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分享到QQ空間據經濟之聲《天下公司》報道，意大利第一男鞋品牌、世界第二大休閑鞋品牌健樂士(GEOX)在被中國女鞋老大百麗代理5年后，最終選擇"分手"。鞋類龍頭百麗國際明年將失去意大利品牌健樂士的內地業務代理權。
健樂士百麗"分手"因由
健樂士負責內地業務的員工透露，不再續約的原因是合作期內百麗"隻顧著賺錢"，僅注重於銷售額的增長，其自營以及代理品牌類型眾多，定位不夠清晰，沒能照顧健樂士公司在品牌形象塑立等其他方面的需要。對於健樂士與百麗分手，品牌專家楊曦淪認為，這是東西方的經營理念和價值體系發生沖突所致。
楊曦淪：百麗是一家上市公司，肯定對業績有持續要求，而意大利品牌健樂士也有它自己的發展路徑，因此銷售導向和品牌管理導向可能發生沖突，所以導致分手。
作為意大利知名休閑鞋品牌，健樂士在百麗香港上市后第二年入駐其下，當初簽訂的獨家代理協議為期5年。百麗當時與健樂士牽手是希望擴大自己的品牌"儲備"，並意圖向男鞋市場擴張，由於健樂士主要產品為中高端男士休閑鞋產品，這對於女鞋巨頭百麗擴張男鞋業務能起到極大支持作用。健樂士總部人士稱，之所以終止與百麗合作，因為健樂士希望以更多直營店的方式進駐中國，在直營店鋪的運營和高端鞋類品牌的管理方面，日清比百麗更具優勢。
然而，我們了解到，健樂士在與百麗合作之前，曾在2003年初與浙江男鞋品牌奧康鞋業牽手進入中國市場。奧康負責健樂士在中國市場的品牌推廣、網絡建設和產品銷售，健樂士借奧康之力布局中國，而奧康也借助健樂士的網絡走向國際。2004年10月，奧康國際品牌產業園正式開業，健樂士公司將該園確定為其亞洲生產基地。當時雙方的合作被業界稱為鞋企進軍國際的經典案例。不過，與奧康的合約結束后，健樂士沒有選擇續約，轉向選擇百麗來為其拓展中國市場。品牌專家楊曦淪認為，健樂士對於提出與百麗分手已經早有打算。
楊曦淪：其實健樂士對離開百麗是有准備的，包括跟日清簽協議都是事先想好的。
分道揚鑣會否影響百麗業績
內地女鞋龍頭企業百麗今年上半年可謂是逆市增長，收入及純利同比分別增15%和12%，毛利率維持57%的高位。第二季同店銷售增長恢復至10.5%﹔淨利潤為22.42億元，成為鞋服行業中淨利潤最高的零售商。
財報顯示，截至今年6月底，百麗鞋類自有品牌業務佔收入約57.2%，鞋類代理業務佔收入僅約5.5%。那麼，健樂士選擇與百麗分道揚鑣會不會給百麗未來發展造成影響？品牌專家楊曦淪認為，代理業務的利潤在百麗的總盤子中佔比很小，失去個別代理品牌，對其整體業務影響不大。
楊曦淪：總體上百麗在中國是個強勢品牌，它有自己主導的發展戰略，失去一個品牌不會對它整個的財務結構或者影響力有太大影響，而且在這個事件上它還會有很多樣性的選擇，因為畢竟是代理關系。
健樂士牽手日清迎接挑戰
近日，意大利品牌健樂士與中國另一家代理企業日清公司簽署了合作協議，計劃2017年內GEOX在中國內地總店數達382家。不過，另有相關人士透露，健樂士在考查中國店面時，發現無論是品牌形象的塑造還是產品品類的推廣，都與意大利總部的意圖相差甚遠。百麗自有品牌基本是女鞋品牌，盈利重頭也是女鞋。或許是出於完善產品品類的考慮，百麗在代理品牌時，有意加大男鞋力度。
健樂士總部人士說，在百麗代理的5年中，健樂士的男女鞋比例約為8：2，而在歐洲，男鞋佔40%、女鞋佔50%，童鞋佔10%。"這讓中國消費者普遍認為健樂士只是一個男鞋品牌，其實根本不是這樣。"品牌專家楊曦淪表示，健樂士與奧康鞋業以及百麗合作不理想的原因，在於還不了解中國市場和中國企業文化。
楊曦淪：我覺得還是對中國的市場、產業鏈、產業格局、商業文化不夠理解，歐洲品牌都比較刻板，而中國是一個多變的市場，是一個靈活的市場，對健樂士而言未來依然是一個挑戰。
尤其在歐債危機之后，歐洲市場普遍下滑，健樂士更是將重心轉向亞太區域，尤以中國市場為重。健樂士創辦人馬裡奧(Mario)稱，"我們計劃提升開店速度，明年會新增20家直營店，日清的代理店會開出100家。"在中國的產品重心將轉向女鞋，並推出服飾等品類。
專家分析健樂士前路如何
目前，健樂士在上海和北京已經有8家直營店。健樂士還會有選擇性地加大在二線城市的拓展力度，比如在天津加開直營店，另外，明年健樂士還將在寧波開出一家旗艦店，以及推出在線購物網站的方式進軍電商渠道。對於健樂士未來在中國的發展，品牌專家楊曦淪的回答耐人尋味。
楊曦淪：健樂士第一步跟奧康合作，第二步跟百麗合作，第三步跟日清合作，其實這三個企業本身定位不同，因為奧康本身就是個品牌企業，跟它的第一步合作可以幫助健樂士建廠並了解中國市場，第二步合作中，百麗有龐大的銷售網，健樂士通過百麗銷售自己的鞋子並提高中國消費者的認知度，第三步合作的日清公司是專門做高端奢侈品牌的，他們可能對意大利健樂士品牌的定位或者目標細分市場更清晰，可能在客戶目標上、理念上、運作方式上更完善。所以健樂士的預期應該相對比較清晰，但會不會因為中國本土變化導致期望再次落空也很難預料。
經濟之聲嘉賓況杰先生認為健樂士和日清合作之后應該會有所改變。
況杰：之前它跟奧康和百麗合作，基本上是甩手交給奧康和百麗，定位一直不清楚。現在和日清合作以后，健樂士自己會有比較大的自主權，無論開店速度、戰略定位都有自己的發言權。現在如果健樂士想主打女鞋也不容易，可能會丟失一部分男鞋的忠實用戶。
(來源:中國廣播網)
