保險業“另一扇窗”：2012保險電商銷售近800億

　　編者按：“如果上帝為你關了一扇門，他就會為你打開另一扇窗。”2012年前11個月的保費數據顯示，全國保險行業錄得保費收入1.3258萬億元，同比下滑1.36%，增速較2009年同期縮水約33個百分點。然而，2012年保險電商發展得卻如火如荼。多家公司表示網銷業務增速超過100%，超過電銷成為成長最快的渠道。未來三至五年，網銷甚至可能佔據新渠道半壁江山。近日，有接近監管層人士告訴記者，目前正在加緊研究針對互聯網保險業務的監管規定，相關規定可能2013年正式出台。當銀保這扇大門對保險業徐徐關閉的時候，電子商務就是那扇悄悄打開的窗嗎？

　　繼淘寶網之后，今年京東商城也主動出擊，積極尋求與保險公司的合作。1月10日，陽光人壽保險正式入駐京東商城保險頻道，成為繼泰康人壽、陽光財險之后第三家入駐京東商城的保險公司。

　　據陽光人壽團險部負責人鄧侃介紹，此次選擇京東商城落戶，是公司開展網銷業務的一個重大突破，也主要是看中了保險網銷的快速增長。陽光人壽在與京東商城第一階段的合作中，主要為客戶提供交通、意外、旅游等多種保險保障。

　　去年12月17日，京東商城保險頻道正式上線。目前已推出汽車保險、意外保險、健康醫療保險和少兒、女性保險等四大類近10款保險產品。

　　業內人士表示，險企與電子商務平台二者各有優勢、相互需要，又能相互促進。數據顯示，京東商城擁有8000萬優質用戶，是中國最大網絡零售企業，其最大的優勢就是客戶數量較大和質量較高。

　　據《証券日報》記者了解，在此之前，已經有多家保險公司與電子商務平台淘寶網合作銷售保險產品，並錄得“輝煌”戰績。國華人壽金鑰匙一號理財計劃已經創下超4000萬元的銷售記錄，泰康人壽e理財A款投連險和太平洋（601099）（601099，股吧）紅利發兩全保險（分紅型）也已經開賣，華泰人壽到退貨運費保險借助“雙十一”一天內熱銷5000萬份。另有中國平安（601318）（601318，股吧）、泰康人壽、天平車險、昆侖健康等10家保險公司已經在淘寶網上開設了官方旗艦店。

　　而據記者統計，除了與第三方互聯網平台合作外，保險公司也積極自建網銷平台。記者經查詢了解到，已有27家壽險公司在其官方網站上設有網上商城，可以實現官網直接購買，有8家財險公司可以實現車險官網直接投保。而對於最初級的保單信息查詢和保險卡單激活等功能，幾乎每家保險公司的官方網站都能實現。

　　此外，保險公司與大型互聯網公司合作謀求新金融銷售模式也搞得如火如荼，例如中國平安聯合阿裡巴巴、騰訊設立眾安在線財險公司，探索互聯網金融銷售模式。中國太平成立中國太平電子商務有限公司已經開業，其將整合旗下子公司的資源，建立統一的電子商務平台。

　　據統計，2012年全年保險行業包括網銷、電銷在內的新渠道保費收入將達到800億元，多家公司表示網銷業務正在成為業務快速增長新渠道。

　　人保財險網絡事業部總經理原宇玲表示，網銷無疑是近兩年增速最快的渠道，很多公司網銷保費多翻番，增速甚至超過400%。

　　甚至有業內人士認為，未來網銷會成為保險業最大銷售渠道，業內各個公司不論大小，都應積極探索。對於中小保險公司來說，或可成為其迅速趕超的重大機遇。

　　從行業來看，險企進軍電商，謀求渠道突破，幾乎成為行業共識，未來前景充滿想象力。