余额宝引发营销革命 屌丝逆袭惊诧业界

位势的变化只需要很短的时间。

仅仅一个月，天弘与支付宝合作的余额宝规模就超过百亿元，这让基金业看到了互联网“屌丝”爆发的巨大能量。余额宝对基金业的刺激也开始让基金业觉醒，其刺激程度甚至不亚于一场基金业的自我革命：你不拥抱新技术，市场或将无情抛弃你。

“我们正在找京东谈合作，打算在京东网开店。另外也在和财付通谈合作，想做Q币理财。”某大型基金公司市场部总监直言，“互联网金融空间非常大，那么多屌丝，找几个就够吃了。”

在余额宝成功案例的刺激下，与京东、腾讯等互联网平台的合作机会，迅速成为基金业争抢对象。

“现在电商部门是公司的焦点，大家都在发力招兵买马，寻求扩张和转型。”一家规模排名前五名的电商人士透露，挺进互联网金融是基金业竞争的新目标，面对新的平台和渠道，这将彻底颠覆传统的销售模式。

余额宝深度冲击基金业

天弘基金与支付宝合作的“增利宝&余额宝”上线仅一个月，便上演了基金行业真正的屌丝逆袭戏码。

自6月13日上线以来，余额宝每日客户增加量约为14万户，资金每日增量为4亿元。如今，满一个月的余额宝规模已经突破100亿元，客户数已经突破400万户。以2013年6月28日为例，余额宝的7日年化收益率为6.084%，而银行活期存款利率仅0.35%。前者收益17倍于后者，在滚雪球的效应下，不但支付宝里的钱可能源源不断地转入余额宝，而且场外资金也可能被此相当高的收益率吸引而进入余额宝，未来其可能成长为巨型基金。这一迅猛的扩张速度震惊了基金界。

不少业内人士非常看好余额宝的发展前景，认为有千亿级别的成长空间。从替代性产品规模与支付宝平台渗透深度两个维度出发，海通证券(行情,问诊)分析人士认为，“余额宝”中短期的增长空间大约在2000亿~3000亿元。

“我们开始以为支付宝不会有太大的市场前景，也就是几个亿规模，但没想到一个月时间就冲到一百多亿，客户数达到400多万。”深圳某基金公司市场部总监戏谑地感慨，“不能小瞧屌丝，一块一块地也能砸死你。”

余额宝的效应，彻底颠覆了基金业界的传统印象。“以前觉得支付宝80%的用户是女性，都是小散户，没多大价值，基金公司对合作的兴趣不高。”某大型基金公司电子商务人士表示。

然而，当余额宝以迅雷不及掩耳之势迅速扩大到上百亿规模的时候，基金业内人士才有大意失荆州之感。余额宝的聚集效应，让基金行业看到了互联网的力量，业界纷纷寻找可以复制的路径。

“余额宝对行业的冲击很大，这个产品出现前，基金公司的电子商务主要做网上直销，是在金融的基础上加入互联网概念，比如将货币基金与网上自动还信用卡、房贷相捆绑等。但现在要做互联网金融，是在互联网平台渗入金融。”前述电子商务部人士表示。