保险业“另一扇窗”：2012保险电商销售近800亿【3】

　　保险产品：简单产品的组合添加

　　“未来保险电子商务模式下销售的保险产品都是比较简单，易于理解的，不管是投资型还是消费性，可以将简单的保险产品累加以满足自身多重需求。”太平电子商务有限公司相关负责人士认为。

　　记者浏览各家官方网站时看到，短期意外险依然是主流的在售产品。但可喜的是保障期限较长的医疗保障保险、定期寿险、投资理财产品也出现了。如中美联泰大都会人寿有癌症与重大疾病保险和医疗保障保险可在线投保；新华人寿网上商城还推出了少儿疾病保障计划，趸交和期交产品均有，保障期限长，保费高。另外，新华保险（601336）（601336，股吧）的投资理财型保险产品也即将上线；信泰人寿仅有“私家车主保卫家园计划”在官网出售。

　　值得注意的是，一些新成立的保险公司，也开始在网销渠道进行探索。如利安人寿网销平台有“利安爱家定期寿险”在售，号称是中国第一款真正的互联网寿险产品。记者查阅该产品资料发现，此产品并不复杂，保障被保险人因意外身故的情况，发生则赔付，不发生则不赔付。

　　记者欲就有关情况采访利安人寿，未得到官方回复。但据知情人士透露，作为一家2011年7月才成立的新公司，利安人寿率先推出的网销平台且出售定期寿险产品，目前还处于摸索时期，销售情况并不理想。

　　“为什么说现有的保险产品不适合网上销售？我认为主要是现有的产品绝大多数都是为了适应个险渠道的特性而设计的，一份保险中一般一个主险伴随着几个附加险，不便于网民选择。但这并不代表保险产品本身不可以简单。”上述人士认为。“在互联网销售模式下，保险产品在设计之初就应该考虑到这种销售特性，使得目前复杂的产品脱去累赘的外衣，一个产品满足一个需求，让客户自由排列组合，以满足自身多样的消费需求。”

　　而对于利安人寿这样一进入市场就在网销领域积极探索的情况，该人士给出了自己的理解。他认为，新公司在传统渠道上已经很难与大型公司竞争了，网销、电销等新渠道或可成为其迅速成长的助推器。