拓展銷售渠道基金公司集體上網

    一直以來，基金公司的基金70%通過銀行渠道銷售，另外約10%—15%通過証券公司銷售，而基金公司自己官網直銷僅10%左右。不過這一態勢即將改變。

　　近日有消息稱，在經過近半年的籌備工作后，基金公司和淘寶網已經完成了系統對接等工作，如果一切順利的話，多家基金公司的官方旗艦店有望在短期內組團推出，這也意味著基金銷售的電商時代即將來臨。

　　接受經濟導報記者採訪的業內人士認為，在淘寶網賣基金，雖然短期內無法撼動銀行的龍頭老大地位，但也在一定程度上會刺激銀行放下身架，降低基金公司的部分費用。

　　集體登陸淘寶網

　　一直以來，銀行就是基金銷售的主要渠道，無論近些年監管層和基金公司如何使盡渾身解數不斷開辟第三方銷售，都難以撼動銀行在基金銷售中的主導地位。

　　“客觀地說，商業銀行為我國基金業的迅速發展立下了汗馬功勞。但銀行銷售渠道的過於強大，也對基金公司的正常發展造成了不利的影響，高昂的尾隨佣金和不菲的渠道維護費已成為基金公司日益沉重的負擔。”上海一家基金公司的華東區區域經理李新宇在接受導報記者採訪時表示。

　　李新宇說，為了能夠在淘寶平台上開設官方旗艦店，包括他們公司在內的不少基金公司早在去年就開始籌備。但直到今年3月15日，証監會正式公布並實施基金銷售機構通過第三方電子商務平台開展業務管理暫行規定后，基金公司和淘寶網方面的合作才開始提速。

　　阿裡小微金融服務集團金融事業部總監祖國明日前在接受媒體採訪表示，目前使用支付寶進行官網支付的大概有44家基金公司，其中近一半的基金公司正在和淘寶接觸和討論在淘寶開店賣基金事宜。

　　據李新宇介紹，基金公司淘寶網開店的各項准備工作都已基本完成，隻等淘寶網向証監會申請基金銷售第三方電子平台的備案工作最后落實，店鋪即可開張。

　　據導報記者了解，目前，包括銀河、德邦、財通、富國等10余家基金公司已在淘寶網上開設 “淘寶旗艦店”，僅“富國基金淘寶官方店”上有34項產品展示，而大多數的基金公司僅是象征性地將1個產品擺上台面，有的甚至空無一物。而在支付寶基金頻道，近30家基金公司已經入駐，另外包括易方達、招商基金在內的多家基金公司即將上線。

　　難撼銀行地位

　　對於基金公司為何熱衷網上銷售，李新宇給出了自己的看法。“主要是銀行的尾隨佣金要價都太高，現在基金公司基本上都淪為給銀行打工了。”

　　“一方面是為投資者提供便利，各家銀行給出的申購費率優惠程度不同，相應的投資者因其開戶行不同，申購同一隻產品時，將產生不同的費率。而通過支付寶申購的話，可以統一折扣。”李新宇解釋說，“在第三方銷售機構購買基金產品，可以享受手續費4折優惠，最低達到0.6%,相比於銀行櫃台購買同樣產品1.2%至2.1%的費率，新渠道無疑更加方便實惠。”

　　盡管各家基金公司對進駐淘寶網銷售產品充滿了信心，但在業內人士看來，此舉雖然會刺激銷售，但短時間內還是很難撼動銀行的龍頭老大地位。

　　在招商銀行濟南洪樓支行的理財經理孫業棟看來，銀行網點多、投資者認可度高的天然優勢使其地位在短期內難以動搖。“投資者上銀行買基金，除了方便快捷外，安全放心則是最大的優勢。除此之外，提供專業的投資建議以及指導也是其他渠道難以比擬的。”

　　正如孫業棟所說，濟南市民賈鑫楠是一名基民，盡管她也從網上購物，但購買基金還是習慣通過銀行櫃台或銀行網銀。因為在她看來，畢竟基金投資的數額較大，通過銀行購買感覺更放心。

　　“平常通過淘寶買衣服、書籍、日用品等，不過數百上千元的消費。但如果是投資，我還是願意找銀行，或者証券公司，因為不管怎麼著，銀行就在那兒，他們基本上不會破產或消失，我可以找到他們﹔網絡很飄渺，出了問題不知該找誰。”賈鑫楠說出了自己的擔憂。

　　盡管無法撼動銀行的地位，但在李新宇看來，通過在淘寶銷售基金，可以在一定程度上刺激銀行。“這樣我們可以在和銀行談判時不再處於弱勢，有一定的話語權，或許能將尾隨佣金降低一些。”