把握投資新政契機 友邦保險深謀海外投資

　　脫離AIG后的友邦保險，正開啟一段新的征程。3月21日，友邦保險中國區首席執行官蔡強率領下的高管團隊接受記者專訪，披露了2012年友邦中國區逆勢發力的成績單，以及2013年的投資及承保策略。

　　利率市場化是雙刃劍

　　友邦中國2012年總保費收入、新業務價值、稅后利潤的同比增速分別為：10%、22%、27%，此外新業務價值利潤率高達57.5%，較2011年提升10.3個百分點。

　　友邦中國區逆勢發力的一個背景是：去年以來，銀保政策持續收緊和銀行渠道理財產品熱賣，對儲蓄型為主的銀保產品銷售產生了較大的擠出效應。相對而言，保障型產品的市場格局固若金湯。

　　這讓友邦嘗到了堅守的甜頭。2012年，友邦加大了對保障類險種的投入。“目前，保障類產品佔我們總保費的比例達到了78%。”蔡強告訴記者。

　　首戰告捷之后，友邦中國2013年將深化多元化營銷渠道改革，繼續發力銀保、電銷兩大渠道，繼續加快對二、三線城市的布局。

　　對於本報提出的“壽險利率市場化對友邦影響幾何”問題，蔡強認為，利率市場化改革是把雙刃劍，短期對壽險公司業績可能有沖擊，但從日本、韓國等國家的改革經驗來看，在一個較長的周期內，改革將有助於提高產品吸引力，促進傳統險的長期銷售，即所謂的“以量補價”。

　　最關注海外投資機會

　　保險投資新政落地后，對於已設立資管中心的友邦中國來說，自然興奮難耐。按照蔡強的說法，在所有拓寬的投資渠道和品種中，他們對於海外投資以及固收品種最感興趣。

　　尤其是海外投資。“集團在亞太區（除日本）包括中國香港地區有很強的投資平台，未來我們可以利用這個平台獲取更高的投資收益。”蔡強透露，目前他們已經在香港地區有投資，未來主要開拓香港以外的海外市場投資機會，包括股票、固收領域、房地產信托投資基金（REITs）等。

　　之所以深謀海外投資，蔡強說，主要是為了能讓保險產品更具國際競爭力。“之前媒體報道稱，內地有不少消費者跑到香港去買保險，其中一個原因就是香港保險公司的投資渠道更加多元化，故而產品也更具競爭力。”

　　已推行員工持股計劃

　　2008年，保監會一紙禁令暫停國內保險公司實施股權激勵和員工持股計劃。不過，在與監管部門長時間的溝通之后，友邦中國於去年底獲准推行員工持股計劃，得以分享到其集團在香港上市的成果。

　　友邦中國也由此成為國內金融行業首家向全體員工推行境外上市股權計劃的外資獨資企業。“員工持股計劃覆蓋了友邦中國區50.45%員工。”蔡強告訴記者，員工持股計劃不分職級，隻要在公司工作滿一年即可參與。

　　而員工持股計劃的推行，也使得友邦中國的員工流失率遠低於行業平均水平。蔡強認為，員工持股計劃能夠讓員工更關注企業長期發展，讓員工有機會分享企業發展成果，更促使員工向勞動者與公司所有者雙重角色轉化。（黃蕾）