遇史上最難就業季 應屆生加入保險業者無奈更多

教育部信息顯示,699萬畢業生已經陸陸續續開始畢業離校,這個7月,被稱為“史上最難就業季”的就業形勢使不少大學生陷入了就業焦慮。同樣是7月,保監會頒布實施《保險銷售從業人員監管辦法》,新的監管辦法提高了保險銷售人員從業門檻,使本來就缺人的保險銷售行業雪上加霜。

一方面是大量的大學生找不到就業渠道;另一方面是險企尤其是壽險企業需要大量大專及以上學歷的人才充實保險營銷隊伍,供需矛盾決定了今年更多的大學畢業生將選擇保險行業。

兩天隻招了1人 增員當真困難

在北京某壽險公司朝陽區分部內,負責招聘的人事專員在不停地打電話通知投過簡歷的求職者前來面試,眼看原定的面試時間快到了,而參加面試的應聘者隻有4個人。原計劃下午兩點召開的保險銷售事業說明會,因為人少,也被直接取消了。“或許是今天下雨吧,大家過來不方便。”人事專員小王對不安的求職者說道。

小王告訴《証券日報》記者,公司不但在各大求職網發布用人信息,而且定期在北京國展中心、農展館設展位招聘保險銷售人員,但是保險營銷員依舊有很大的缺口,人員流失是常態。

據記者了解,此次應聘的4人中有3人是大學應屆生。應屆生王一帆(化名)畢業於北京一所三本院校,學的是計算機專業,他告訴記者:“今年找工作太難了,有時候一天連續參加三場面試,還是沒找到合適的,我剛開始不願意做保險,但眼下隻能先做這個了”。另外一名畢業於成都一所專科院校的求職者徐霖(化名)也說道,其實她也沒打算真的做保險銷售,只是過來看看情況,如果沒其他去處了,她更願意做內勤。

經過記者詢問,發現前來應聘的4人中,隻有1人是通過7月6-7日的國展人才招聘會渠道前來面試的。而記者在國展人才招聘會上看到,為期兩天的人才招聘會,隻有少數求職者在保險公司展位前駐足停留,雖然HR很熱情地講解公司的福利待遇、培訓機制、發展前景,但依舊少有求職者投遞簡歷。而此次經由國展人才招聘會渠道前來參加面試的求職者隻有1人,也就是說兩天的人才招聘會隻招到1個人,而且這唯一一的1人只是“過來看看”。

一位多年帶領壽險營銷員團隊的業務經理告訴記者,做營銷本來就很辛苦,而且這個行業競爭激烈,優勝劣汰,大多數保險公司開出的底薪不高,績效又不穩定,長此以往,能留下來做保險營銷員的就很少,況且營銷員社會地位不高,雖說有個別營銷員收入不菲,但畢竟是少數。

東方証券保險行業研究員金麟認為,未來1-2年保險公司增員將更加困難。他指出,近兩年,由於通貨膨脹和社會平均工資上升,保險營銷員收入缺乏競爭力,整個行業面臨營銷員穩定和增員的挑戰,《保險銷售從業人員監管辦法》將增員學歷要求提高至大專,而大專以上的學歷要求與高端制造業、服務業的人力需求相重疊,以保險營銷員目前的社會地位與收入,預計未來1-2年增員困難會進一步加劇。

保費驅動 險企不停招人

在各大險企一直增員的背后,是營銷員年均創造保費的增長。

保監會7月5日發布的《中國保險中介市場報告2012》顯示,截至2012年年底,全國保險營銷員累計實現保費收入6010.16億元,同比增長9.9%;佔總保費收入的38.8%,同比增加0.7個百分點。同時,2012年壽險公司營銷員人均實現保費收入18.12萬元,比2011年增加5.66萬元。壽險公司通過營銷員渠道所實現的保費佔總保費的比例由2011年的44.6%增至48.6%,同比上升4個百分點。

同時,2012年年報顯示,中國人壽、中國平安、中國太保、新華保險營銷員人數在2012年分別增加了8000人、29026人、3000人和2000人。

記者瀏覽各大人才招聘網站發現,即使是同一家保險公司,一天內也要發布很多條招聘銷售崗位人員的信息,薪資結構誘人,並承諾各種福利待遇。

北京工商大學保險系主任王緒瑾對記者表示,雖然現在保險公司在大量招人,但人員流失也很嚴重,因為行業薪資太低,加之保監會新規短期可能對保險公司增員有影響,招人比較費勁。營銷員作為險企增加保費的一個重要渠道,要留住營銷員,保險公司一方面需要提高營銷員待遇,另一方面還需要國家給予稅收方面的優惠政策。

大學生“無奈”進入保險業

“今年不少同學和我一起加入了保險公司,有做內勤的,也有做銷售的,而我們學院上一屆就沒有去保險公司的。” 現就職於中國人保的大學生湯敬文告訴記者,他的專業是中文。

“今年我們確實招了很多大學生。”生命人壽北京分公司總經理王連宏表示。

百年人壽北京分公司總經理姜京也告訴記者:“今年新招進許多應屆大學生。”他表示,雖然目前百年人壽在北京以團險業務為主,一般要求有銷售經驗的人加盟,但公司更願意培養一批大學生,而且已經在大學建立了實習基地,按照計劃,未來將招聘更多的應屆大學生。他認為,自己培養一批高素質的營銷隊伍要比同業挖角的成本低,“你把別的保險公司的員工挖過來,總有一天也會被挖走。”姜京表示。

友邦北京分公司執行業務總監杜軍則表示,因為大學生做保險代理涉及到是否適合的問題,工作的特殊性決定了不是所有大學生都適合做保險代理,目前公司關於大學生招聘比例沒有詳細的統計,“感覺今年以來,無論是應聘還是投遞簡歷的大學生確實比往年多一些。”

大童保險負責招聘的武女士也告訴記者,因為最新的數據還沒有統計出來,但是公司更傾向於招聘應屆大學生。(蘇向杲)