金台觀察：咨詢公司的小時代

    普華永道有個好消息。近日，全球管理咨詢公司博斯同意與普華永道合並，該交易預計於2014年一季度完成，完成后，合並成立的新公司品牌將在普華永道名下開展。此外，另一家戰略咨詢公司羅蘭貝格也一直都在考慮是否還能獨立運營下去。咨詢企業似乎有必要考慮是進行合並，還是繼續孤身前行了。

    這不禁讓人想到年初德勤收購Monitor的故事。Monitor是成立於1983年的管理咨詢公司，在消費者與市場戰略、公司和業務部門戰略與創新方面有一定口碑。但公司員工行業背景不深厚，很多只是應屆畢業大學生，再分到不同的行業組中，同時又缺乏足夠的優秀合伙人指導，提供的服務質量沒有競爭優勢。這種情況目前在咨詢公司中不算少數。

    再加上現在的企業對咨詢公司依賴性在減弱，公司基本都配備自己的戰略部門。其中有不少是在頂尖咨詢公司工作過，又在企業有過若干年經驗的人才，在這種情況下，Monitor等業務單一的咨詢公司在某些細分行業沒有足夠多的經驗和優勢，很難令客戶滿意。就連麥肯錫、波士頓這種傳統的、出色的戰略咨詢公司，現在雖然仍是以戰略咨詢為主，但同時也已經做了涉足運營層面業務等其他業務。

    這一切似乎顯示了市場的變化客觀上推動著咨詢行業的整合。在如此環境下，試圖以品牌影響力、單一業務的短暫優勢來獲得長期競爭力的思想，注定是跟不上時代的變化，咨詢公司接二連三被收購，初看出人意料，細想又在必然之中。

    而投靠四大會計師事務所對於雙方來說似乎都是個不錯的選擇。對於四大來說，審計費逐年下降，咨詢項目逐漸增多，收入佔比越來越高，收購專業咨詢公司有助於提升自身咨詢部門的質量﹔對於被收購者來說，大樹底下好乘涼，審計是一個歷史悠久的行業，財務會計模式不發生大的改變，審計業務就不會有大的變革。四大已有的商業案例和客戶又能為咨詢業務提供更多參考。

    如此看來，光憑幾張鮮亮的PPT就能忽悠客戶的時代已一去不復返了。這是一個點子可以掘金的時代，這也是一個客戶辨識力提高的時代，這是最壞的時代，這也是最好的時代，這是咨詢公司“委曲求全”的小時代。

    《金台觀察》專欄是由人民網財經研究院的研究團隊及外部專家聯合撰寫的短篇評論，提供具有洞察力的關於中國經濟、商業趨勢的解析。投稿或有關於文章的任何意見請聯系cy#(換成@)people.cn。