工银泰租副总沈维纲：租赁是中泰经贸的加速器和润滑剂

人民网曼谷9月16日电 （李海霞）“租赁作为现代融资工具可以促进贸易相通。”工银泰国租赁董事、高级执行副总裁沈维纲在接受人民网“行走新丝路”海上丝绸之路报道组专访时表示，通过租赁能让国外人民更多的使用中国制造的产品和设备，加强对中国技术和中国制造水平的认识，从而能更加深刻感受到中国深化改革的内涵。

唯一一家中资租赁公司挺入泰国前十

“泰国是一个消费信贷比较发达的国家，”据沈维纲介绍，目前，泰国市场上有100多家租赁公司，大部分租赁公司从事个人汽车金融业务，少部分租赁公司从事设备租赁。

“工银泰租在泰国市场已深耕近10年，” 沈维纲谈起这10年来的发展感触颇深，“虽然业务起源与别的租赁公司类似，都是从个人汽车金融业务开始。但经工商银行收购之后，工银泰租根据工银泰国子行的战略要求实施了业务转型。最近几年租赁业务已扩展至针对公司客户的设备租赁，租赁资产包括工程机械、医疗设备、飞机及航空配套设施、食品包装设备、物流车辆、机床等。”

“工银泰租是泰国唯一一家中资的租赁公司，按照资产规模计算，已经进入泰国租赁行业的前10名。”沈维纲说。

国内经济转型为海外租赁带来商机

随着中国经济结构转型升级的不断推进，工银泰租得到更多的来自中国的业务机会。“需要卖设备的和需要买设备的中资公司都为海外租赁提供了广阔的业务机会。”

“近些年，国内的机械设备生产厂出于拓展海外市场，转移过剩产能等考虑开始向包括泰国在内的周边国家拓展，十分需要像工银泰租这样的中资租赁公司支持其产品销售。”沈维纲说，还有一些国内的生产企业出于接近原材料产地或是规避双反等考虑将生产基地转移至泰国，也需要工银泰租支持其在当地采购设备。”

国内外业务联动深入服务中泰企业

据沈维纲介绍，工银泰租在海外的快速发展得到了工商银行和工银租赁两方包括资金、客户和风险控制等方面的支持。

“一方面，工行总行通过泰国子行对工银泰租陆续投入资本金，确保了泰租在满足监管规定的前提下不断开展业务；工银泰租也利用工行的国际评级及工银泰国子行的地区评级为其市场融资活动提供重要保障。”沈维纲说。

“另一方面，工银租赁与工银泰租常常会开展内外联动，利用一些结构安排为当地客户的租赁提供增信。例如：工银租赁利用在国内对中联重科、三一重工等工程机械厂商的授信与工银泰租展开联动，支持这些厂家的海外销售，同时，也协助和支持工银泰租进一步开拓东南亚市场。中国产品刚刚进入泰国市场，当地租赁公司对中国产品没有信心，而国内设备销售公司对泰国客户的信用摸不着头脑。”沈维纲说，在这种情况下，内外联动的厂商租赁模式解决了海外租赁公司和国内设备厂商信息不畅的苦恼，推动了国内厂商产品出口，为其海外销售提供了有力的资金支持，。

“另外，在客户资源上，两个租赁公司有共享的案例。例如工银泰租3架A320飞机的租赁客户就是来自工银租赁的介绍。”沈维纲说。

数据显示，截至2014年8月末，工银租赁经营和管理的境内外总资产超过2600亿元，业务范围覆盖飞机、船舶、大型设备租赁业务等方面。

租赁是中泰经贸的加速器和润滑剂

2013年，习近平总书记提出了共建丝绸之路经济带和“21世纪海上丝绸之路”的战略倡议。沈维纲认为，泰国是东盟地区最重要的国家之一，也是古今丝绸之路的重要节点。“租赁作为现代融资工具可以促进两国贸易相通，通过让这一地区人民更多的使用中国制造的产品和设备，加强对中国技术和中国制造水平的认识。”

“在此基础上，泰国政界、商界和民众可以更进一步地感受到中国经济建设的成果，增加对中国崛起的直观感受，可以促进两国人民民心相通。”沈维纲说。

沈维纲认为，租赁是中泰两国经贸发展的加速器和润滑器。借助海上丝绸之路的“东风”，工银泰租也将不仅仅满足于泰国市场而是瞄准将业务辐射至周边国家，支持更多的中国企业和中国产品走出去。

“在地域上讲，未来我们希望向泰国周边国家拓展。在业务领域上，结合泰国未来经济发展的规划，我们希望拓展到能源、轨道交通和高铁等其他基础设施领域。”沈维纲说。