保险业“另一扇窗”：2012保险电商销售近800亿【5】

　　网销平台：自建与搭乘模式并行

　　记者采访了解到，目前保险在网销领域的开拓主要有三种模式，一种是保险公司在自家网站自建销售平台，一种是与各大电子商务网站（如京东商城、淘宝网等）合作，第三是一些以中介身份出现的专门的保险电子商务平台，如泛华保网、新1站，大家保、慧保网等。

　　记者特查询了保险公司官方网站，发现8家财险公司官方网站可以实现车险在线投保、27家寿险公司已经开设了网销平台。

　　目前在淘宝网开设旗舰店的保险公司有人保财险、中国平安、阳光人寿、阳光财险、太康人寿、华泰保险、太保财险、大地财险、太平车险、昆仑健康保险、国华人寿。在售的产品多为意外险，除了入驻较早的中国平安收获颇丰外，其他几家公司在此的收入并不多。

　　记者发现人保财险、太保财险的旗舰店里还没有“宝贝”放入；大地财险官方旗舰店仅有一款车险在售，截至昨日下午2:00仅有一件售出；天平车险曾在“双十一”时做过一次车险促销活动，并无其他产品在售；阳光财险的车险则要根据车型、车辆行驶城市的先报价再购买。中国平安有47款宝贝，意外险居多，保费从3元到150元不等，也有价格高达2500元的车险产品。记者发现价格昂贵的车险产品份额销量很大，如一款东风标致汽车保险车险套餐售价1500元，截至昨日下午2:00记者发稿时累计销量高达83920件，仅此一件就可获得保费1.258亿元，另有8款车险产品总销售额过亿元，也即阳光保险在淘宝上的车险销售总额约10亿元；阳光人寿官方旗舰店有10款宝贝在出售，均属于意外险，其中一款销量最高为4413件；华泰财险、泰康人寿、昆仑健康官方旗舰店也仅有意外险在售。

　　而阳光人寿、阳光产险和泰康人寿还与京东商城合作，进一步拓宽渠道。

　　在自建销售平台方面，不得不提的是中国太平电子商务有限公司（以下简称“太平电商”），该公司已于2012年9月26日在深圳开业。太平电商开业以后，将把目前集团和所属4家子公司的网站整合为统一的中国太平官网，以官网在线商城模式与电商渠道合作模式协同发展为基础，提供多品类综合保险服务。

　　太平电商表示，太平电子商务公司的成立有助于实现集团内资源共享、成本控制和管理优化，可以避免重复建设，杜绝内部资源竞争，实现效益的最大化。同时，太平电商将整合集团各子公司的客户资源、产品策略和销售渠道，利用统一的电子商务平台和电销、网销等新渠道，通过创新的营销手段来创造持续的客户价值。

　　而另一家保险公司的“胃口”更大。2012年8月份，中国平安的中期业绩发布会上，中国平安董事长马明哲向媒体证实，中国平安欲与腾讯、阿里巴巴合资成立一家合资保险公司众安在线，注册资本金10亿元，注册地上海，阿里巴巴控股19.9%、平安15%、腾讯15%、携程5%，余下还有多个网络科技公司股东上报到保监会的申报材料中。

　　马明哲强调，中国平安有保险产品设计、精算和提供理赔服务的专业性优势，阿里巴巴和腾讯主要是有互联网客户的优势，即庞大客户群、客户交易量，以及现有低成本业务销售平台的价值。

　　众安在线旨在探索互联网新金融道路，不仅仅提供保险产品，而是提供综合金融理财产品。据知情人士透露，该公司有望在下周获得保监会批准筹建。

　　而“乘上网购东风”的保险产品，莫过于华泰财险的退货运费保险和国华人寿的金钥匙理财产品了。

　　去年“双十一”期间，随着淘宝网销售额创纪录的是华泰财险退运费保险的火爆销售，当日销售突破5000万份，每份0.5元，保费收入为1000万元。随后便是退货运费保险提价的消息，部分产品最高提至11.5元。

　　而去年年末，国华人寿的理财产品着实让其获得了不少真金白银的保费。国华人寿通过淘宝网推出三款万能险产品，仅12月3、4、5日三天时间，即售出4356笔，吸金总额达到1.05亿元。而“12.12”，该公司再次发起限量团购，不足一天时间即售罄1212份，吸金1212万元。

　　截至昨日下午3:40，在淘宝官方旗舰店里，国华人寿金钥匙一号保险理财计划共计售出4157件，至少收保费4157万元；金钥匙二号售出615件，至少收取保费615万元，金钥匙三号售出72件，收取保费72万元，共计4844万元。

　　因为无法从官方网站看到历史销售数据，很难绝对判断自建平台与搭乘第三方网站的销售优劣。但从消费者体验来说，确实存在一些差别。

　　记者随即采访了身边的朋友，他们有两种观点。一种认为，若要从网上购买保险，出于安全性考虑会首选官网。另一种则认为，第三方购物平台更符合消费习惯，支付起来也更方便，且第三方购物平台的信用度也属尚可。

　　某保险公司一位从事电销业务的人员认为，第三方购物平台发挥的作用会越来越大，毕竟用户群体庞大；而类似保网这样的集中各家同类性质的保险产品于一体的网站，市场也会越来越大。