全面提升综合服务能力 山西证券五条主线抓发展

　　处于变革中的资本市场，给众券商带来了挑战的同时，也潜藏着巨大的机遇。在日前中上协举办的“上门服务周之走进山西”活动中，记者走访了山西证券。

　　山西证券董事长张广慧在接受采访时表示，去年公司总体经营稳健，经纪业务、投行业务、期货经纪业务、自营业务收入均保持较好的增长速度。山西证券总裁侯巍介绍，未来公司将抓住五条主线提升业绩，加大创新业务在公司收入中的比例。

　　扩大市场规模

　　在挑战与机遇并存的2013年，作为中西部地区最大的券商之一，山西证券取得了良好的业绩。

　　数据显示，去年山西证券实现营业收入13.16亿元，同比增长25.57%，实现利润总额3.47亿元，同比增长81.18%；实现归属于母公司股东的净利润2.59亿元，同比增长82.36%。截至2013年12月31日，公司总资产165亿元，同比增长28.93%，增幅高于行业平均7.9个百分点，净资产73.26亿元，同比增长14.81%，增幅高于行业平均5.8个百分点。

　　2013年，山西证券持续推进传统业务转型，大力拓展创新业务边界，全面提升业务规模、盈利能力和运营管理水平，经纪业务、自营业务、投行业务、期货经纪业务收入均取得了一定比例的增长，同时创新业务收入占比稳步上升，收入结构进一步优化。公司在2013年证券公司分类评价中首次被评为A类A级。

　　“在去年IPO停滞，证券市场持续低迷的背景下，作为一家来自中西部地区的券商，公司取得这样的成绩非常难得。”张广慧表示。

　　“从目前来看，我们的主要市场还是在山西。”张广慧介绍。据了解，截止到2013年底，山西证券拥有证券营业部69家，其中山西省内48家，上海3家，深圳2家。

　　据山西证券介绍，目前公司在山西省内网点布局已比较充分，新设营业部的重点区域可放在省外，省内工作的重点是对现有网点的优化，包括变更营业部类型、缩减营业面积等。

　　2014年3月，山西证券收到中国证监会山西监管局《关于核准山西证券股份有限公司设立9家证券营业部的批复》，核准公司在上海、浙江等地新设9家证券营业部。

　　新三板业务成亮点

　　新三板的正式挂牌不仅为IPO起到了分流的作用，也为券商增加了新的盈利渠道。值得注意的是，新三板业务成为山西证券业绩的一大亮点。

　　据山西证券介绍，去年，公司场外市场业务取得较快发展，全年签约新三板49家，其中新三板改制挂牌34家，新三板挂牌及持续督导15家。向全国中小企业股转系统报送4家，其中3家企业于2014年1月24日集中挂牌。随着新三板扩容和以做市商为主的交易制度完善，公司新三板业务仍有较大的发展潜力。

　　侯巍认为，新三板业务的开展使得公司“重新认识客户结构”，了解客户需求变化趋势，包括投融资客户下沉，财富管理客户广泛等。证券市场业务范围将逐步由场内向场外转移。新三板业务将推动业务模式变化。

　　此外，侯巍分析，包括新三板在内的多项业务更加强调建立一个完整的业务生态链，需要公司全方位协同合作，未来各项业务的开展，将综合考验券商投行，交易，研究，销售，直投等综合实力及相关业务间的协同。

　　侯巍表示，未来公司将抓住五条主线提升业绩：首先要加快薪酬改革，优化考核机制；进一步推进简政放权，提高决策执行力；其二要全面面向客户。深入分析、理解客户结构和需求变化趋势。其三，持续强化内外部协同能力。其四，做好杠杆经营。其五，提升整体的交易，投资能力。