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分享到QQ空間網銷平台：自建與搭乘模式並行
記者採訪了解到，目前保險在網銷領域的開拓主要有三種模式，一種是保險公司在自家網站自建銷售平台，一種是與各大電子商務網站（如京東商城、淘寶網等）合作，第三是一些以中介身份出現的專門的保險電子商務平台，如泛華保網、新1站，大家保、慧保網等。
記者特查詢了保險公司官方網站，發現8家財險公司官方網站可以實現車險在線投保、27家壽險公司已經開設了網銷平台。
目前在淘寶網開設旗艦店的保險公司有人保財險、中國平安、陽光人壽、陽光財險、太康人壽、華泰保險、太保財險、大地財險、太平車險、昆侖健康保險、國華人壽。在售的產品多為意外險，除了入駐較早的中國平安收獲頗豐外，其他幾家公司在此的收入並不多。
記者發現人保財險、太保財險的旗艦店裡還沒有“寶貝”放入﹔大地財險官方旗艦店僅有一款車險在售，截至昨日下午2:00僅有一件售出﹔天平車險曾在“雙十一”時做過一次車險促銷活動，並無其他產品在售﹔陽光財險的車險則要根據車型、車輛行駛城市的先報價再購買。中國平安有47款寶貝，意外險居多，保費從3元到150元不等，也有價格高達2500元的車險產品。記者發現價格昂貴的車險產品份額銷量很大，如一款東風標致汽車保險車險套餐售價1500元，截至昨日下午2:00記者發稿時累計銷量高達83920件，僅此一件就可獲得保費1.258億元，另有8款車險產品總銷售額過億元，也即陽光保險在淘寶上的車險銷售總額約10億元﹔陽光人壽官方旗艦店有10款寶貝在出售，均屬於意外險，其中一款銷量最高為4413件﹔華泰財險、泰康人壽、昆侖健康官方旗艦店也僅有意外險在售。
而陽光人壽、陽光產險和泰康人壽還與京東商城合作，進一步拓寬渠道。
在自建銷售平台方面，不得不提的是中國太平電子商務有限公司（以下簡稱“太平電商”），該公司已於2012年9月26日在深圳開業。太平電商開業以后，將把目前集團和所屬4家子公司的網站整合為統一的中國太平官網，以官網在線商城模式與電商渠道合作模式協同發展為基礎，提供多品類綜合保險服務。
太平電商表示，太平電子商務公司的成立有助於實現集團內資源共享、成本控制和管理優化，可以避免重復建設，杜絕內部資源競爭，實現效益的最大化。同時，太平電商將整合集團各子公司的客戶資源、產品策略和銷售渠道，利用統一的電子商務平台和電銷、網銷等新渠道，通過創新的營銷手段來創造持續的客戶價值。
而另一家保險公司的“胃口”更大。2012年8月份，中國平安的中期業績發布會上，中國平安董事長馬明哲向媒體証實，中國平安欲與騰訊、阿裡巴巴合資成立一家合資保險公司眾安在線，注冊資本金10億元，注冊地上海，阿裡巴巴控股19.9%、平安15%、騰訊15%、攜程5%，余下還有多個網絡科技公司股東上報到保監會的申報材料中。
馬明哲強調，中國平安有保險產品設計、精算和提供理賠服務的專業性優勢，阿裡巴巴和騰訊主要是有互聯網客戶的優勢，即龐大客戶群、客戶交易量，以及現有低成本業務銷售平台的價值。
眾安在線旨在探索互聯網新金融道路，不僅僅提供保險產品，而是提供綜合金融理財產品。據知情人士透露，該公司有望在下周獲得保監會批准籌建。
而“乘上網購東風”的保險產品，莫過於華泰財險的退貨運費保險和國華人壽的金鑰匙理財產品了。
去年“雙十一”期間，隨著淘寶網銷售額創紀錄的是華泰財險退運費保險的火爆銷售，當日銷售突破5000萬份，每份0.5元，保費收入為1000萬元。隨后便是退貨運費保險提價的消息，部分產品最高提至11.5元。
而去年年末，國華人壽的理財產品著實讓其獲得了不少真金白銀的保費。國華人壽通過淘寶網推出三款萬能險產品，僅12月3、4、5日三天時間，即售出4356筆，吸金總額達到1.05億元。而“12.12”，該公司再次發起限量團購，不足一天時間即售罄1212份，吸金1212萬元。
截至昨日下午3:40，在淘寶官方旗艦店裡，國華人壽金鑰匙一號保險理財計劃共計售出4157件，至少收保費4157萬元﹔金鑰匙二號售出615件，至少收取保費615萬元，金鑰匙三號售出72件，收取保費72萬元，共計4844萬元。
因為無法從官方網站看到歷史銷售數據，很難絕對判斷自建平台與搭乘第三方網站的銷售優劣。但從消費者體驗來說，確實存在一些差別。
記者隨即採訪了身邊的朋友，他們有兩種觀點。一種認為，若要從網上購買保險，出於安全性考慮會首選官網。另一種則認為，第三方購物平台更符合消費習慣，支付起來也更方便，且第三方購物平台的信用度也屬尚可。
某保險公司一位從事電銷業務的人員認為，第三方購物平台發揮的作用會越來越大，畢竟用戶群體龐大﹔而類似保網這樣的集中各家同類性質的保險產品於一體的網站，市場也會越來越大。
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