余额宝引发营销革命 屌丝逆袭惊诧业界【2】

后来者转战京东、腾讯平台

“天弘的余额宝出来以后，很多基金公司都去找支付宝谈合作，但因为余额宝有6个月排它期，短期内没法有实质进展。”前述市场部总监称，上百亿的规模，让支付宝摇身变为白富美，如今合作的主动权由基金公司转移到支付宝手中。

既然无法复制天弘基金借道支付宝的余额宝模式，基金行业开始将目光转向京东商城、腾讯等其他互联网平台。

“我现在在和京东谈，合作模式是在京东上开店，跟上游企业结算用货币基金，给沉淀资金更多增值服务。现在有60多家公司都在找京东合作。”前述深圳市场部总监透露，基金将销售模式拓展到线上的想法和京东介入金融的思路不谋而合。

“京东也想介入金融，他们专门成立金融事业部，希望在贸易链条中提供更多的金融服务，想给客户提供增值服务，把客户资金沉淀下来。”在前述市场部总监看来，基金和京东的合作是互惠互利，这将是个趋势。

除了京东商城，腾讯集团下的QQ、微信、Q币理财中的客户群体，同样是基金业争夺的目标。

“现在我们想给Q币做理财。财付通80%客户是男性，用它买Q币玩游戏、买装备，这些群体不是银行的重点客户，空间非常大。”上海某基金公司电子商务总监指出，腾讯的用户群偏年轻，虽然单笔金额不高，但基于其庞大的用户群，空间有足够的想象力。

还有一些基金公司积极筹备在微信卖基金。“支付宝依托的是淘宝广大商家、用户，而财付通拥有腾讯集团庞大的用户群。这种合作模式会更开放，不仅是跟一家合作。”前述电子商务部人士认为，微信5.0推出微信支付功能，这离卖基金将更近一步。

据了解，目前一些基金公司的微信功能已经相当完善，查净值、份额、收益也较快，但支付功能仍是软肋。步伐较快的博时基金的支付功能虽然已实现，但实际上是从微信界面跳转到基金公司的WAP版网站，界面类似于APP。