、磨具、瓶蓋、印刷、包裝等大多數環節都是自己做，這些錢都自己賺，經營成本降下來，就比其他飲料企業更有競爭優勢。現在國內進口奢侈品由於流通環節過多，一輪輪轉手、一道道加上去，所以價格肯定高。
如何既滿足大眾對精品的需求，又能改變天價的現狀，是娃哈哈商城想要突破的難題。這和娃哈哈做水業成功的秘訣是同一個道理，就是要保持通道暢通，減少點對點距離，消費者才能買到價廉物美的進口商品。宗慶后說：“當然現在做有難度，但數量大了，就能拿到便宜貨。希望以后杭州乃至全國消費者不用到國外去血拼。”
宗慶后表示，娃哈哈未來精品零售商場將通過兩種業態開展經營，一是在中國各主要城市開設娃哈哈歐洲精品商場，吸引歐洲廠商直接進駐開設專賣店。二是由娃哈哈作為歐洲品牌在華的總代理，吸引全國范圍內的加盟商在各個城市設立加盟店。
在宗慶后看來，國外的經銷商都要打破頭沖進來，我們為什麼理由不把自己的市場做好呢？
NO.3娃哈哈商城為什麼叫WAOW
定位就是讓老百姓買得起歐洲精品
率先在杭州進軍商場，娃哈哈以后“能喝也能逛了”，這是許多網友對娃哈哈轉型的形象化比喻。
那麼，娃哈哈商場的定位在哪裡？
以前宗慶后一出國，就會挑不同的飲料新品，買回來研究。現在他的“眼睛反而看不過來了”，因為還要看時尚精品。但精力充沛的他樂此不疲。
今年6月份，宗慶后親自帶隊去法國、意大利、西班牙等歐洲國家挑選代理品牌。他對記者聊起了他那次考察后的感受。“奢侈品原來意大利、法國的最出名，但超級大牌的問題是銷售渠道幾乎被壟斷，這幾年英國、美國、德國、西班牙等國家也出現不少好牌子，質量不錯，款式新，價格也不高。比如西班牙的ZARA服裝品牌就做得風生水起。許多快速流行的品牌以及二線大牌，目前還沒進入中國市場，特別適合國內追求時尚、個性，而收入不高的年輕人。”
宗慶后笑言： “我的名氣大，福布斯榜單也有功勞。”讓他非常滿意的是，由於他“首富的身份”起步高，許多外國政府部門也很支持，而且一直幫著在找合適的品牌，讓娃哈哈來賣。“特別要找的就是還沒有進入中國市場的好牌子，這也是娃哈哈商場的定位。”
杭州人最關心的是，靠近市民中心的錢江新城CBD的娃哈哈首個商場項目——WAOW PLAZA究竟怎麼樣？
“WAOW，是娃哈哈的一個法國顧問取的名字，它的靈感來自於娃哈哈和歐洲的首個單字，寓意有快樂驚喜的意思。”娃哈哈今年成立商業股份公司，招了不少原來杭州零售行業中的精英加盟。商場營業面積3萬平方米，四層樓，將容納娃哈哈團隊挑選來的服裝、鞋子、箱包、鐘表、化妝品等近200個歐洲名品。雖然不是大家耳熟能詳的一線奢侈品大牌，但都是歐洲原產地時尚人士喜歡的精品，只是由於渠道問題，以前沒有進入中國市場。
(來源:錢江晚報)
