“假日拥有权”营销 茶水喝下消费者晕乎乎地刷卡【3】

　　有趣：幽默外籍人士植入“假日所有权”

　　18时10分，负责推广的小伙在与记者“闲聊”过后暗示，公司的一位总监要上台讲话了。说话间，音乐骤停，一位外籍人士和一名女士走到讲板前。外籍人士说英语，然后再由女士翻译成中文。外籍人士讲话轻松幽默，时常引得现场嘉宾大笑，很快便与嘉宾打成一片。就在大家情绪最high的时候，外籍人士开始引出“假日所有权”的概念。

　　“假日所有权”起源于国外，就是将度假屋1年的使用权拆分为52周次，分别由52个家庭认购未来30年的假日使用周次。这一创新使得交换假日使用权成为可能。这份使用权的认购可转赠、继承、买卖等，甚至可成为一种投资项目。

　　这样的讲解勾起了现场嘉宾的浓厚兴趣。此时，外籍人士又开始做起公司的介绍。称“大连海鑫商务”代理的是联程旅游发展(大连)有限公司旗下的联程度假俱乐部(英文简称LVC)，通过与全球最大的度假交换系统DAE的合作，使会员可以通过DAE，前往全球2500家加盟度假村免费住宿。

　　记者注意到，在外籍人士讲话过程中，刚才还与嘉宾们面对面而坐的推广者都将座位搬到嘉宾们的身后位置，随时关注嘉宾的表情变化。

　　质疑：度假宣传片上咋全是外国人

　　半个小时过后，外籍人士退场。喧嚣的音乐再度响起。每桌一对一的推广者再次回到嘉宾们的对面，开始正式讲解“假日所有权”的好处。其间，记者以音乐声太大影响听力为由，建议将音乐关闭。但推广者以“这是公司的规定，避免其他顾客受影响”为由拒绝。

　　此后，工作人员又开始在投影仪上播放国外度假的宣传片。蓝天、碧水、沙滩……绝美的画面让嘉宾们啧啧称赞。记者发现，约10分钟的风光片几乎全是外国人的身影，而且字幕全是繁体字。记者质疑为何片中没有中国人，推广员的回答是，全球的会员太多而风光片时间太短，而且这种度假方式是从国外传到国内的。

　　在这个环节结束后，推广员再次向嘉宾推介这种旅游方式，并表示这种旅游方式比旅行社自由，比自助游省心，而且他们还有为会员办签证、购超低价机票等服务。推广员表示，只要成为会员就可以到世界各地你想去的地方度假，只要提前30天至2年预计就可以了。“究竟是提前30天可以预订，还是提前2年预订？”面对记者的较真儿，这位推广员有些为难。“这个不一定，得看度假村的预约情况，还得看签证情况，也许30天就行，也许得更长时间。”其间，记者一再问及价格，但推广员都避开了，暗示一会儿领导会说。