99号文细则难执行 第三方理财“绕道”卖信托

　　不少第三方理财网站上仍有信托产品叫卖

　　本报讯 (记者周宇宁)近日浮出水面的99号文实施细则全面禁止了第三方理财机构“直接或间接”推销信托。不过，昨日记者在大多数第三方理财公司的网站上，仍能看见信托产品的身影。业内人士指出，由于信托公司直销能力仍然很弱，“一刀切”的办法或并非解决第三方销售乱象的对症之药。

　　现状：

　　信托高度依赖第三方

　　目前，虽然有超过九成的信托公司已建立直销机构，但有业内人士对记者指出，目前，仅有银行系信托公司，以及中信、平安等大型金控集团旗下的信托公司具有较强的直销能力。

　　除了直销渠道，过去信托公司曾一度高度依赖银行渠道，“有80%的产品都是通过银行销售的”。但今年以来，信托销售渠道可谓“四面楚歌”，中诚事件后大多数银行普遍收缩甚至全面暂停了信托产品的代销。

　　直销能力弱、银行代销难，使得大多数信托公司都不得不转向第三方理财公司，这也是过去两年第三方公司蓬勃发展的重要原因。

　　业内：

　　代销绕道有方

　　对于99号文实施细则，不少业内人士认为，这未必意味着第三方理财行业就被“判死刑”，“应该说还有不少迂回的路径”。

　　某大型国有信托公司广州地区相关人士对记者表示，在银行、通过第三方理财公司直接或间接销售通道都被封死的情况下，通过券商、基金等公司转手再包销给第三方，或是其中一个规避99号文的方法。

　　另一位第三方公司人士也对记者指出，第三方市场的存在与否是由市场决定的，即使政策禁止了，但信托公司自己不能推介信托产品，直销渠道又不强，这个市场需求使得第三方理财公司仍有生存空间。“第三方可以不推介信托计划，但可以向信托公司推荐客户。”

　　他透露，实质上在99号文之前，监管层就一直通过窗口指导叫停与第三方的合作，因此，现在很多信托公司付给第三方理财公司的佣金提成，都不是直接从信托公司出的账，“可能是通过其下属的财富管理公司，再转手给其他第三方分销，也可能是直接从融资方那里出这笔钱”。

　　业内观点

　　要加强监管而非“堵死”

　　分析人士指出，第三方理财公司的本义是独立的中介理财机构，但目前国内第三方行业竞争白热化导致其盈利模式异化，使得不少中小第三方机构都成了为金融机构“拉皮条”的产品推销者，其服务能力大打折扣。

　　某信托公司一位销售经理透露，现在第三方行业有不少销售员为了挣钱而向客户推荐高风险、销售提成高的产品，并在销售过程中刻意夸大收益、模糊风险，这使得客户本身的资金安全都难以得到保障。

　　也有第三方人士指出，信托产品出现风险，其根源在于项目本身存在瑕疵。他指出，应该为第三方行业提出监管规范，设置门槛，比如说符合条件的才能成为合格的第三方推荐机构、设立备案制和黑名单制等等。“要管理，而不是封杀。”