保險前兩大巨頭中報告捷

　　北京商報訊（記者 馬元月 陳婷婷）上半年資本市場階段性回暖，讓保險業收獲頗豐，國壽、平安淨利雙雙實現超五成，然而兩大保險巨頭在業務發展方面卻迥異。昨日國壽在發布的中報中秀個險業務快速成長，平安此前則高調宣揚集團內部的交叉銷售，二者角逐市場時各擺龍門陣。

　　國壽中報顯示，上半年實現業務收入3334.11億元，同比增長36.8%﹔受益於資本市場的階段性回暖，實現淨利314.89億元，接近去年全年淨利收入，同比大增71.1%。事實上，盈利增加並非國壽一家獨有，另一大保險巨頭平安披露數據顯示，實現淨利346.49億元，同比增長62.2%。由於平安擁有體量較大的銀行業務，淨利繼續趕超國壽。去年，平安以392億元的淨利首次超越國壽的322億元。

　　國壽與平安不約而同表態，淨利增長多歸功於資本市場回暖，投資收益大幅增加。國壽投資數據顯示，上半年投資收益達到1035.84億元，淨投資收益率為 4.37%，總投資收益率為 9.06%。而平安的投資也表現不俗，上半年實現淨投資收益率5.1%，總投資收益率7.7%。

　　從具體的投資策略來看，增加權益投資成為上市險企靈活操作的共性。以國壽為例，上半年，投資資產達22137.43億元,從具體投向來看，不同程度下調債券、銀行存款等佔比，如債券配置比例由2014年底的44.77%降至41.51%，定期存款由32.85%降至29.26%。與之相比，股票投資卻由去年底的4.52%上調至5.32%，基金由3.98%上調至6.31%，其他權益類投資由2.73%上調至5.21%。

　　另一上市險企新華保險就表示，權益類投資總體上保持積極思維, 固定收益總體不做大規模配置，選擇高收益項目進行點配置，壓縮非標資產規模。這也道出了險企投資的共同心態。

　　除了投資收益飆升之外，國壽與平安都在加碼個險業務。據介紹，個險隊伍建設成為國壽“五個聚焦”發展策略的重中之重。中報顯示，國壽營銷人員達到了94.9萬人，龐大的營銷隊伍成為拉動業績增長的主力軍，個險渠道保費收入達1337.65億元。對此，董事長楊明生在中報中表態，要堅持以隊伍為先導,全面推進銷售隊伍擴量提質,做強銷售管理平台。

　　在發展業務方面，平安的策略截然不同，平安憑借集團化優勢，大力發展交叉銷售，實現客戶大遷徙來拉動業務增長。在平安的中期業績發布會上，平安總經理任匯川用了很大篇幅來展示交叉銷售的成效。

　　“內部綜合金融另外一項重要工作是客戶遷徙。平安持續推動核心金融業務之間的客戶遷徙，今年上半年推動客戶遷徙599萬人次，同比大幅增長97%。環比增長了50.5%，增長迅速。”任匯川指出，2015年上半年平安壽險遷出客戶人數佔比達到整個客戶遷徙人次的50.2%，依然最大。

　　交叉銷售對於國壽而言隻能是望塵莫及。更讓國壽羨慕不已的是，平安互聯網業務的快速發展和用戶數量的快速增長。任匯川介紹，在互聯網金融業務方面創新進展明顯，互聯網業務的用戶規模已經達到1.67億，與核心金融業務協同效應日益顯現。其中，平安人壽App注冊用戶已超過了1500萬。而國壽在互聯網保險業務方面卻避而不談，僅提及互聯網技術在后端服務客戶方面的應用。

　　值得一提的是，盡管國壽與平安的業務都發展較快，但由於市場主體越來越多，兩大保險巨頭的壽險市場份額都不同程度出現下滑，國壽由去年末的26.1%下滑至24.8%，平安則由13.7%下滑至13%。