戴娟：银行资管业务要结合本行客户和项目资源【2】

    以下是采访实录：

    记者：各位人民网的网友，大家上午好！这里是“中国财富管理50人论坛”。坐在我身边是来自南京银行金融市场部兼资产管理部总经理戴娟女士。戴总您好！

    戴娟：你好！

    记者：戴总，咱们知道现在利率市场化的进程也在逐步推进。咱们今天的主题正好是资产管理火热的话题，据我所知，银监会前段时间正好推银行理财资管计划的试点。那么我就想知道，咱们南京银行作为中小银行的代表，怎么看待这样一个资管的话题？以及在资管这个领域中小银行会面临怎样的机遇与挑战？

    戴娟：其实在目前大资管时代到来的今天，从国有银行到全国股份制银行，乃至到我们中小银行、城商行、农商行来说，都是不可回避的一个话题。

    随着利率市场化和金融脱媒的加剧，我们中小银行这个板块如何应对，面临的这种压力和挑战其实是非常大的。因为本身这个板块大家也知道它的基础非常薄弱，它的各项基础管理能力还是非常有限的。面对这种金融脱媒，我们本身这样一个渠道和客户面临流失的现状。很多一些小机构都在积极的做应对，纷纷的开展这一块资管业务。但是因为受制于本身基础薄弱的现状，开展起来非常的困难。所以说针对这样的情况，南京银行也是在积极的应对。

    我们自身来说，觉得还是要立足于现状，根据自身的实际情况，然后充分的整合现有的一切可以整合的资源，然后再借助于外力，这样充分的能够扬长补短，这样能够来应对外部的挑战，更好的去发展我们这一块业务。

    资产管理业务对小银行来说，确实是存在一定的难度，我们现在开始，应该来说，还是从它本身的角度做一些专业化的设置，也就是说设立一些专营的部门。从部门，从岗位到部门的专业的配置，人力资源投入，到专业队伍的配置，到市场专业领域的投入和研究。从这上面来进行尝试和培养投资能力、研究能力、风险管控能力。在这个当中，逐步能够打造一支队伍，然后逐步的针对市场外部形势的变化，再不断的提升各方面的综合能力。

    当然了，我们在这个当中，和其他一些大的银行相比，确实是，这个发展速度和规模效应不明显。但是我觉得应该更多的还是要积极的去应对，根据自身的情况设计阶段性目标，根据这些目标做相应的组织架构，到相应的体制机制配套的改革，然后再根据自身对人这方面的投入，然后做全方位的推动。我觉得这样才能真正的践行以客户为中心，更好的服务于自身的一些客户。

    我觉得这还是回归到资管业务，还是要回归本质，以自身自有的客户需求为中心，然后围绕这个设计不同的产品，根据客户的要求，结合外部的一些市场发展的新的情况，更多的，采用一些跟随的策略，辅助于其他外部的优势。这样借助于外部优势，加强内部在自己所擅长的领域做一些这方面的，不断的去投入和参与，两者结合起来，很好的、很稳健的推动这一块业务的开展，所以这是开展这一块业务的一个方面。

    还有在资管业务当中，可能更多的还是要结合本行的客户和项目资源，因为本身你银行的客户还是最了解，风险也是相对来说相对可控。根据这个来进行相应资产的转换和相应的产品的设计，相对来说风险比外部去寻找这样一些类似的项目资产，要稍微安全一些。基于这样，也能够整合全行的资源，真正发挥上下联动的效应，结合我们自身渠道的特点，不断的提升和完善自身的一些对渠道部门的协调能力、推动，调动他们的积极性。这样，能够从负债端到资产端上面完成，借助于金融市场和资产管理这一块的优势进行相应的整合。

    不断的去实践、摸索、提升整个对这一块负债端的定价能力和对资产的转换以及设计能力。我觉得这两个方面的能力是我们小银行开展这一块业务领域当中需要着重历练和培养的。这样才能把我们传统的表内的间接融资的贷款业务和我们表外这一块理财的业务，很有机的结合在一起，这样才能真正的给客户提供更好的金融服务，我觉得这一块是我们需要从这个角度进行考虑的。

    记者：戴总刚才反复讲到小银行基于自身的优势。那么能否具体谈谈咱们南京银行的特点是什么？面对的客户，客户的偏好是怎样的？

    戴娟：南京银行的客户，是区域性的银行，所以它的客户集中在一个相对集中的领域，不是全国的广泛的布局。基于此，可能就是说，它的客户群体基本上是以稳健型客户为主，高净值的客户相对来说有限。所以说我们在产品设计和推动当中，以我们自身的一些，投资的一些特长，比如说我们在线特色银行（音）、固定收益这一块，多年的优势，还有客户这一块的特点，两者进行结合，来设计这种稳健型、固定收益类为主的理财产品，这样真正的迎合我们这类客户的需要，以及本身对于我们来说投资上面的风险可控，实现我们投资收益的最大化，这两者是很好的结合。

    因为发展到一定阶段的同时，我们感觉到城商行区域性银行的渠道对我们这个业务发展上面，可能资产管理业务上面发展速度快了以后，就会随之感受到渠道这一块局限性会凸显出来。这个方面可能我们要更多应对现在当前互联网金融这一块大的潮流和特点，怎样突破物流网点的限制，把科技金融和我们的产品怎么样很好的结合起来，这样去实现我们更多的一些，能够克服这一块的服务，以及我们网点这一块的一些渠道的局限性。从大行来说他们也在做，何况我们渠道更少、更小的银行呢，这是我们努力做的，尝试的。

    还有南京银行在城商行或者中小银行这个板块群体当中，我们多年以来，有着中小金融机构同业丰富的资源，也就是说我们在这个群体当中有多年的品牌优势，我们也是充分的整合这一类，中小金融机构它的各地的区域性的资源，怎么样发挥我们互补这一块的优势，实现多元化、多点的共赢局面。

    这个从03年，集合基金公司专营的资产管理的这样一个机构的推出，我们也在这个领域上面，也在做一些创新和探索。通过十几年的实践，以中小板块，银行板块群体当中，我们搭建了一个以资金业务为平台的、为纽带的这样一个业务合作和信息交流，和市场发展共同探讨的平台，这个平台，随着资金业务上面不断的深入和交流，我们感到应对未来市场化挑战，可能不局限于资金业务板块，因为一个机构的发展，是全方位、全领域的全面竞争和抗衡。

    所以我们在此基础上面，去年也是成立了一个机遇行际之间的战略方面的全方位的合作，我们也初步设计了六大业务板块。涵盖了金融业务市场板块之外的，比如说贸易金融板块、小企业金融板块、科技金融板块、风险管控等等这些板块。也既希望于通过此，我们南京银行作为上市银行，牵头城商行的上市银行，带动这个板块，在当中带着这类群体，市场这类弱势群体，能够在利率市场化的大潮当中，怎样有我们板块的优势，形成抱团取暖、合作互补，形成1+1大于2的这样一个合作共赢的理念，提高我们整体板块的抗风险能力，我们在做这方面积极的尝试。

    在这个尝试当中也包括了资产管理业务的发展。在这个业务当中，尝试了借助南京银行这一块资产管理业务的优势，创设了一个叫做珠联璧合，为中小银行搭建共有的理财品牌。理财品牌，今年有300亿左右，有20多家中小企业，通过我们设计的产品来进行代理销售，或者我们给他提供专户专项的投资管理服务，这个业务上面我们正在做积极的尝试，非常有成效。

    我们既希望于不是简单的推南京银行的产品，而是希望通过这种合作模式来共同的带领我们这一类群体，一些法人、这些小伙伴，共同应对未来的市场挑战，能够在现有资产管理业务不足的情况下面，我们自身管控能力不足的情况下面共同分享资产管理业务的快速发展、市场的发展。所以尽量的减缓现在目前自身实力不足带来的不能给客户提供服务的现状，通过这个合作模式大家感觉这是一种创新，更多给大家带来了很好的收益以及对未来是经营上面一些新的启发和思考。

    记者：我相信不少小机构应该也是从您的介绍当中获得了在资管业务下面如何突破重围，合作共赢的一些方法的借鉴。谢谢戴总做客我们人民网！

    戴娟：谢谢！