拍賣行怎樣借潛規則撈錢：300元翡翠估出20萬

藏品價值都是他們說的，拍不拍得出是賣家的事，反正中介費已經收了

將藏品價格抬高，交易后拿去押給銀行貸款，數額能超過成本價值很多

拍賣行內幕

一波三折之后，北京保利拍賣公司6月2日傍晚發布“關於春拍涉及錢鐘書與楊絳先生信件撤拍的聲明”，正式確定取消對錢鐘書私人書信的拍賣項目。

但是這件事情引起的風波並沒有因此停止，一些拍賣行業內人士公開表示，一批名人信札的總成交額往往還比不上一件古籍，而且在輿論方面又會引起各種麻煩，他們預測以后名人信札這個板塊會被各大拍賣公司人為地打入冷宮了。

這種論調在沈夢(化名)看來，直接體現了時下拍賣行中的各種潛規則，那就是金錢至上和暗箱操作。

作為曾經的業內人士，現在已經離開拍賣圈子的“自由生意人”沈夢，在經過慎重的思考后，他決定將自己了解到的一些拍賣行常用“涉黑”手段向記者公開。

作為冰山一角，拍賣行業掩飾了背后與他有著千絲萬縷聯系的各行業的更為深層的內幕。隨著國企改革熱潮已過，低廉的國有企業拍賣被認為是“最后的晚餐”。

估價為虛中介費為實

沈夢說，事實上，對方購買的“古董”很少有真品，但是在鑒定專家的口中，價錢一下子就提升了幾倍甚至幾十倍。但交了幾千到幾萬元不等的中介費用后，他的“古董”在拍賣會上卻賣不出去，但是中介費到時也不會退還了。

沈夢說，很多做著違法行為的小拍賣行都是這樣的，從不會大張旗鼓宣傳自己，甚至“打一槍換一個地方，騙得差不多就再換張皮銷聲匿跡”。

沈夢說，自己曾經一直游走在各大拍賣行和賣主之間的中介人士，和廣東省內的多家大小拍賣行都有過合作與聯系，所以對業內的一些操作手段比較了解。

他經常經手的一類案子是，自己經常去一些二手古董市場“掘金”，具體的方法是，看到有人買了“古董”，就以某拍賣行工作人員的身份上前與其搭訕，熱情地鼓動其參與自己公司的古董拍賣，並帶對方去自己的拍賣行，對購買的古董進行評估。

“然后找一些所謂的古董鑒定專家一本正經地告訴對方，他剛購買的古董是真品，非常值錢，希望他參與拍賣，然后收取一定比例的中介費用。”沈夢說，事實上，對方購買的“古董”很少有真品，但是在鑒定專家的口中，價錢一下子就提升了幾倍甚至幾十倍，這些都是小拍賣行騙人的伎倆，直接的體現是，對方交了幾千到幾萬元不等的中介費用后，他的“古董”在拍賣會上卻賣不出去，但是中介費到時也不會退還了。

沈夢說，這樣的勾當自己前幾年做過不少，最多的時候同時幫四五個小拍賣行同時物色私人賣方，“拍賣行需要賣玉的，我就去玉器市場拉人，需要書畫的，我就去書畫市場拉人，反正一切都根據拍賣行的需要進行操作。”

與沈夢說法雷同的是，記者在一個拍賣論壇上看到，2011年一位網友曾控訴自己被拍賣行欺騙的事件。他稱自己在集郵市場“淘寶”時被一家自稱是“柯騰拍賣行”的員工攔住，經過拍賣行的專家鑒寶，自己手上的幾枚郵票被估價為10萬元以上，“比我購買時的價格翻了幾十倍，所以我立刻決定參與拍賣。”這位網友說，經過討價還價，他交了4500元的中介費，在隨后舉行的“大型”拍賣會上，他的“搶手郵票”卻並未被人相中，當時在“鑒寶處”和自己一起付費的其他幾位藏友也無任何一件“寶貝”成交，之后要求退款無門的他才明白自己從一開始就掉進了這家無名拍賣行的圈套。

記者在網上搜索“柯騰拍賣行”，翻了六七頁之后才搜到一個很不明顯的信息，但是該拍賣行沒有留下聯系方式。

沈夢說，很多做著違法行為的小拍賣行都是這樣的，從不會大張旗鼓宣傳自己，甚至“打一槍換一個地方，騙得差不多就再換張皮銷聲匿跡”。這樣的后果是，徹底擾亂了拍賣秩序，因為從私人賣方那裡拿來的古董絕大部分都是假貨，所以造成拍賣市場上假貨橫行，而且也不斷損害拍賣行業的形象，“說難聽點，就是私人賣主和拍賣行業都沒得好處，雙方都敗得一塌糊涂”。

高端拍賣空手套白狼

他聽朋友說，對方的拍賣行曾經參與“洗錢”行動。利用拍賣公司的中介服務，“客戶”將需要支付的“黑錢”，以等價藏品的形式安全、迅速地轉移掉。

沈夢說，如果小拍賣行屬於小打小鬧，那麼一些“高端大氣上檔次”的拍賣行則做著上千萬甚至上億的“涉黑”勾當。

在常規的操作層面，身為一個有著高度專業性的行業，拍賣行實際上卻也是最缺乏嚴厲管教的行業，經常以心照不宣的默契和公司聯手，資產評估、配股圈錢以及進行資本運作，通過一系列讓外人不明就裡的手法，為合作的公司改變財務狀況，同時也為自己謀得利益。“這是很多相對正規的大拍賣行的一貫獲利手法。”

他舉了幾個例子，他聽朋友說，對方的拍賣行曾經參與“洗錢”行動。利用拍賣公司的中介服務，“客戶”將需要支付的“黑錢”，以等價藏品的形式安全、迅速地轉移掉。而換來的“干淨”的藏品，便可以在全球范圍內進行公開調動和投資。

“如果拍得藏品的買方就是拍賣行內部的人，那麼他就不用支付拍賣的100萬，雙方都沒有資金交換的情況下，相當於拍賣方將藏品直接賣給了銀行。減去藏品成本后，就是獲得的貸款額。

另一種大型拍賣公司常用的手法則類似於空手套白狼。沈夢說，自己雖然沒有直接參與過，但是“這在行業內，已經是人人都知道的公開的秘密”。

首先是將藏品通過拍賣公司的內線不斷將價格炒高，讓藏品變成一個“在外界看來是一件非常值錢的珍品”，沈夢說，“其實說白了隻要外觀和賣相不是差到離譜就行，那個東西實際上到底值不值錢無所謂。”這樣做的作用是，“買方”(有可能就是拍賣公司內部或雇佣來的人)將這件藏品拍下或者訂下來，在與拍賣公司協商操作方案后，再將這件藏品抵押給銀行進行貸款。以一件拍賣了100萬元的藏品為例，按照這個價格抵押給銀行后，照慣例給八成的額度，那麼“買方”就可以貸款80萬元。“如果拍得藏品的買方就是拍賣行內部的人，那麼他就不用支付拍賣的100萬元，相當於拍賣方將藏品直接賣給了銀行。減去藏品成本后，就是獲得的貸款額。藏品成本有可能隻值兩萬元……”

這被沈夢稱為空手套白狼，很少有拍賣公司會對這種操作方式提出質疑。“買方、賣方以及拍賣公司，都清楚，但是不會說出來的業內潛規則，一切為了各自的利益最大化。”沈夢說，這種“暗箱”操作的拍賣，不易被追究責任。

“顧全大局”的監管漏洞

沈夢說，能通過這樣的方式，從國外把很多原本從中國流出去的藏品購買回國，至少可以保証藏品不繼續流入國外人士之手。

沈夢說，各大拍賣行不是不清楚自己這樣做的后果，但是因為目前的相關法律法規相當滯后，幾乎沒有辦法解決和規范暗箱操作的發生。

記者了解到，1997年，我國曾頒布相關的拍賣法，但是裡面的很多條款已經顯得滯后，法律法規不完善，中國目前對拍賣方面的規定，還是粗線條的，而且很多時候出於拍賣行業自身的利益追求，也很有可能是知法犯法。

沈夢打了個比方，目前國內很多大型拍賣會上，很多的拍賣品都是拍賣行通過各種渠道從其他國家低價購買的，也就是本身應該是由國家層面來回收歸公的藏品通過拍賣行直接進入買賣市場，這種做法從法律上來說是不被允許的。“但是這種現象橫行多年一直不被制止，相關管理部門的默許態度在裡面起到的作用不言而喻。”

沈夢說，能通過這樣的方式，從國外把很多原本從中國流出去的藏品購買回國，至少可以保証藏品不繼續流入國外人士之手。加上目前中國內地的拍賣行業的發展出現萎縮，所以出於“大局”的考慮，很多相關管理部門並沒有對這種行為進行強制性禁止。

拍賣行內幕

記者拿著一塊網購隻值300元的翡翠走訪拍賣行——

●記者自述

對於曾在拍賣行工作過的沈夢的爆料，拍賣行內的潛規則，包括小拍賣行拍賣假貨收高昂服務費，以及大拍賣行空手套白狼的事情，我很震驚，同時也為了驗証他說的真假，我決定自己親自試一試。

我的同事有兩塊翡翠，都是在淘寶網上面買的，批量生產和出售的那種，本來只是買回來帶著玩，所以沒有講究成色、水頭如何等專業特質，價格也很便宜，其中一塊個頭大一點的100元，另一塊小翡翠則300元購買。這兩塊玉都被我借了來。

我在網上找了幾家拍賣行，有知名度很高的廣東保利、華億國際(原嘉德拍賣行)，也有規模中上的佳昊拍賣、隆盛拍賣等等。經過兩天的暗訪，我發現至少在自己的調查范圍內，廣州的拍賣行並不是外界所說的“天下烏鴉一般黑”，基本的規律是，知名度高的大拍賣行直接以“非古董不值錢”為由拒絕接受兩塊翡翠，而規模中等的拍賣行則一口咬定，我的玉非常值錢，希望我通過他們進行拍賣，具體值多少？最高20萬元！但是我高興太早，對方已經在拿著計算器認認真真地算我該交幾萬元拍賣服務費了。

如果翡翠沒有拍賣出去，服務費是不退的。

繳納運作費后，5年內都可以展覽售賣，5年之后都沒有賣出去的話，運作費不退還。“隻能說明你這個東西沒有市場價值，但是這個事情的話很少發生。”

——隆盛市場部經理說

廣州佳昊拍賣行：

拿到香港拍，最高可拍20萬元

“你要找(鑒定師鑒定)也可以，但是我的鑒定可以作為最終估價，和專業鑒定師相差不會超過一萬元。”拍賣行的市場總監面對記者質疑，顯得信心滿滿。

吃驚

7月8日下午2點半，我以委托拍賣的客戶身份來到天河區體育東路的廣州佳昊國際展覽服務有限公司(以下簡稱佳昊)，在這家自稱“國內最具規模的藝術品、收藏品交易平台之一”的公司的大堂裡，進門便是擺滿了各種工藝品的展覽廳，包括各種玉器、翡翠、瓷器、紫砂壺等，但整個大廳空空蕩蕩的，並未見參觀的人。

一位名片上寫著市場總監的人來接待了我，他自稱叫高鬆，我被他帶到一個隔間裡詳談。

高鬆拿過兩塊翡翠吊墜，稍微看了一下，就說：“這兩塊都是A貨的翡翠，都是天然的，小塊的(我同事300元買的)是天然的冰種翡翠，根據國內市場估價的話大概可以賣8萬元。”而價值100元的那塊大翡翠在他看來雖然沒有小的值錢，但是在國內也可以拍個五六萬元。

這個價格已經超過我心裡的預期值了，但是高鬆接下來的話差點讓我不敢相信地跳起來，“這兩塊翡翠放在一起拍賣的話，買家隻會挑選小的，風險比較大，所以我建議大的那塊走國內，小的走香港拍賣展，這樣小的那塊估計會拍到20萬元，保守一點也有十五六萬。”

我質疑他的鑒定是否權威，是否還需要找個專業鑒定師來看看。“你要找也可以，但是我的鑒定可以作為最終估價，和專業鑒定師相差不會超過一萬元。”

套路

按照他們公司的規定，市場價估價50萬元以內的工藝品，每件收取8000元的服務費，(估價50萬到100萬的收取1萬元服務費，高於100萬的按照1%收取)。不過如果我確定小的翡翠走香港的拍賣途徑，服務費價格也會水漲船高，從8000元漲到1.5萬元。

高鬆特別強調，如果工藝品拍賣不出去的話，服務費將不退還。

這筆服務費將投放在電視宣傳，宣傳的時間從簽合同開始以后的6個月，也就是從7月份開始一直到明年的1月份。除了在拍賣會上叫賣，還會把顧客的工藝品拿去參加展覽等活動，以尋求合適的買家，但是據了解，展覽活動就是指擺在公司的大堂玻璃櫃子裡。如果6個月后“玉石”吊墜還沒有賣出去的話，可選擇取回，佳昊方面的話隻會以圖片的方式繼續給買家展示。

估價是根據市場而定，“如果最終實在賣不出去，隻能說沒有市場。”高鬆說。

據了解，該公司拍賣會上的成交業績是38%-40%，但按照高鬆的說法，年成交率達到七成。如果拍賣成功的話，拍賣公司方面要收取一定的提成，在國內拍賣的工藝品按照賣出價的8%收去提成，在香港賣的話則是10%。

高鬆特別強調，如果工藝品拍賣不出去的話，服務費將不退還。這筆服務費將投放在電視宣傳，宣傳的時間從簽合同開始以后的6個月。

廣州隆盛國際展覽服務有限公司：

最保守估價兩萬元起拍

從佳昊走出來，我擦擦頭上的汗，還沉浸在20萬元那個數額裡。因為早早和廣州隆盛國際展覽服務有限公司(網上也叫“廣州古玩拍賣行”，下稱“隆盛”)公司的市場部經理萬經理也聯系過，所以我又馬不停蹄地去了這家位於林和西路耀中廣場的隆盛。

據萬經理介紹，這兩塊“玉石”吊墜都是A貨翡翠，小的這塊應該達到冰種，大的這塊就達不到了，但是“走廣州市場還是可以高價賣出去的”。

萬經理很年輕，穿著筆挺的襯衣，留著修飾得體的小胡子，看上去頗有文藝范，他舉著兩塊玉，瞇著眼睛在燈光下研究了半天，總結說這兩塊翡翠都不算極品玉，但“還能值錢，(小的這塊)差不多就兩萬元左右的價位，大的那塊的話可能就要低一些”。

因為和之前的那家拍賣行估價差距有點大，所以我黯然了一下，萬經理趕緊安慰我——“這個只是我的最保守估計，實際上賣價很可能比這個高。你可以找我們的專家再估價一下，不過一件玉器要鑒定費200元。”

他指的專家都是從北京故宮博物院找來的人，但是我很好奇，北京的專家真的會每天都在廣州這邊坐等我這樣的小人物來鑒定？

至於找了專家之后會不會相差很大，萬經理攤攤手，神秘地說：“因為我做市場的話(估價)會比較保守，專家是不一定的。”我附和地使勁點點頭。

如果需要在隆盛的展覽廳展覽售賣的話，按照兩萬元估價，需要繳納2000元的運作費，5年內都可以展覽售賣，5年之后都沒有賣出去的話，運作費不退還。“隻能說明你這個東西沒有市場價值，但是這個事情的話很少發生。”萬經理說。

廣州誠德國際藝術品拍賣有限公司：

拍得好五六萬，拍不好一兩萬

而天河北路大都會廣場廣州誠德國際藝術品拍賣有限公司(下稱誠德)的宋先生就說，小的是豆種翡翠，大的是糯種翡翠，“你這兩塊都是翡翠，A貨是沒問題的，但是種頭差了一點，這個去拍的話如果拍的好也就是五六萬塊錢，拍不好，也有一兩萬塊錢。”服務費大概是2000元，成交以后可退還，沒成交不退還，而交易提成是收賣方8%，買方12%。當問及是否還需要做鑒定的時候，宋先生稱自己負責鑒定：“這個不用，沒有這個必要，現在廣州人都懂這個。”

記者看到該公司各個接待室裡都很熱鬧，說話聲此起彼伏，隔壁接待室的有一個該拍賣行的員工正在接待一個和我一樣滿頭霧水的賣主，他手裡拿著一塊翡翠高聲評論，“藝術品這種東西，你說它不值錢？但是市場上就是有人買，你又能說什麼，你敢說不值錢嗎？這個哪有得說……”

廣東保利拍賣行、華億國際：

抱歉，不是古董玉器不收

7月10日上午，我又接連走了廣東保利拍賣行和華億國際(原嘉德拍賣行)，這兩家是業內人士公認的廣東省內規模最大的拍賣行。我發現，裡面的展廳和裝飾確實要更輝煌大氣上檔次一些。

我在這兩家拍賣行的遭遇基本是一樣的：工作人員出來接待了我，我顫顫巍巍地遞過手裡的兩塊玉，對方隻輕輕瞄一眼，“你這兩塊都不是古玉，是最新一兩年造出來的，而且成色和玉質也不怎麼好，很抱歉我們這裡可能無法接收”。

華億國際的更和我開了一個玩笑：“你拿到上下九步行街那邊去賣，估計會有人花幾百塊錢買走。”

好吧，我就當來為兩塊翡翠找找存在感，鑒定一下是否真的那麼值錢。

對此，我詢問了天河區工商管理部門，一位負責投訴的工作人員表示，因為拍賣行業屬於市場上的特殊單位，雖然有拍賣法約束，但是執法人員無法鑒定拍賣行的某些行為是否涉嫌違法。“例如你說的拿一塊玉石去估價，那邊估價很高，而像玉石這種收藏類的東西價值到底如何不應該是我們執法部門去判斷，這就涉及一些權威鑒定部門的介入，在時間上和可行性上都值得商榷。”該工作人員表示，他們隻能對所涉及的拍賣行進行預警和監督，“如果有明確証據顯示，出現了詐騙和違法買賣經營行為才可以進一步調查”。