保險業“另一扇窗”：2012保險電商銷售近800億【3】

　　保險產品：簡單產品的組合添加

　　“未來保險電子商務模式下銷售的保險產品都是比較簡單，易於理解的，不管是投資型還是消費性，可以將簡單的保險產品累加以滿足自身多重需求。”太平電子商務有限公司相關負責人士認為。

　　記者瀏覽各家官方網站時看到，短期意外險依然是主流的在售產品。但可喜的是保障期限較長的醫療保障保險、定期壽險、投資理財產品也出現了。如中美聯泰大都會人壽有癌症與重大疾病保險和醫療保障保險可在線投保﹔新華人壽網上商城還推出了少兒疾病保障計劃，躉交和期交產品均有，保障期限長，保費高。另外，新華保險（601336）（601336，股吧）的投資理財型保險產品也即將上線﹔信泰人壽僅有“私家車主保衛家園計劃”在官網出售。

　　值得注意的是，一些新成立的保險公司，也開始在網銷渠道進行探索。如利安人壽網銷平台有“利安愛家定期壽險”在售，號稱是中國第一款真正的互聯網壽險產品。記者查閱該產品資料發現，此產品並不復雜，保障被保險人因意外身故的情況，發生則賠付，不發生則不賠付。

　　記者欲就有關情況採訪利安人壽，未得到官方回復。但據知情人士透露，作為一家2011年7月才成立的新公司，利安人壽率先推出的網銷平台且出售定期壽險產品，目前還處於摸索時期，銷售情況並不理想。

　　“為什麼說現有的保險產品不適合網上銷售？我認為主要是現有的產品絕大多數都是為了適應個險渠道的特性而設計的，一份保險中一般一個主險伴隨著幾個附加險，不便於網民選擇。但這並不代表保險產品本身不可以簡單。”上述人士認為。“在互聯網銷售模式下，保險產品在設計之初就應該考慮到這種銷售特性，使得目前復雜的產品脫去累贅的外衣，一個產品滿足一個需求，讓客戶自由排列組合，以滿足自身多樣的消費需求。”

　　而對於利安人壽這樣一進入市場就在網銷領域積極探索的情況，該人士給出了自己的理解。他認為，新公司在傳統渠道上已經很難與大型公司競爭了，網銷、電銷等新渠道或可成為其迅速成長的助推器。